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六国封相的传说（第1页）

“权力游戏：简明春秋战国史（套装共2册）（..）”！

六国封相的传说

苏秦出生于东周国，年轻的时候到齐国拜在鬼谷子门下，跟张仪同窗，学习纵横之术。

学成以后，苏秦和张仪各自下山游说列国。

一开始，苏秦没能得到诸侯们赏识，在外游荡几年，两手空空地回到家乡。

家里兄弟姑嫂等人都瞧不起他，说他不务正业：“我们这些人，要么务农，要么经商，都是有正事做的，像你那样成天耍嘴皮子，能有出息才怪了。”

苏秦在家里住了几天，根本没人理睬他，饭也是馊的，茶也是凉的，还要整天看人脸色。

受够了这些人的白眼，他心情极度沮丧，到自己屋里翻箱倒柜的，翻出来一堆书，心想：“读这么多书，却不能换来荣华富贵，那么这些书有什么用呢？”准备一把火烧了。

不料蓦然间，一本封面写着《周书阴符》的古书映入他的眼帘，这是当年姜太公留下的奇书，讲的是阴阳谋略之术。他拿起书来，刚看了一段便被内容吸引住了。

从此他闭门钻研书中的谋略，从早到晚不停，一直在看，并在身边放个锥子，困的时候，就在腿上刺几下，接着读书。一年之后，他豁然开朗，大笑着说：“我知道怎么游说那些国君了！”

苏秦只身奔出家门，再度踏上了求取功名的道路。

传说归传说，但游说君王确实是一件很不容易的事。不仅要有三寸不烂之舌，更要具备极其敏锐的洞察力，审时度势，准确把握各国君王们面临的不同困境，找到他们的希冀所在，然后还要在一个正确的时机来到他们身边，把自己准备好的一套强国方案推销给他们。

可以说，纵横家的才智和判断力必须凌驾于各国统治者之上，压倒国君与满朝文武，领先于整个国家的精英阶层，这才能确保自己提出的方案有足够的吸引力。

对天下局势洞若观火——这是一个合格的纵横家应该具备的素养。

经过多年沉淀的苏秦已经初步具备了这样的才识，可以出师了。

因为本身是洛邑人氏，他首先到周显王那里去推销自己的学说。

但世人都以为“外来的和尚会念经”，周王室的官员们看到自己统治下的城邑里突然冒出来一个平民，号称有安邦定国的一整套计划，比他们这些几十年的老江湖懂得都多，都觉得很可笑，根本不肯认真听苏秦的解释。

碰了一鼻子灰的苏秦又西出函谷关，到秦王那里去游说。

那还是在秦惠文王刚登基不久，秦国刚开始对山东六国大打出手。纵横家们针对天下局势发明了“合纵”与“连横”的策略，正在向各国君主们推销，苏秦也加入了这波最新的潮流。

他拿着一套“连横”的方案向秦王推销：“秦国据河山之险，秉帝王之基，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，此乃天府之地也。更兼以稠人广众，民众素习征战，凭借如此优势，足以吞并列国，君临天下。”

可惜这一套说辞并没有戳中秦王的“痛点”，吸引力不够。

而且更重要的是，当时秦惠文王刚刚诛杀了商鞅，对于这些贼头贼脑、居心叵测的谋士们很看不顺眼，连带着对苏秦也没有好感，所以果断拒绝了他的游说。

再次碰壁的苏秦又赶到北方的赵国，想游说赵肃侯。当然，这回改了一番说辞，把连横改成了合纵，教赵国人怎么对付秦国——对于纵横家们来说，君王喜欢什么就推销什么，连横也好，合纵也罢，都只是自己谋上位的工具罢了。

但这次仍然没有抓住国君的关注点，特别是赵国掌权的奉阳君，对苏秦很看不上，苏秦又一次碰了钉子。

他痛定思痛，苦思冥想：君王们的关注点到底在哪里？怎么才能说得动他们？

终于，他灵机一动——是了！这些脑满肠肥的“肉食者”们根本没有长远的眼光，他们只关注眼前的利益，你要想说动他们，就不要扯什么“君临天下”这种虚头巴脑的话，而是直接针对他们眼前面临的困难来说！

接下来，他来到燕国，这是一个被边缘化的国家，看起来不像有什么追求的样子，要不是其他国家都拒了自己，苏秦也不会来到这里。

面对燕文公，苏秦先戴高帽子，扯了一通燕国的“优势”：

我们大燕国“东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千余里，带甲数十万，此乃天府之地也！”

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