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第403章 应对策略（第2页）

张然就道：“我相信大家都看出了问题的所在。《爆裂鼓手》和《时空战士》在国内上映的时候，魔都是最大的票仓，但这次魔都的票房相当一般！为什么会出现这个问题？根据观众的反馈，主要是题材问题。对白领来说，他们对农民造飞机的故事并不感兴趣。

此外，根据我们从全国五个市场做得的问卷调查来看，观众反应了一个问题，也是最大多大问题，这些年来我们国内拿奖的电影给观众留下了一个印象，文艺片很难看。我们一直宣传奖项，就给观众留下了一个印象，《飞行家》是文艺片，很多人一听到文艺片就本能的拒绝。

另外，从调研报告来看，有接近一半的观众看电影是盲目的，是到了影院，才根据影院的排片、宣传海报、认识的明星做选择。很多人一看我们宣传海报上的各种奖项，直接把我们列为难看的文艺片，就把我们排除了！”

宁皓不解地道：“《爆裂鼓手》也在东京电影节拿奖了？为什么观众没有这种印象？”

张然解释道：“东京电影节影响力很没有以这个为宣传重点，宣传的是轰动日本！我们一直强调目标观众，但这次就栽在上面了。这是我的错，《爆裂鼓手》和《时空战士》的成功让我太过自信。我们宣传主要阵地在互联网，以及写字楼，这部分是大都是年轻人和都市白领。

根据调研反馈的结果，这部分人看电影追求的是娱乐效果，就是冲着放松去的。如果在没有更好选择的情况，他们可能会选择《飞行家》，但现在有冯小钢加葛优、刘德华的组合，选择的天平就偏向《天下无贼》了。

《飞行家》是讲时代的电影，是一部讲情怀的电影，年轻观众缺乏足够的感触，能够真正体会其中的精髓，往往更为成熟的观众。

所以我们一开始对观众的定位就有问题，应该想着如何将岁以上的观众拉近电影院才行。这次的事对我们是个教训，以后在电影上映前对观众进行调研，确定准确的目标观众，然后才能确实营销的战略，一定不能想当然。”

邱元旭有些担心：“现在我们调整宣传策略来得及吗？星期四《功夫》就要来了，电影质量非常高，很多人预测有可能会打破《英雄》的华语片票房记录！”

吴瑞德表示同意：“我去看了《功夫》的点映，电影确实很强，对我们是个巨大的威胁。如果我们在接下来的一周中，不能吸引到足够的观众，那我们的电影很可能会被腰斩，走长线的战略就无法实现，我们没有选择，必须调整策略！”

宁皓比较着急：“周星驰的强大我们都知道，关键是现在怎么办？”

吴瑞德笑道：“我觉得宣传上我们必须更换海报，不能让观众觉得我们是文艺片，着重对于岁年龄层以上的观众进行宣传，加重对报纸广告等拼命媒体的宣传，要打情怀牌！”说到这里，吴瑞德停了一下，看着大家道：“现在给我们的时间不多了，光靠宣传只怕作用有限，我倒是有一个主意！”

邱元旭道：“别卖关子了，有什么直接说嘛！”

吴瑞德微笑道：“《功夫》星期四上映，在这周的最后四天总，如果我们每天能拿1oo万出来包场，会是什么效果？大规模包场，我们可以以非常低的价格拿到票。1oo万可以营造出2，o万的效果，四天我们就可以营造出12oo万的效果。就算比不过《功夫》，但绝对可以压死《天下无贼》，保住我们的排片！”

邱元旭和宁皓对视一眼，这主意好像不错。

买票房！张然脑中闪过一个念头，随即站了起来，双手在桌子上一拍：“不行，我们不能这么做！买票房这种事不管别人做不做，但我们一定不做！”

《飞行家》对张然来说具有特别的意义，他宁可零票房，也不愿意和买票房这种丑闻扯上关系。等到将来人们盘点买票房的源头，就把《飞行家》拉出来说这是中国买票房的起源，那绝对是张然不愿面对的耻辱！

吴瑞德没想到张然反应这么强烈，有点意外，问道：“那你有什么主意吗？”

张然看着众人，坚定地道：“没有别的办法，只能拼命宣传，采用小城市包围大城市的策略！”

吴瑞德和邱元旭有点懵，不明就里，宁皓却是眼睛一亮：“你是说学《暖春》？”

《暖春》是2oo3年，中国电影的一个奇迹，一部无明星、无名导、投资仅为2oo万小成本农村题材影片，影片制作方独辟蹊径，把目光投向了众多离农村更近的中小城市，采用“小城市包围大城市”的行之路，最终在全国取得了2ooo多万的票房。

张然笑着道：“我是这么想的。先，我们要巩固一线城市的份额，毕竟一线城市是票仓大户，丢掉一线城市就丢掉了半壁江山。尽管我反对买票房这种行为，但该有的促销活动还是要有，比如我们世纪巅峰的网站上线也有半个月了，付费用户寥寥。我们可以推出一个充值15，送电影票的活动！

其次，我们需要进行大规模路演，而且必须进行阶梯型路演，重点举办二线城市的观众见面会，然后挑选部分三四线城市，进行更加有针对性的地级营销。我们先跑几个重点城市，然后分成2组，争取在半个月之内跑完座城市。

宁皓，你联系中影方面，让他们把全国票房前1oo名的城市数据传过来，我们选择票房比较高的二三线城市进行作为重点突破口！”

很快，中影就将去年一年国内前1oo名的城市数据传了过来，大家在对各个城市的数据进行简单分析后，将大规模路演的第一站定在了苏州。苏州在全国各大城市的票房中排名11，而且是工业城市，对飞行家这种故事更容易理解。

12月22日，《飞行家》大规模路演开始。张然和剧组成员在苏州举行了多场观影活动，场场爆满。

在观影活动结束之后，张然他们的现身点燃了现场气氛，他们与观众亲密互动，还给观众带去很多惊喜，当然也收获了最好的祝福。观众也纷纷对电影给出了极高的评价，称“影片人物鲜明、细节动人”，更有网友写下长诗，称赞《飞行家》情节跌宕有制，是独具艺术色彩的惊艳之作。

就在《飞行家》路演的同时，华谊也在忙着《功夫》的零点映。

这天，北平大雪纷飞，却阻挡不住观众的观影热情，各大影院的《功夫》零点场被抢购一空。成都天气阴冷，十数家影院都已经爆满，影院不得不临时增加场次；与此同时，全国其他城市《功夫》零点场的火爆程度出乎意料，远远过《天下无贼》。

几乎所有的影院经理都认为，《功夫》将是贺岁档的王者！（未完待续。）8

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