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第五章 交谈上（第2页）

在这个时候——销售，就此诞生，还有一种说法就是我们文词上叫宣传，实际上也叫欺骗，渲染产品，相应的夸大产品本身。

而宣传的时候完全没有涉及其欺骗，这就是销售的本质。

隐瞒一些隐晦信息，抬高产品的实际使用价值，减少相应成本开支从价格上形成价格低廉实惠而引起抢购。

当然了，我今天要说的并不是先前的两者，而是第三种，我称之为捆绑销售，这种销售模式能将销售变成“1+12”的效果。对于珠宝来说就是赋予相关精神价值。

郑家城听完和唐轩的阐述，不由得眼前一亮。

唐轩和他之前见到的那些人，完全不一样，属于有备而来，学识更是让自己惊讶。

郑家城认真的说道：“请说。”

“可能在很多人眼里将两种产品捆绑起来销售的销售和定价方式，就是捆绑享受，然而知其然而不知其所以然，捆绑销售分两种，一是纯粹的，二是混合的。”

纯粹的捆绑销售是只有一种价格，消费者必须同时购买两种产品。混合搭售则是一种菜单式销售，企业既提供捆绑销售的选择，也提供单独购买其中某种商品的选择。

“捆绑销售并不是随意可以“捆绑”在一起的，捆绑销售要达到“1+12”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾，听完这些，那么，我先问先生，如果你有一天也需要珠宝，但是这个需要的理由会是什么？”

郑家城想了想后说道：”送女人，让女人开心。“

唐轩听到邪魅的一笑，似乎在说，先生你暴露了哈，lsp。

唐轩也不算吊郑家城胃口了，然后说道。

”购买珠宝的人无非是以下三种心理：“一种炫耀，金银珠宝自古以来都是人们所向往追求与追捧，古时叫贵族，现在通俗点叫有钱人，不同的珠宝决定了别人对其的相对看法，不管是这里还是国外都同样受用；二做为一种投资，金银珠宝会随着时代的变化价值也会随着改变，也会随着国际形势发生改变，升值则可取得一定的利润。三是作为一种礼仪，相互间的送礼，结婚订婚，相应的都需要一定的金银珠宝，唐轩款款而谈道。

然而这些却都没有发挥其最大的价值，其实在我们的世界有一种东西最贵，也最无价，你觉得会是什么呢？唐轩向着郑家城问到。

郑家城思绪了半会，没个所以然。

唐轩接着道：”这就要回到我们之前说的精神，从古老用语“灵”，到古典用语“精神”，再到启蒙时代笛卡尔用语“意识”，再到现代用语“心理”，人们对有智动物的心理意识的认识是逐渐去神秘化的过程，正是以为有了精神不管是人类或者动物或者其他，有了精神他就会变得与众不同。“

换句话来说，也就是现在的金银珠宝没有和相应的精神相挂钩，说到这里我想先生你应该也明白了吧。

看着郑家城眼里那种拨开云雾见月明的感觉，唐轩随后说道：”没错，就是将金银珠宝和爱情挂钩。“

自古以来有”情比金坚“这样的词，珠宝不也暗含之意？

（怕误导大家，这里跟大家说一下情比金坚这词由来指的是张元伯提到与范巨卿的兄弟之情，当然后世我们常用来形容爱情。）

你们拥有大量的资金，更拥有无数的金银珠宝，但是相对于你们而言缺少的是定义它的一句话，能流传百年的广告话语，而我恰好想到了一句话。

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