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第298章 营销策略（第2页）

岚月：“施琅，你的观点太新颖了，看你这学理工科的，懂得的营销知识可真多。”

叶施琅：“我也是借鉴别人的经验和套路，用在咱们的事业上。节日促销的机会一定要抓住，眼下圣诞节、元旦节马上就要到了，这两个重要节日，鲜花礼品肯定是不能少的，很多男生就喜欢送花给女生。节日的销量会有大的改观。”

“特殊的时候，顾客买花，咱们可以送货上门，省去顾客外出的一些时间，这样咱们也可以抓住顾客的心。”

叶施琅：“岚月姐，现在还有一种新潮的促销模式，你知道别人是怎么玩的吗？”

岚月：“哦？好，快说来听听，让我也开开眼界，拓宽一下思路。”

叶施琅：“现在有一种方式，免费送花，花不是他们的主要卖点，但是免费送花的同时，出售搭配的礼品盒或者礼品装，比如巧克力、蛋糕、首饰、祝福卡等。”

岚月：“这么做有什么好处呢？”

叶施琅：“这种方式有点借花献佛的意思，通过免费送花，吸引住客户，同时售卖其他的商品，来达到让顾客容易接受的目的，这样顾客也满意，咱们的钱也赚着了，一举两得的事情。”

岚月：“这个好，很巧妙的方式，抓住了顾客的一些小心思。”

叶施琅：“在商业领域，营销模式的创新永远没有尽头，就要看商家的心思是否足够新奇和大胆，谁更容易抓住客户的心，才能永远立于不败之地。”

“卖花的不靠花挣钱，靠其他商品挣钱，这种方式谁能想得到？”

“这叫殊途同归，旁敲侧击的营销策略。”

岚月：“施琅，你说的太独到了，金海镇估计没有第二个人知道。”

叶施琅：“我们不说这个了，说点别的吧。”

叶施琅：“岚月姐，小欣还听话吧，就好好培养读书就行，小孩子很快就长大了，你一个人带一个孩子挺不容易的。”

岚月：“多亏你们帮助我，特别是六叔六婶，对我就像亲人一样，甚至比亲人还要亲。”

叶施琅：“人生在世，能帮把手就帮一把，只要是力所能及的就好。”

岚月：“我是一个外地人，很感激你们一家人对我的照顾。”

叶施琅：“我能深刻理解你的难处，像我从小妈妈就去世了，爸爸工作的原因，很少在身边照顾我。所有的一切都只能靠自己了。”

岚月：“中午咱们去‘江南水乡’茶馆吃饭吧，我请客。就当是我的一份感谢的心意。”

叶施琅：“岚月姐，那就给你这个机会吧，‘江南水乡’茶馆是咱们金海镇最高档的场所了，我也想去回味一下老茶馆的味道，再和老掌柜的聊聊天。”

岚月开心了，道：“一言为定，花店中午打烊，休息几个小时。”

叶施琅：“好。”

小欣：“好啊，我们又有好吃的咯。”

岚月：“你这孩子，真是没出息。你学学灿儿，多懂事。”

小欣：“都是自己人，妈妈你不要损我了。”

叶施琅：“说的对。”

岚月：“......”

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