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72 两面出击下（第1页）

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书店这边，新雇的两个营业员都已经来上班了，一个叫向雪华，年龄是所有营业员中最大的，有快三十岁了。一个叫郑巧巧，却是才中学毕业，只比沈鹏飞大一点。厉蓉蓉把进货的事基部交给了沈鹏飞，店里的事则留给了四个营业员，自己不在的时候让肖虹负责一下。

厉蓉蓉的工作重心就放到江之寒拟定的扩张计划上，小倩则是她的助手。厉蓉蓉确实是个雷厉风行的行动派。春节关店几天的时间，她就打了几十通电话，大概联系了十五到二十家单位，都是有些关系的。当然这些认识的人，多半不是负责图书杂志进货的，不过是通过他们的关系引见一下。江之寒特地和母亲说，第一个关键就是要找对人，找到能真正拍板买东西的。在不同的厂矿机关，可能是不同的情况。有些地方，图书管理员自己就是负责跑进货的，他们有决定权，有些地方这个权力不在图书管理员的手中，可能是工会主席或者某个科长什么的兼管着的。

这一天下了晚自习，江之寒像往常一样，送了倪裳回家，卿卿我我撇开不谈。自己回家的时候已经很晚了。看见母亲坐在客厅的沙上，一脸倦容的样子。江之寒就洗了手，坐到旁边去帮她按摩肩膀，讨好一下。

起这些天的情况，历蓉蓉叹口气说：“说好呢也不尽如人意，说不好呢也还是有收获的。大概已经谈了十二三家了吧。有一家已经决定来买书了，虽然量不算大，总算是开了个头。还有两家已经答应，今年的经费下来就到我们这儿来进货。当然也有些气人的事情。有家厂，很小的图书室，分管的领导一开口就要钱，数量还不小。我都怀疑他们能不能买到那么多钱的书。”

江之寒说：“这是很不错的成果了呀。”

历蓉蓉说：“和有些人谈，比进货和接待书店的顾客要累多了。主要不是身体累，就是心很累。有些人面目可憎，实在是让人难以忍受。”

江之寒沉吟道：“是这样啊？那你以后还是少去去吧。咱们能做几家是几家，反正现在的营业收入已经是绰绰有余了。”

历蓉蓉笑道：“我不过是和你随口牢骚而已。不在你面前牢骚，还能在谁面前？既然决定要去做的事情，就一定要尽力去做，遇到这样那样的困难和讨厌的人，都是难免的。记得上次那个朱主任手下的人来捣乱的时候我和你说的话，这几十年我受的委屈比这些多的也不是一件两件。再怎么说，这也是为自己家挣钱，有什么想不开的？”说到这里，历蓉蓉问：“对了，上次听你说那个朱主任被抓起来了？他不会放出来以后，又来找我们麻烦吧？”

江之寒冷笑道：“他已经被撤职了，现在就祈祷自己少被判几年是正经。报复？做梦去吧！”

江之寒问母亲：“小倩跟着你，觉得她怎么样？以后有没有可能让她独当一面，自己出去跑？”

历蓉蓉说：“她很不错，待人接物很有一套，也招人喜欢。你别说，她打扮一下，看起来也真像城里面有钱家庭长大的小孩。现在她的经验还差了点，不过这个年龄已经算很好了。锻炼一阵，应该可以自己出去拜访客户了吧。”

历蓉蓉又说：“这个社会都是讲关系的。拿现在马上就去我们那儿订货那个厂来说吧，一多半的原因是我们找的人和负责的人关系很近。其它的有些地方，虽然对我们提出的条件心的，但还是会犹豫不决。很多人有陈旧的观点，觉得一家私营的书店，总是不太可靠。所以我担心呀，等到现在单子上这些单位跑完了，接下来如果去跑一些完全没有关系的单位，任务会艰巨很多。”

江之寒说：“慢慢来吧。人们的观念总是会改变的。这个年代正是日新月异，飞前进的年代。一年以后，甚至一个月以后，很多东西都会不一样了。”

温凝萃下了晚自修回家，一推门，就看见江之寒对着门坐在沙上，父母都坐在旁边的沙上，正聊的开心。

温凝萃皱皱鼻子说：“你怎么又在这儿呀？”

黄阿姨皱眉说：“这个孩子，怎么没有礼貌？”

温凝萃放下书包，挤到父母中间，撒娇说：“爸妈，你们还好吗？我是觉得不公嘛。我每天都上晚自修，学的昏天黑地的。这一位，比我还高一个年级呢，成天不务正业，也没有人管。”

黄阿姨说：“小江考试也有全班前十呢。你上次考的多少名？说出来听听。”

温凝萃娇嗔道：“妈，你胳膊肘怎么向外拐呀？”又对着江之寒挑衅说：“考了全班第十，也好意思拿出来显摆哟？”

江之寒笑笑，不理会温凝萃的挑衅，心里倒是有点惊讶黄阿姨连他考了第几都知道的清清楚楚，应该是温副校长去问过吧。

这些天，江之寒跑温副校长家里跑的很勤。一来是要汇报一下食堂经营的一些情况，二来很多事情，从拨款到装修，都需要温副校长的全力支持，在学校管理层江之寒他们就这么一个奥援。

温副校长关心的不仅是盈利的问题，盈利了才有钱上缴学校，履行合同。他同样也关心老师和学生的反馈。吃饭是头等的大事，也是他工作管辖范围内最能直接得到反馈的事情，所以能不能让师生满意是对他工作的一个重要评价。

总的来说，虽然食堂经营才刚刚起步，很多计划中的改革都还在孕育当中，但开头无疑是得到正面的回应的。老师们反映最好的事情有几件，第一就是专门增开的老师窗口，第二就是每顿的特色推荐菜。当然，总的花色品种的增多，也是得到不少好评的。

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