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第20章 有足够能力你才有选择权（第1页）

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4G93这个车我特别喜欢。我手里至少有5家做这个车的。3家在汽配城。2家在外面。我表哥厂长说，汽配城3家他们都去了，没货。我想那只有外面2家了。于是我打了个电话像一家店咨询。结果真有。真要准备我开车出发。那个车主来了，一进门就闹着要走。厂长立刻点烟，倒水陪着笑脸伺候。因为他的单子不小。总价值要在上万了。如果加上工时费啥得。少说1.5万拿不下来。

我不怕，我跟他也啥关系。朝着那个哥们说道：“你急啥呀？我这不就给你拿部件去吗？你知道吗就你这车？你还别牛X，我说句不好听的，要不我哥这场子，你就到了X场也得我来办！知道吗？”那哥们一听愣住了，问厂长：“这人谁呀？还挺横？”厂长立刻笑着说道：“北京X修理厂你知道吧？”那哥们点点头：“知道呀，我就说了，你们这玩不转我就去人家X场，人家是国企大厂子。修这么个小车，还费啥劲？”厂长伸手拦住他：“哎呦喂，您知道这位是谁吗？人家可是X场5车间外购总负责。他说你要是没戏，肯定没戏。”那哥们一听有点傻，立刻站起来，伸手握住我的手：“呦，不好意思，刚才不知道是您在这，我这话不中听了，您可别见怪。我是真的着急呀，家里催得紧。要不我也不至于跟老朋友发火呀！”

我一听冷冷笑了一声：“行吧，没事，我刚才说的，你就开到X场哪里，也得找我。你不信可以试试看。我把车间电话，采购部主任的给你，你打。打完了你看看我这响不响”说着我拿出不久前给我配的8500手提电话。那哥们一看没吭声。我知道他也就是半信半疑。结果不凑巧是，哪天主任真把电话打过来，因为这部8500就是主任给我配的，说是厂里说的，便于联络。我接起电话。“喂，哦，主任您好，啥事您？哦，4G54的又是前轴头？咋老是这个坏呀？有，大概还有3，4套吧？您啥意思？行吧，我跟老板说一声，明早我直接过去叫他那边等我。那完了我就给您送过去。”我说完刚要放下电话，看了一眼那哥们，接着问道：“哎，主任，太空七座您知道吗？对，三菱那个咱们厂子里有部件吗？”这时候我开着免提，把手机举到他面前：“你怎么了？X你可真逗有没有部件还不是看你？什么事呀？”

我把电话拿到耳边。“那行，明早您准备派人接货就行。那家伙挺沉的。好好”。放下电话我看着那个哥们：“这号码你要不啵一个？看看是不是X场的？”厂长知道我爱跟人抬杠，怕砸了生意，立刻打圆场。拉了一把那个车主，低声说：“我跟您说了吧？玩部件有他在，没个搞不定的。今天拿到货，明早就能完活”

那哥们也明白了。转而笑着递根烟给我：“兄弟，别生气。抽根烟再去吧”。我点上烟：“不行，你这部件，少得很。不早去我怕外一有变，你可别想走了！”那哥们立马回道：“那得拜托啦！多费心！”

就这么着解决了我表哥场子一个难题。这件事随后厂长，就跟我表哥添油加醋汇报了，厂长本身就是我表哥战友。他的汇报，那在我表哥那可是“一句顶一万句”。所以，这次表哥兴师动众前来要人，要不就在我们店设立门市。要不就带人走。老板能有啥招？只能答应合作门店。但是要求是表哥不能派人。全权给我负责。那我表哥能说啥？

其实我觉得是好是，这不也是扩大了店的经营渠道吗？但是，老板肯定不这么看，谁愿意自家的宝货往外面招摇？所以，这一点我们有些分歧。但是，不影响我们之间的合作。这件事情过了不多久，总算是表哥消停了，他们那边单子也的确不少。店里生意也随着好了很多。不久后，主任提出要新租一个门店，在地坛那边。说是他老婆也要一半。

这件事挺有意思，我是后来知道，两头都在嘱咐。一头是主任嘱咐他老婆，跟他老婆带去的2个女同事。一个做饭，一个会计。但是，都不是隶属于我们编制内。工资也不是老板发。叮嘱的主要意思，就是不要跟我在遇到问题时候，发生冲突，什么我还是孩子，什么他们都是大人要谦让等等。其实主任无非就是怕，得罪我这样的一个卖力的腿子。耽搁了他们生意。因为车间维修率高低，是有奖金的。

而老板这头，包括老板娘也再三叮嘱我，什么主任老婆特别牛气，虽然不常来，不要惹她。什么他们的会计，做饭的跟我们不是一路人，不要多说话什么的。林林总总就是，双方虽然一起，但是最好之间要分割。

