手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“销售三绝:找对人说对话做对事(.shg.tw)”!
第六节“改天再来”
在销售过程中,你可能经常会遇到这样说的客户:
“请您改天再来吧!我今天不买。”
“我现在不需要,过几天再说吧!”
通常情况下,进行这般推辞的客户,都属于下面两种类型的人:
第一种类型:感觉敏锐,能照顾对方的立场,很讲究礼貌。第二种类型:优柔寡断,不能给予对方明确的答复。
1.对付第一种类型客户的方法
这种客户看来来沉静且易于接近,但是事实上,要说服他们得花费相当多的工夫。在经过双方的简短交谈后,如果对方“请你改天再来吧”的意愿仍然未变,那你就要改变略策了。
“冒昧地打扰您了,真是抱歉。那么,我就改天再来拜访您吧。”
第一次拜访的时候,吃客户的“闭门羹”是很平常的事。所以,还要再接再厉进行第二次拜访,但如果第二次得到的答复仍同第一次一样,那么,这笔生意成功的希望也就不大了。
2.对付第二种类型客户的方法
当这种类型的人在推辞的时候,你要虚心地接受其意见:
“喔,是这样的啊,也难怪,现在物价上涨,谁买东西都要计划一下的。”
如果你接着说“不过……”那么其效果就会大打折扣。遇到这种情形,经验丰富的推销员应该这么说:
“考虑?这是当然的,一台空调几千元,再怎么样,也不能随随便便就决定买。国家相关部门曾经作过一项统计,统计结果表明,在咱们这里76%的家庭都有空调,这倒是相当惊人的。”
“76%”这个数字,无形之中会使客户产生“那我家就包括在剩余的24%里头了”的心理,从而引起客户购买的欲望。
总而言之,访问客户一切都要按实际情况而定,或是“坚持到底”或是“适时告辞”。当然,最“保险”的方法莫过于先将商品的说明书交给客户,经过两天之后,再去拜访。
开局拯救波之国 至尊医婿 木叶肉弹忍法帖 权少的天价蛮妻 我穿成了修仙界的小霸王 娇软小悍妃:腹黑王爷超会宠 赐婚太子哥哥以后 贱道长存 说一万句我爱你,不如好好在一起 回到明朝当首富 神级女婿全文免费阅读 带着商城穿东晋 娇妻在上:林少追妻太难了 让开本神要砍了她 青葱的校园岁月 抱大腿是门技术活 立阴阳 推的偶像是我队友 纵横名人圈 重生南朝当土豪
明统天下由作者郑沐阳创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供明统天下全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
她在逃跑途中,和神秘男人扯上关系。没想到他居然是高高在上,冷酷腹黑,且不近女色的顾凌擎...
明末乱世,时空旅行者与秦淮八艳不得不说的故事。...
小说主人公是赵峰赵雪的书名叫太古神灵的眼睛,这本小说的作者是快餐店最新写的一本玄幻科幻风格的小说,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是他意志坚韧,不甘平庸,却资质平平,出自卑微的支族。一次意外,他融合一只太古神灵的眼睛,从此鲤鱼跃龙门,如彗星般崛起,踏上传奇修行之路。从渺小蝼蚁的世界底层,步步生莲,踏入这个宗门林立天才如云远古万族神话争锋波澜壮阔的大时代。...
一代仙尊重生都市,化身快递员,开启新一世的开挂人生!各位书友要是觉得重生之绝代仙尊还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!重生之绝代仙尊最新章节重生之绝代仙尊无弹窗重生之绝代仙尊全文阅读...
intro...