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186难缠的谈判高手（第2页）

古阳不以为意，“你们可以去挑选更有展前景的地方，我将衷心祝福！望溪的土地很宝贵，现在还只是刚刚开始，以后绝不是这个价格就能买到的。买得越早，利润越大，这个道理很浅显。我这样做是对望溪人民负责，不让人民亏太多，并不是我本人故意要卡你们，还请谅解！”

赵敏就感觉古阳说的就像真的一样，真是个能吹的人，确实是个拉业务的好手。

吴冰冰若有所思，“我要求暂时休会，容我方先私下商议半个小时。”

古阳点头，“没问题……”

赵敏带着人走出会场，去下榻的房间进行所谓的商议去了，偌大的会场只剩下了古阳等四人。

工业园区管委会主任林德心急的小声说道：“古县长，我们还可以再降一点啊，不是说好最低28万每亩吗。对方诚意很大，我看只要我们降到28万，谈成的可能性很大。”

工信局局长于右仁小声道：“这可是一个千载难逢的机会，错过就太可惜了。”

赵敏则沉吟道：“对方应该还有一定余地，我们不能轻易降价！不过我觉得29万每亩的价格应该可以接下。”

古阳微微一笑，“不要急，看他们商议的结果再说吧，我们的希望很大。谈判，就得有自信，坚持应有的原则。我们望溪的未来确实会很美好，这不是一句空话。我也听到了一点点消息，所以并不是在无的放矢。”

望着古阳自信的表情，三人均不由受到了感染，谈判的自信明显增加，特别是先前看到对方主动提出26万每亩的价格，随后对古阳提出的最低31万还要进行商议，都感到机会不小，不由充满了期待。如果能够谈成，那将是一件空前的大功。

半小时后，吴冰冰一行人再次来到了会场。

刚一坐下，吴冰冰就道：“我知道古副县长你是一个坚持原则的人，多磨下去也没用，就不多说了。我方所能够接受的最终底线是，以29万每亩的价格购买1万亩工业用地。行不行，就在你一句话了。你要是再不退让，我只能遗憾地宣布这次谈判结束！”

赵敏三人不禁大感意外，简直不敢相信自己的耳朵，还有这么好的事？林德就恨不得马上喊出：我一百万个同意！

古阳微微一笑，“吴总，你还真是会要挟人啊。好，我同意你方以29万每亩的价格购买我们望溪工业园区的1万亩工业用地。”

听着，林德都极大地松了一口气。

吴冰冰点了点头，“既然古副县长如此有诚意，我方还想再额外追加购买5ooo亩的工业用地。”

古阳马上认真说道：“追加的地得3o万每亩！”

林德急得心痒痒，这么送上门的好事，怎么能不要呢？更担心因此谈判破裂，那样就太可惜了，简直是煮熟的鸭子飞了。

吴冰冰不解：“古副县长，你这是什么意思？我们买地越多，你们不是越好吗？”

古阳振振有词：“工业园区的土地有限，卖出越多，所剩数量越少，就越珍贵。所以应该说，你们买地越多，你们越占便宜。如果你们额外追加5ooo亩，那5ooo亩就是3o万每亩，当然，你们也可以不追加，那样1万亩还是29万每亩。”

沉思了一会，吴冰冰终于还是答应：“好吧，我同意！古副县长，你真是一个难缠的谈判高手！”

“过奖了。”古阳谦虚一笑，“下面我们来谈一下舞洋湖畔5oo亩的商业用地吧……”

又经过一番激烈交锋，在林德的一惊一乍中，古阳最后成功谈成了每亩8o万的高价，而且还是以三倍于原来5oo亩的面积，足足多达15oo亩。

三位跟来的谈判代表激动得简直难以形容自己的心情，这可是一个前所未有的大胜仗啊！对古阳沉着冷静自信的谈判能力佩服得五体投地！

具体细节则由双方代表们认真研究，在最重要的意向达成之后，这些自然只是细枝末节了，不会影响到全局。

整个谈判顺利结束，双方当即签订了最终合同，盛达集团近56亿土地款当即打到了望溪县政府的账上。

古阳委婉谢绝了盛达集团热烈的吃饭邀请，带着三位激动万分、归心似箭的代表迅赶回了望溪。（未完待续。）

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