我那？我那时候已经开车，可以独立上路了。那时候我开车比现在稳当多了。没人敢说我开车不稳。现在不行了，开车比较毛。特别是现在车也好了。所以自己开起来经常“大撒把”。那时候只要我有单子，不管那边。我都会带着眼镜师父。不能叫别人看出来眼镜师父没作用。虽然我对于像松花江那样微面，我自己就能高定。但是，只要有外人在，我就叫眼镜师父帮忙，这样不会有人说人说他白吃饭。

别不信，还真有。这件事是主任老婆，手下那个会计引起的。因为有几次，我实在太忙了，你想两边跑件，有时候单子多起来一天就是七八张。而且少说一半都是疑难杂症。那会我有些顾不上照顾眼镜师父的状况了，因为怕耽搁时间，有些事我自己不等眼镜师父来，就给办了比如加水，查看机油尺，换白金。我是没注意太多细节。因为当时我们和主任算是合伙了。房租各家一半。

所以主任这边单子也疯狂递增。利润他也是分一部分。那么既然是合伙。就会考虑到成本与收益。作为老板都是希望成本最小化而利润最大化。因此，某些传言就开始流行了。首先是觉得眼镜师父作用不大了，我自己能开车，也能简单维修保养，无需在跟一个师父了，什么小山东做菜不好吃了，库房没那么大，也无需门店直营了。等等

我跟老板外出，那时候已经是凤毛麟角了，老板轻易不敢调我出去，就怕外一有事，他那会根本无法应付，因为主任这回已经开始，直接电话找我，而很少再通过老板转接。因为我手里也有大哥大。要是说女人还是比男人在某些时候，心细。她看出这里某些苗头不对，潜藏了某些未来的祸事。所以，几次提醒老板

老板那？因为我在所以有些事有恃无恐了。他那会除了玩电脑，就是在家。店里来的时间越来越少。几次这样情况都被主任撞见。虽然没说啥。但是，日积月累。

哪天，老板跟我在外面吃的饭的。老板问我：“你听说我们这最近的说法了吧？”我开始没明白。我哪会哪有心思听这些玩意？所以回道：“听说啥了？我这些日子忙着部件，也没注意”。老板放下筷子：“说是你什么都行了，眼镜师父多余了。”我一听顿时停了手里的碗筷，看着老板：“这狗屁谁放的？”老板一副怨天尤人的表情：“还不是那个寡妇”。主任老婆手下会计，是一个40来岁丧夫寡妇。所以一说到“寡妇”别说我就知道是她。

我放下碗筷骂了一句：“妈的，狗嘴吐不出象牙。提牙缝提出臭虫，什么人都有”。老板看看我诚恳说道：“X，眼镜师父可对你不错，要不是他你能这么练出开车吗？咱们做人可得讲点良心。我现在是没啥好办法，所以才跟你说。后面的你知道该咋办？”我点了点头：“老板你放心吧不就是玩吗？看吧。咱们还不知道谁玩谁。眼镜师父的事，你那只要顶住，我这边绝不会给人家话把”

于是，从那天开始，我每次都是特意挡着寡妇面，叫眼镜师父帮我做事，或者交给我啥知识，哪怕是我自己本来就会。我也得装着。而且，我还每次采购回来，都叫眼镜师父帮我那几件，反正不是很重的。这样显得我们是一起办事。而不是我一个人独立。最后，我尽量不会单独行动。就算是我自己开车到了汽配城，也会在昨晚上，告诉眼镜师父，在路上哪里等我。我心里话说，我就不信，我这么做你还能搞出新花样来哦？

开掉眼镜师父的风波，过了几个月差不多也就平息了。主任那边依旧没啥好说的。但是，不久开掉小山东风波，在此掀起来。小山东跟我那可是老板的起家班底。再有小山东表哥是老板的老邻居。把小山东托付给老板。老板自然不会把小山东开掉。所以，我们还得想办法帮小山东。

小山东问题不如眼镜师父好处理。因为，坦率说，自从他们那边来了那个老太太做饭。小山东作用几乎快到的0点。所以，这件事对于我个人来说，其实我没啥办法，主要还得靠老板和老板娘了。因此，他们俩主要安排小山东买菜，然后再把面食做好。炒菜活老板娘自己来。这样减少对于那边依赖。并且，我跟老板讲了，叫山东没事往我表哥那边多去点。这样也可以增加他的负重。

而小山东现在恰好跟女友是热恋期。你们都知道，这会的男女基本智商都不高。而且小山东还特别傻的是，他经常跟寡妇和老太太说起自己交朋友，我们劝诫他好几次了，他有时候就是管不住自己。

