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第一百二十一章 巧遇（第1页）

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典庄和典成实心实意的劝酒，廖必忠也十分痛快，除了叶西礼节性的浅浅饮几口，那三个男人可是放开了酒量豪饮。

好酒实在香，本来就能喝点的梁青箐和廖彩云怂恿着杨改改尝尝，杨改改不知不觉的也喝下一杯五粮液，抿一口泸州老窖，酒劲上来，头便有些晕，于是青箐便陪同改改到自己的卧房休息。今晚做了调整，梁青箐，廖彩云带着孩子和杨改改一起住在梁青箐这边，东头就留给了四个男人，让他们尽情闹腾去。

酒足饭饱后，几个男人便围着茶几喝茶聊天，满腹心事的廖必忠说话比大家都多些了，他说：“农村新气象，四川河北都一样。只是我们这些三线厂，国营老大哥，日子却未必好过。军品过剩，于是就军转民，生产民品，咱们厂本来是航天工业部的重点企业，一流的生产设备，一流的工人队伍，生产出来的缝纫机内在质量，一点不比那些国内名牌差，我们的缝纫机，除了一般缝纫外，还多一个锁边的功能，出售的价格和普通缝纫机一样，也就是说，你只花买一台缝纫机的钱，等于既买了一台缝纫机又买了一台锁边机，要知道，市场上买一台锁边机比买一台缝纫机要贵得多，除了专业缝纫店买得起，老百姓家里是不买锁边机的，自己做衣服还得花钱去缝纫店锁边去。

今天，你花比买一台蜜蜂牌缝纫机的钱还少的钱，就能买回一台缝纫机兼锁边机，何乐二不为？

可是，在展销会上，你当着大家的面，给他们演示我们缝纫机的优秀功能，咱吃厚可以扎透鞋底，咱吃薄，一层薄绸子溜溜的通过，针脚均匀笔直，比他蜜蜂牌缝纫机那点也不差。可是，看演示的人们最后还是摇摇头走开了，就是销不出去。

人家上海的蜜蜂牌、蝴蝶牌缝纫机天津的牡丹牌缝纫机。生产多少都被抢购一空。我们倒好，老百姓不认咱的牌子，我们的样机放在北京和平里咱航天大楼的展厅里，无人问津。我们销售科的人，包括我自己，一人背着一台缝纫机头，跑遍全国各地，给那些百货公司的经理磕头揖，也没有几家愿意和我们订货，即使有定了点货的，也只做代销，也只是放在人家的仓库里，积满灰层。

当初我们厂研究改产缝纫机时，市场调查结论是，改革开放后，农民富裕起来了，谈婚论嫁都讲究，缝纫机、自行车、洗衣机这三大件，市场需求很大，于是，我们313厂生决定生产缝纫机，314厂决定生产洗衣机。

以前，人们买这三大件都是凭票供应，我们的决策班子认为，改产缝纫机洗衣机一定能够火起来，我们的厂一定会扭亏为盈。

我们的工艺标准一开始就向国内名牌看齐，我们要发挥军工企业的设备和技术优势，拿出一流的产品和市场竞争。”

廖必忠叹口气说：“谁知道计划不如变化，你们农村变化快，工业上变化也快，市场变化更快，农产品供应取消票证，粮油肉蛋糖等等都敞开供应，跟着工业日用品也一律取消票证供应，老百姓买东西现在要选择名牌产品，名牌的好卖，积压不下来。我们军工企业转产的民用产品，虽然质量不错，但是在市场上没有知名度，群众不信任。

虽然你们能造出火箭把卫星送上天，你生产的民品，咱没听说过你这个牌子的，对不起，咱不买账！

我们的产品积压在大大小小的仓库里，资金周转不开，咱堂堂国家重点企业，穷到靠贷款开工资。

我这个销售科长销售不出产品，急的我焦头烂额，也没招数，我把我背的这个样品给我表妹撂下，说啥也不千里迢迢的把它再背回厂里去。”

王典成接话说：“原来，发愁的不只是咱农民，工人老大哥也有产品过剩的问题，过去是，这个缺那个缺，啥东西都缺，现在倒好，不是老百姓发愁买不到东西，反而是生产企业发愁生产的东西卖不出去，咱生产的辣椒过剩，没人要，你们生产的缝纫机消费者不认可，这都是个难题呀！”

叶西说：“廖科长，你们遇到的问题和尧谷村遇到的问题还是有区别的，各地的辣椒生产过剩，是真正的供过于求，你们的产品积压，只是个营销策略营销方法问题，市场对三大件的需求还远远没有饱和，还有很大的潜力可挖，只是如何让消费者认可你们的产品的问题，解决了这个问题，就好办了。”

廖必忠说：“叶老乡的话说到点子上了，我和我们的上级都为找不到这个好办法发愁，市场上有一本曾宪梓的自传，曾先生他是善于应用广告提高了他的金利来领带的销路，奠定了他的金利来品牌的知名度。我们也想做广告，可是拿不出这一大笔钱来呀，只是跑一个又一个的展销会，展销会上，我们也想尽一切办法来吸引观众的眼球，可是效果并不好。”

叶西突然把话头一转，问王典成：“你刚才给乡里打电话好像是在说计划生育的难题？”

“是呀，上级对违反计划生育的人动不动就是处罚，对那些计划生育执行得好的呢，多少年了，从来没有个奖励，应该是有奖有罚才对嘛！乡里说，你说的轻巧，维持计划生育正常的经费的钱都不够，那还有啥物质奖励哟！发个奖状就得了！

廖必忠见话题转移，觉得给这些亲戚们说说他遇到的难题，也只是因为郁闷得难受，发泄发泄而已，谁也帮他解决不了问题。于是也就和大家扯点其他闲篇，就准备入睡。

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