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第117章 斯文（第3页）

都说母爱如海，父爱若山，在不经意的转角回望，才知父爱无言。

付陨已在火车站等我，上车后和付陨闲聊着公司的往来单位，及各单位重要人物的情况。

付陨是个言语不多的人，一路的接触中，我暗暗观察他，他属于心细有眼力的人，在默默中把事物的细节全做好。

上车伊始，他打来开水给我摊上凉茶。午间和晚间吃饭，他问我吃什么？饿不饿？

我说不饿，简单一点就行。

他不再说话，等中餐要结束时，他买来两份盒饭。我暗许，做买手就是要如此，低价拿货，同样的货品利润最大化。

晚上睡觉前，他仔细看我的随身物品已放到枕头下，他才爬到上铺。他并没有给自己买下铺的票，本来公司差旅费是实报实销的，但他并未大手大脚，反到为公司精打细算。

次日一早，我刷牙时，我的杯中已到了半杯热水。下车出站时，他一直走在我前面替我挡汹涌的人流。做这些事，他并无一句自夸或是那种刻意的巴结讨好，而是一切都在无言中。

我对付陨也有了基本的判断，是一个踏实可靠的人，也是一个可以放心的人。其实做老板的，观察一个员工是通过很多细节来确定的，细节可以看出一个人的本质。一个人不可能时时面临大是大非的考验，而在大是大非面前人也是相当谨慎的，只有不经意的小节，才能真实地看一个人。

到上海后，我给我爸妈打电话报平安，之后付陨带到我哥常住的酒店，这里离冠园食品厂不远。我让付陨订一间房，我和他同住。如今公司资金困难重重，在不能开源的情况下，只有节流。

付陨暗暗犹豫，我平淡地说，付陨，火车卧铺上男男女女也是混睡，大家没有觉得有什么不正常，你就当在火车上。

付陨没再说什么，定好房，他带我直接去了冠园的销售科。

冠园不愧是国内知名企业，销售科宽大明亮，电话声此起彼伏，业务员十分忙碌，各地的经销商川流不息。

付陨找到他相熟的分管华中这一片的刘主管，说了我们的来意。刘主管面有难色，说他没有权利确定区域经销商，这事要找他们的销售科长黄江。

随后在付陨的好言下，刘主管给我们引荐了黄江。黄江的办公室已有不少人，绝大多数都是为了取得区域经销商而来。黄江听了刘主管的介绍，抬起圆滑的胖脸，淡淡扫了我们一眼，不冷不热地让坐。

陪着笑脸说着我们公司想取得区域经销商，黄江不咸不淡答几句，间或给别的公司批条子发货，或是核准区域经销商。

我在旁没有说话，只是暗暗观察黄江。凡是能拿到区域经营权的，几乎和黄江比较熟悉，他们说话中透着热络，一个经营商不经意地说昨晚玩得很痛快，今晚再去！黄江笑着打哈哈，眼里露出隐藏的贪婪，看来攻破黄江，只有靠钱了。

我见黄江办公室的人少了些，马上诚恳地请他中午吃饭，黄江不紧不慢地推辞。

我走近黄江，满含深意地说：“黄科长，我知道您很忙，但再忙总要吃饭吧！我请您吃得不是普通的菜式！！”

黄江若有所思地看着我。我淡笑着又说：“黄科长，我们虽然是第一次打交道，但我会尽其所能安排好，让您感到满意。”

中午，黄江轻车熟路带我们去一家装潢华丽的酒楼。酒楼的大堂经理满面春风刻意地巴结着黄江，黄江趁握手之机，抓住大堂经理的柔白细手，**地抚摸，我暗暗皱了皱眉头。

大堂经理把我们送到包房，安排好菜式，殷勤地关照服务小姐，才含笑退下。

付陨说了几句闲话后，步入正题：“黄科长，我们公司销售您们冠园的糖果也有两年时间了，在这期间，我们双冯一直合很愉快！而我们公司销售的冠园糖果销量也是年年攀升，我们公司非常想和冠园形成长期的经销关系，成为江城的区域经销商。”

黄江装腔势地拿着茶杯，吹漂浮的茶叶，缓缓说：“小付，你们江城不少经销商想拿到我们的区域代理权啊！百货大楼的汪道海和我们厂有多年的关系，他这人还是挺有能力的一个人，况且百货大楼是国营企业，他们的信誉不是你们公司可比拟的。”

见黄江如此说，我也直截了当地说核心问题：“黄科长，我和汪经理说好了，只要我们公司取得了区域经销权，按冠园的出厂价调货给他。我知道江城有不少商家也想取得区域经营权，黄科长您给我们公司批区域经销权，定会做很多的工！这些我们公司都明白，我们公司不会让您白费心，我们公司按拿货金额的百分之一给您折扣，您看如何？”

黄江不动声色地依旧喝茶，我接着说：“黄科长，去年我们公司销售冠园的糖果总计是一百五十万，按今年发展形势不会低于二百万。虽说百分之一的折扣不算多，但我们公司只要取得区域经营权，销售业绩一定会稳步增长，把百货大楼在贵厂调货的金额算在内，应该还是不错的！至于折扣款，在我们公司提货时现付。”

这时菜陆陆续续端了上来，黄江接过服务员到的酒说：“小冯，你既然这么诚心，而且我们两家也合了多年，扶持你们公司也是应该的，来，我敬你一杯。”

见黄江举杯，我有些踌躇。我确实不善饮酒，我怕酒后又做出些荒唐事，可黄江好不容易松口，我不喝也不太合适。

喝完一杯53度的五粮液，脸色顿时红霞满天。付陨马上找着话题敬黄江的酒，黄江到底是长期在酒池肉林打滚的人物，一**五粮液见底，仍是面不改色，谈笑自如。

虽然付陨也有好酒量，虽然付陨替我挡掉不少酒，但我还是喝下了三杯酒，头也微微泛晕了。

见黄江还在没完没了地喝，我找了个机会出了包房。我走到卫生间外的洗手池边，用清水漱口，取下黑框眼镜用冷水拍打着醉眼桃腮，蓦然看见镜中的黄江直愣愣地看着我，我立刻用纸巾擦干脸上的水，戴上黑框眼镜。

黄江马上走到旁边，打开我刚关上的水龙头，他一边洗手一边说：“小冯，原来你真不善喝酒，来，我帮你洗手。”

说完他抓我的手揉捏着，看着黄江恶心的笑容，我如吃只苍蝇般难受！我总算明白我父亲为什么不让我到业务部了，我父亲总说，女孩子家安心嫁个好男人，这才是正经事，跑江湖不是女人干的工。

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