终于有一天，在车间里，主任叫我去他办公室，说是有事情。我很少去他办公室。因为没啥事。一进去，主任开门见山就跟我说了。“X你看，你这么辛苦忙活，我们要是不降低我们店成本开销。你怎么提高你的收成？所以，我觉得店里留下一个做饭就行。再有看护房？现在不是也用不着什么吗？再说，老太太和寡妇都能看。他们都是一个人能干好几样。那样不就是浪费啦吗？”主任没有跟我直接点出

我知道他的意思就是再说小山东。这个属于店里的内部行政。跟眼镜师父性质还不同，所以我只能把这件事原本汇报给老板。老板想了想他给我表哥打了电话。说是要充实一下门店的货品，叫我表哥把批量部件搬过来。然后老板跟我说：“这样小山东除了买菜，还得看着门市。算是半个营业员。你那？没事就不要去前面。不是还有一间房吗？那就是你的。你办完事就在里面休息。没人敢惹你的”。我想了想回道：“这个能行吗？咱们这个店门市销量不算太高？”

老板娘听完后插嘴道：“X我觉得你哥这办法行，就是你得注意点，尽量办完事，你就去休息。该躺着睡觉，你就睡觉。明天我跟你哥去买台大电视，摆在你房间。再把CVD机搬来。你哥那有好多片子。都给你拿来”我一想这挺好，反正我是舒服了。

其实也是这样，我每次吃完饭，别管多晚。老太太总是主动把我的碗刷了。把我做的吃饭桌子给收拾了。真比小山东有眼力。老板也叮嘱小山东，叫他多注意这些。但是，店里没人敢说我懒？因为我可能还没吃完，就得走。因为某些部件要的很急。哪有时间在刷碗？这一点主任老婆多次在店里跟他手下说过，我听过就是不下五六次：“你们俩的多帮X干活，他是店里主力。别什么杂事还叫他管。洗碗什么的你们俩多费心。做吃的先看看X吃啥，你们在做。别管其他人。X他要是倒下了。咋们店里谁来赚钱？明白吧？”

所以人家想到的比我们周全，安排自然比我们细致。其实之所以会出现这一场场风波，我认为当时有几点主要因素。首先是老板给人感觉就是，大撒把无所事事。由于他的大撒把恰好被人家看做是很好的机会。所以，后面会有一件关系我的风波。

其次是，我。有些时候我不太注意自己的行动计划，过于太凸显自己的能力，与脱离了团队意识。这导致团队内出现了层次不齐情况，且发生了工作力度匹配不均匀，和人力资源成本优化问题。这些当然是我今天能总结，但是当时，我没那个本事。因为那时候我还不懂什么叫现代化管理？

这样好了，我每天主要是盯住电话，店面电话可能是表哥来的，手提电话，主要是主任那边。其他的事基本与我无关。我也尽量不去前台。除非老板带着小山东出去。我才替他们一会。哪天，胖子突然出现了。他一来就要找老板。恰好老板带着小山东出去办事了。

我在前边盯着。一见他我没啥不好意和歉疚。笑着说道：“怎么啦胖总？您这是啥情况？”胖子也早就忘了那件事或者，不在提了。一见我一个人在前台：“呦，你还当营业员那？老板那？”我摇了摇头：“出去了。办事”。胖子坐在里边桌子边椅子上。看了一眼柜台，展柜里那些部件。就问：“这些部件都是什么车的？有斯巴鲁的吗？”我一听，心说这下你算问对了。我立刻回道：“有呀，就看你是斯巴鲁什么车。”胖子点了根烟：‘哎，别提了前几天换了一辆车，是斯巴鲁的小车。后来一次不小心，前杠碎了。找了好几家都没，这不想起你家，我过来看看’

我一抬手，扔给他一本画册：“看看是不是这车？”他翻看画册一看。那手指指着：“对对，就是这车”。我一听笑了：“这些连柜台里都是”。他很疑惑问道：“哎，你老板还搞这车呀？这车配件不好弄。车也很少。能赚钱吗？”我回道：“这个是我表哥的，合作放在这代卖。我们是按照抽头模式合作”胖子点点头：“那行，有前杠吗？还有左右前角灯？”

正说着油田来了，他可是有日子没来，我一面给胖子开单子收钱。一面朝着油田问道：“我那个去，你怎么被什么东南西北风刮来了？坐吧。老板出去了”结果油田一句话，差点把我下楞了：“我找他他能干啥？我还得找你！”胖子提了货开车走人了。

我看着油田道：“话可别这么说呀！我就是伙计。你不找老板，我能拍板呀？”然后我笑着走到他跟前，问道：“别开玩笑啦，那么久不来，还不得给点好单子？”油田朝着咧嘴：“你就知道接单子，也不说给我口水喝”。我一听立刻朝着里面喊道：“会计，给倒点水。油田来了”。寡妇立刻出来，倒了一杯水端着过来。她知道油田是主任亲戚

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