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第171章 酝酿第二家超市（第1页）

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98年春节后，公司的开户行建设银行就与森氏房地产达成了合作，开始了森氏房产公司房贷按揭时代！

那时丹洲的房价为750元平米上下，买100平米的住房基本上不到8万，所以贷款按揭买房根本就不存在房奴概念。戴志成至今都清楚的记得，最开始贷款按揭买房的人，大多数都是10年的还贷期，15年的都很少，20年的几乎是没有几人。

因为可以房贷，又因为森氏房产和森氏物业管理的良好口碑，森氏房产98年2月8日和3月1日两开盘售楼处是人满为患。不到5月，800多套住房就销售过半，江大勇大胆预言，6月内绝对会清空。两处的门店销售也参照地理位置和其它地方的门店销售价，确定为4500元平米和5000元平米，炒卖森氏房产门面也正式成了历史！

丹洲首个高层小区（全部18层楼）——西江花园，也完工四分之一。森氏房产是计划再购置两台塔吊，以加快施工进度。为了确保首个高层建筑小区的成功，这150亩的区域是宽松地修建26栋楼房。里面地下可停放100辆小汽车的停车场、2个花园、绿化带、健身跑道，篮球场、足球场草坪、各处草坪式停车场（总可停放200辆小汽车）、蔷薇走廊和4个停放自行车、电动车和摩托车的停车棚。当这高层小区的效果图展现在外面围墙上几天后，房产公司销售部的电话就响个不停，很多人都要求交定金。

戴志成是一直困扰着西江花园临街3栋房子门店的安排。虽然为此事做了几次讨论，但戴志成总是觉得还存在着欠缺。什么超市、商贸城、味满香、小吃总汇，商务茶楼和门店直接销售或出租等等，没有一个满意的整体性思路。

这时，秘书敲门告知超市经理胡敏求见。戴志成对胡敏是非常看好的，只是鉴于自己情感方面的一些教训，他是很少与她见面或交谈。这不是戴志成的错，他确实害怕！

“戴总好！”进来的胡敏礼貌大方地看着戴志成，随后就拿出自己的一份报告递给他。再自然又自信地说：“我还是先简单的陈述一下吧！

家和超市成立一年多来效益是快速的递增，光是讲98年的店内外的各种广告费和商品进场费都过了百万大关。加上平常节假日促销费、堆码费、专柜费等，仅非营业收入都是令人十分满意的。

现在超市每天的平均营业额为12万多，节假日高峰时期是有2次突破过百万的。虽然我们全体员工都很努力，但真正发挥重要作用的我认为还是森氏品牌的影响力！我说这些是想告诉您，我们既然切入到了超市行业，那就一定要抓住机会和时间，把它做大做强，免得它独自一处、孤掌难鸣的。

我今天来的主要目的就是家和第二超市的规划，它诞生的最佳地点就是西江花园临街中间这栋楼下，超市模式就按现有的基本照办。这样一来，我们的超市就形成了城市中心和城西区前呼后应的市场效应，若是今后有机会再建一家，那就是三点决定一个平面了。也就是说到那时，丹洲市的生活超市是由我们所主宰！

目前开发的西江花园，完工后就是一个1916户的大住户小区。新的家和超市东、西、北3方向1公里处有16个大小不一的居民点，南边虽是柳江，但附近就有一处渡口，渡口每晚是9：30停渡，非常方便江南的人来超市购物和闲逛。且丹洲消费巨头，丹洲卷烟厂一区和二区宿舍都在此范围中。

交通也很便利，门口就有6条线路的公交站，也是丹洲市老城区两主要干道的十字路口处。虽然以前的国营车站商场是倒闭了，可现在的电器商场却是很火爆啊！况且，这一带本就是老丹洲市一直以来的繁华地带。”听完胡敏的陈述，戴志成还真觉得超市是应该继续利用机会再扩建一家。

