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第221章(第1页)

“嗯……”叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲,道,“这样的话,每家影院试用的音响,成本大约是50万……”

莘野立即打断了他:“深蓝影业出25万。”

叶石:“……”

假设没人想留设备,全数退回,那,30x50,这次的营销费用一共会花1500万元,深蓝影业出750万,杜比自己也出750万。不过,叶石想,依音响的超高质量这个结果不会发生。

“叶总,”莘野继续劝说,“我谈了谈,目前,已有几家老牌院线对‘试用’非常感兴趣。这很正常,毕竟,不需要花任何费用,就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”

叶石笑了笑。

“这对杜比非常划算。”莘野又道,“首先,老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比的音响一上,他们肯定能听出区别。现在,地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷,老牌影院受到冲击,个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走的路子。其次,根据经验……在一个人已经用过好东西后,再让此人换回差的,非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受,会想买断这个设备。再次,如果旗下试用影院认为设备是有用的,那很可能,此院线会向全部影院介绍以及推荐设备,这就不是一套两套的事儿了,是几十上百的事儿。最后,被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”

叶石:“嗯。”

听起来,给不同院线、不同影院试用这套高档音响,的确是桩好的买卖。最重要的是,对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。

到七八月活动结束时,若有一半试用影院决定留下音响设备,杜比的帐就是,支付被退回的设备的成本的一半,375万,收获被购买的设备的全款,2250万。去掉成本,净赚1125万。

叶石心中飞速地算:一家影院若不买,是赔25万,若买,就是赚100万。如果按照这个方案,活动结束时,只要30家试用影院里有6家愿意购买,杜比就是赚的,更不要说,院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。

“另外,”莘野最后又说,“《碧血丹心》在制作时就会使用dolbydigitalps的技术,打‘第一部在制作时就使用了dolbydigitalps的电影’的旗号,帮着宣传,推荐更多国产电影同样使用dolbydigitalps六声道。还有,明年暑期,几个使用这技术的美国大片也会上映,这是机会。”

“我明白了。不过,”抱着疑惑,叶石又问,“深蓝可以得到什么?只是提高影片质量?”他不相信。

“不全是。”莘野笑笑,“《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过,我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”

“《一见钟情》的排片率?”

莘野颔首:“对,如果想要免费试用这最新的音响设备,这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。我希望在333以上。”

“333?”叶石笑道,“这会不会太贪心了?”

“不贪。”莘野挑眉,“老牌院线必然希望加盟影院更换设备,增加竞争力,所以,它们定会极力促成这音响的‘免费试用’,而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢,不亏什么。院线只能分到加盟影院2的票房收入,就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房,‘华影南方’这种院线可以占到其中的5,250万,院线本身也就能分到5万块,差什么了,就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。”

电影票房,加盟影院拿最大头,院线本身只有2,可是,院线权力却非常大,对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。

地产商的电影院和电影院线是一体的,可其他的那些老牌电影院线是加盟的。

莘野估计,李贤如果五一上映,官方又会再次护航,不让美国的大片儿在同一档抢去风头。

“原来如此。”叶石又是敲敲桌子,开玩笑,“莘总真是对《一见钟情》这片子殚精竭虑。”

他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子一视同仁”,没想到,莘野只是笑笑,没说话,默认了。

“行,”叶石把那合作方案收了起来,攥在手里,“我跟王总考虑考虑。”

莘野颔首:“麻烦了。”

而后起身、握手、被送出去。

…………

并没有过太长时间,杜比就答应合作了。

拿到合同,莘野又去与院线谈。

他最开始谈的就是老牌院线“华影南方”,在广东。它旗下有80家影院,在地方的势力挺大,在全国的票房占比大约是75。

华影南方的柳总说:“这,只有其中6家影院可以试用,不公平嘛!我很担心其他影院不高兴、不满意,到明年不加盟了嘛!这样吧,还是拿来这些设备,不过延长试用时间,咱们五月六月一批、七月八月一批,九月十月一批,每家试用两个月,一共轮上18家!或者每家试用一个半月,轮上24家!让想试的影院都来好好试试!体会体会!否则,没试上的不开心嘛。这样一来哦,他损失掉一个周末几万块钱的票房钱,但能试上150万的音响,才会比较地划算嘛,比较地开心嘛。”

柳总说的真差不多,“华影南方”去年票房的总收入是8000万,而年收入破500万的就只有xx影城等等六家电影院,不先试用很难决定立即更换音响设备。一个影院一天一共放30场,每厅100座,貌似一年能分成到2500万左右,可实际上,有25的上座率就已经算不错的了。

尸生子  全娱乐圈都求我别嗑CP  玉软花柔[清穿]  名侦探离奇事件簿之月谜踪  鬼写手  你不是脸盲么  拒刷好感后作精花钱爆红  推理要在晚餐后2  阴阳诡术  抬阴棺  修罗丹神(中)  推理要在晚餐后3  软心骨  红警之超时空兵团  修罗丹神(下)  活到游戏最后  A3部队  隗家村  真少爷不想继承家业  黄泉诡局  

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