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哈斯廷斯迈出车门,纳帕谷里建立的第一家酒庄,美莉酒庄就在眼前,一个方脸,头发浓密,戴着墨镜,穿着浅色西装的家伙,在酒庄门口来回走动着打电话,那就是布坎南吧!
看到他的车停下,布坎南匆匆挂断电话,“你好哈斯廷斯,抱歉让你来这么远的地方,”
哈斯廷斯也没想到,这顿午餐,吃起来居然这么费力,居然要到大老远的跑到纳帕山谷来。
“你好,你一定是布坎南,今年还没来过这儿,也算是借这个机会放松一下,”
哈斯廷斯握住布坎南的手,对他有一个大概的判断,这是一个很有野心,精力充沛,行事果决的家伙。
“呵呵,今年我也是第一次,请,”
布坎南收集了很多哈斯廷斯的的资料,对他也有很深的了解,知道这是一个很有能力,行事大刀阔虎,为了达到目的,完全不在乎旁人看法的家伙。
不过,这个留着小胡子的家伙,眼睛虽小,电力却很足,在硅谷的一众科技公司创始人里,算是一个第一眼就很有魅力的中年帅哥。
就餐的地方,也不是在酒庄的餐厅。
酒庄后的一棵树下,摆着一张餐桌,清凉的海风吹过,洁白的桌布轻轻摆动,透过树荫,细碎的阳光洒在银餐具上,洒在实木座椅上,让人看了觉得很宁静安逸,有点像在自己后院用餐的感觉。
下面,是整整齐齐的葡萄园,一块又一块,以树林作为间隔,远处连绵起伏的青山之上,就是飞絮一样的云朵和瓦蓝的天空,加上空气里弥漫着的香甜馥郁的葡萄和红酒的味道,一落座,整个人不由自主的放松下来。
哈斯廷斯马上在心里补充了一句,这家伙,不简单,这样的布置,让他都差点忘了这是一场很严肃的商务谈判。
和餐厅不同,这里菜式的选择很有限,两人都点了牛排,酒肯定是好酒,纳帕山谷葡萄酒中翘楚,美莉酒庄最顶级的prestige,这种红酒,每年产量极其有限。
布坎南没有急着进入正题,像老朋友一样,跟哈斯廷斯拉着家常,说酒,说美食,说最近的国会选举,就是不说工作。
哈斯廷斯先沉不住气,他也知道布坎南的履历,对方这样轻轻松的扯一下午,也毫不费力,不过,他心里可是藏着事呢,“布坎南,我们的团购项目时间定下来吗?”
他这也是试探,如果只是那样的小事,哪用得着布坎南亲自出面,还巴巴的跑这么远的地方。
“时间快定了下来,如果你着急,我可以让他们把奈飞的团购尽量提前,”
“对了里德,沃尔玛近期的线上租赁业务进展不错,奈飞压力很大吗,好像股价表现不是太好?要不要我让网站破例,帮你多做几次团购?”
“他们那点进展,算不了什么,奈飞依然是线上租赁的主导者,在整个租赁市场,我们所占的份额也越来越大,”
头次见面,这两个家伙都在试探,不过,明面上,是哈斯廷斯占下风,他有求于布坎南,而且布坎南知道他的目的,他却不清楚布坎南打的是什么主意。
“是,我也对里德你和奈飞很有信心,我很看好你的公司,”布坎南这句话,总算透露出一点风声出来。
“布坎南,我不知道你找我来有什么目的,不过,是的,我希望能在nextdoor上宣传奈飞,我希望nextdoor的那些家庭用户,能使用我们的线上dvd租赁业务,”
反正对方知道自己的目的,哈斯廷斯索性挑明了说,他本来就是个直来直去,不管中间有什么障碍,始终取直线朝前走的人,不太耐烦这些虚虚实实的试探。
“你看,里德你和我想到一起去了,我也认为,我们两家公司,有很多可以合作的地方,”布坎南轻轻松松的在会谈中占据了上风,自在的晃着酒杯,笑着说。
哈斯廷斯马上警觉起来,“你是说,业务上的合作?”
“不,战略上的合作,”布坎南抛出了自己的目的,“股权和资本层面的合作,”
哈斯廷斯很惊讶听到这个,他想的是,有可能nextdoor看到线上dvd租赁的市场潜力,所以想在业务上跟自己合作,没想到,他们竟然打的是这个主意。
不过,知道了对方的目的,他反倒轻松下来,一边思考着该怎么应对,一边抛出另一个问题,“几天前,亚马逊是不是有意收购你们的公司?我在硅谷见到了安迪威尔克,我知道他现在负责什么,”
“是,亚马逊是看上了我们公司,丹我们的董事会完全没兴趣,我想里德你应该明白我们未来的发展空间,”
“你们都可以拒绝亚马逊,那我为什么要考虑你们的提议?”里德哈斯廷斯严肃的看着布坎南,那双不大的眼睛,狠狠的盯着他。
“因为我们能给奈飞的发展,提供很大的帮助,也能让里德和你的团队,有更好的发展机会,”
在哈斯廷斯的逼视下,布坎南依旧笑得很轻松。
“呵呵,听起来你们是要整体收购?”哈斯廷斯在笑,不过那笑声很冷,“而且收购之后,还要让我的团队,离开这个项目,”
自从主动找上百事达,让他们低价收购不成,反遭讥讽和奚落之后,收购这事,对哈斯廷斯来说,那就是一处不想碰触的痛。
“里德,我们希望两家公司能进行战略上的合作,合作的方式可以有很多,如果你们同意,整体收购,也不是不可以。
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