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第三十九章前行（第1页）

汪东锋和韩伍迪在工地抬完所有丝杠，回到宿舍洗了澡，换上休闲装，赶到北洋财经学院东门对面的大排档时，已经是晚上七点半了。

北洋财经学院的东门属于侧门，对面是家属区。临街居民楼的一楼都是门市房，半数以上的门市房都开饭店，主要顾客是学院的学生和教职员工。到了晚上，只要天气允许，每家饭店都会在自家门口摆上桌椅，供顾客在室外用餐，形成了一片排挡。

国庆节的晚上，北洋天气晴朗，有微风，室外温度适宜，不冷不热，是一年之中可以在室外就餐的最后时节。赵志军在一家大一点儿的饭店门前，选了一张离马路稍远的方桌，方桌上有四个菜，地下的啤酒提篮里有六瓶啤酒。

汪东锋首先为赵志军和韩伍迪作介绍：“我大学同学赵志军，我单位同事韩伍迪。”

赵志军热情地与韩伍迪握手，招呼韩武迪：“兄弟，坐。”

韩武迪跟赵志军客套：“赵兄，幸会。”

年轻人在一起，两杯啤酒下肚就熟悉了。

韩伍迪端起一杯啤酒敬赵志军：“赵兄，我敬你一杯。”两人碰了一下酒杯，都是一口一杯啤酒。韩伍迪放下酒杯，脸上露出羡慕的表情，对赵志军说：“赵兄，你这么快就拿下大单子，太过瘾了。”

赵志军微笑着说：“都一样，你跟东锋也能领着工程队干活了，以后还能管理大项目。”

韩伍迪却说：“我不想总干工程。”

赵志军先给韩武迪的酒杯里倒满酒，再一边给自己倒酒，一边问韩武迪：“你想往哪个方向发展？”

韩伍迪笑了笑，然后语气坚定地说：“赵兄，我想跟你一样，干销售。”

汪东锋对韩武迪说：“想干销售，正好跟志军取取经。”

韩伍迪笑着说：“是啊，今天有幸见到赵兄，机会太难得了。”

赵志军笑了：“哈哈哈，兄弟，你也太抬举我啦。”然后问韩武迪：“你想干哪个行业的销售？”

韩伍迪十分认真地咨询赵志军：“赵兄，你说，我干完北洋这个项目，去我们公司市场部去干销售，我能干得了吗？”

赵志军也十分认真地回答：“我是销售产品的，对如何承揽工程不清楚，据说非常复杂。”

韩武迪还是虚心地向赵志军请教：“赵兄，都说干销售是相通的，你就说说你是怎么卖产品的，我看看我能不能干得了。”

赵志军笑了笑，实话实说：“兄弟，我只干了两个多月的销售，谈不上经验，千万别误导你。”

韩武迪也笑了笑，也实话实说：“赵兄，我现在对怎么干销售是一无所知，你的经验肯定对我有帮助。”

赵志军痛快地答应：“行，那我就把这两个多月干销售的过程说一说。我们公司有入职培训，分产品培训和销售培训。在培训的第一天，我们销售部经理讲了一句话，叫拼市场，我当时理解不了，什么叫拼市场？怎么去拼市场？跑了两个多月的销售，我对拼市场有了一些切实的体会。我们刚参加工作，没有用户，没有人脉，没有经验，就得不停地给用户打电话介绍产品，给用户寄产品资料，约用户见面。被用户拒绝是常有的事，所以不能怕被用户拒绝，只要有一丁点儿的机会，就要去尝试，去见用户，去劝说用户，想法设法把产品卖出去。当然，想办法非常重要，去做更重要。”赵志军笑了：“哈哈哈，我说的话，基本上都是入职培训的时候，培训老师讲的话。”

韩武迪真诚地说：“赵兄，你说得太对了，想办法非常重要，去做更重要。像今天我跟小汪抬丝杠，小汪早晨想到的，可能把丝杠放错楼层了，我俩吃早饭前就去工地查看，确实放错楼层了。我俩早晨、中午、晚上分三次抬丝杠，把所有丝杠都调整过来了，没有耽误干活。”

赵志军感慨：“你们干工程，非常辛苦。”

韩武迪笑了笑：“我们都习惯了，也不觉得辛苦。”

汪东锋提醒韩伍迪：“大帝，我们公司市场部的人来过工地，看年纪都不小，没见过有年轻人。”

韩伍迪对汪东锋说：“我打听过，市场部也有年轻人。只是市场部的年轻人，先负责写标书，以后有经验了，再去跑市场。”韩武迪停顿了一下，有所忧虑：“但是，我现在还不会写标书。”

赵志军跟韩武迪解释：“我们公司也经常参加投标，技术标部分需要专业的工程师去写，写标书非常重要。”

汪东锋劝韩伍迪：“大帝，先把北洋这个活干好吧，等项目结束后，或许你就能写技术标了。”

韩伍迪笑了笑说：“是啊，还是等项目结束再说吧。来，赵兄，小汪，喝一个。”韩武迪喝了一杯啤酒，又向赵志军表示感谢：“谢谢赵兄。”

赵志军微笑着说：“兄弟，你咋这么客气呢？”赵志军拿起酒瓶，给韩武迪倒酒：“兄弟，倒上，再走一个。”

饭店门前摆了有十张小桌，吃饭的顾客只有三桌，或许是假期的缘故，晚上来排挡吃饭的人不多。饭店的门口，还有露天卡拉ok，却一直没人去唱歌，赵志军往卡拉ok那里看了一眼。

汪东锋微笑着问赵志军：“想练练？”

赵志军笑了笑说：“哈哈哈，毕业以后还没唱过呢。”