既然如此，那就继续建立超市吧！就利用3栋临街高楼，把味满香、小吃店和超市确定下来。一起在有胡敏参加的商讨中最后确定，西江花园临街的门店南面那一栋内建一个森氏小吃园；中间的那一栋底3层，全部用来做生活超市；临北的那一栋就建一家味满香分店。所有门店不再销售，全部出租。

戴志成要求江大力和舅舅把建筑公司的重心放到西江花园这边，力争明年11月份全部完工。江南区的工地和工业区的两工地，再适当的调度一下。森氏公司不管事情何其多，但总是能够有条不紊地进行着。

司马文烁与何文慧，杨天骄和江圆圆在五一节举行了集体婚礼。婚假的安排是先在家里休假几天，都上班后他们便一起去香港、日本和新加坡看看。有两位客人是来得突然一点，一是三力董事长付国雄。

付国雄是因为杜建国的介绍而认知和了解的，他感兴趣的是杨天骄机械材料合成与加工工艺研究，还有他与戴志成之间的关系。现在的付国雄，很是想建立一家生产中高端轴承和生产高标准的螺栓螺帽厂。所以，他目前是关注着各类专业人才，见过杨天骄后，付国雄很是满意。

第二就是杜建华了。杜建华是和哥哥杜建国一起回来的。他来的真正目的还是那样，就是沉淀自己，更是净化自己。他自从党校学习后就做了一部门副职，第二年就转了正，现调任省城市财政局当了副局长。他现在不仅没有一点得意和喜悦的心情，反而有种如履薄冰的心慌。他不仅感觉自己开始向变色龙进化，还学会了多种语言和灵活的表情。

他岳父母很是满意他，常夸他是个难得的可塑之才，也说自己的宝贝女儿有眼光、会看人。只有他自己在夜深人静时，才隐隐觉得自己离原来的自己是越来越远！在这里待了两天后，他自己就心满意足地乘客车回了省城。

酒业公司确实很久没去了，刘哥、李姐和同学许惠兰见到戴志成来都是集体抱怨着他。玩笑后，刘哥就讲起今年酒业的奇迹。从年初到现在，枝水大曲的电视广告、横幅广告和香港电影演员代言的宣传画，那可真是铺天盖地的。这也让本在丹洲有一定市场基础的枝水大曲，销量是直线飙升了，仅4月份单月销售就突破万件大关。4月底时，厂家送来一加长车3000件酒，直接在仓库外面就被各区域批发商瓜分完毕，一个酒瓶都未入库。

还有就是保健酒的销售。以前就有某某龟保健酒来找过我们，当时是觉得经营一种药酒感觉不是很好，包括什么带劲的酒都没有接手，可出人意料之外的是这两种保健酒竟然卖得还好。所以，这次新来的一种古方保健酒刘哥就接下了。

这厂家确定经销商后，就请省电视台的两位喜剧明星做广告，很快就打开了市场。尤其又开始搞什么再来一瓶的活动，使得7月份淡季的销量都达到了1200件，这简直就是一个奇迹！刘哥第一次在淡季肯定的预言：古方保健酒在8月份一定会销量疯涨！

戴志成顺便征求他们几个人对新超市的看法。他们都表示支持继续开超市，但位置一定要选好。也补充认为超市也不要开得太多，森氏公司最多只能开4家超市，最好是3家即可。

森氏公司既有连锁餐饮又有大型生活超市，这些酒厂和饮料厂家，自然就会有大把的宣传与促销费用流进森氏公司。刘嫂李千红和同学许惠兰很认可胡敏提出的，今后新超市模式一律向现有的看齐，最后自然就形成了森氏家和超市的特色与风格。

第二家超市就这样确定下来了，第8家味满香和特色小吃园也同时确定。江南区也开始有了森氏的连锁餐饮——味满香第6家和第7家店。工业区钟哥的那一家味满香不属于公司编制，只是餐饮部附加管理。森氏公司继续在稳步前行！

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