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第七十三章 希捷公司（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！李逸轩对新硬盘的零售价定为199美元，这个价格正是一年前10MB硬盘当初上市时的价格。

很多计算机用户再听说Oranges公司新上市的硬盘容量有20MB的时候，一些大胆的人买回去尝试了一下，很快他们就被新硬盘的易用性征服了。

实在是太方便了，不必在忍受频繁的跳线和去拨动开关，只需键盘轻轻一点，就能轻松的完成对硬盘的资源分配，而且是想怎么分配就怎么分配。

Oranges公司的新硬盘迎来了第二波销售高峰，库存很快就见底了，李逸轩只能督促曹雅静加快新硬盘的生产。

仓库里还剩下最后一点老硬盘，这批硬盘总数有1000多块。美国是怎么也卖不出去了，李逸轩让曹雅静推迟了新硬盘在香港和欧洲的上市，先把库存的老硬盘降价处理掉，等老硬盘处理完后，在上市新硬盘。

Oranges公司新硬盘的成功，除了自身产品过硬以外，还离不开里吉斯.麦肯纳营销顾问公司的广告策划。

里吉斯.麦肯纳是后世大名鼎鼎的硅谷营销大师，他出身于匹兹堡一个工人阶层的大家庭，大学綴学，曾先后供职于仙童公司和国家半导体公司。

1970年，他在硅谷创立了自己的公关和广告公司——里吉斯?麦肯纳营销顾问公司。

此人有两项专长，一是把对他的客户进行独家专访的机会留给自己熟识的记者，二是策划令人难忘的广告方案。比如为英特尔打造的一系列色彩绚烂的杂志广告，以疾驰的赛车和扑克筹码为主要元素，取代了以往枯燥的性能图表，提升了微芯片这种抽象高科技产品的品牌知名度，取得了不错的广告效果。

历史上，麦肯纳的营销策划对一些最重要的技术创新起到了推波助澜的作用，比如世界上第一个微处理器英特尔公司、第一台个人电脑苹果电脑公司、第一家计算机零售商店byte商店。他参与的技术营销策划还有第一个计算机局域网、第一台微型超级计算机和第一套桌面出版系统，等等，可谓是战绩彪炳。

麦肯纳所经营的人脉资源也让人瞩目，许多最后在业内混得大名鼎鼎的公司都曾于初创时期得到过他的帮助，如美国在线、苹果、微软、3M等等。

在商业上功成名就后，里吉斯.麦肯纳在90年代中后期开始参政议政，2005年当选为州参议员，2012年又当选为美国会参议员。

基于麦肯纳此时的能力以及未来的能量，李逸轩肯定要早早的进行投资，他亲自联系了对方的营销公司，谈妥了合作事宜，当然相应地开销不菲，但在Oranges强悍的吸金能力面前根本就不算什么。更何况这笔支出与后来的回报相比根本就不算什么。

想要与麦肯纳合作并不容易，麦肯纳有自己的一套行事准则，就是来合作的用户产品必须有足够的市场潜力才能合作。

对于这一条，我想很多人都想不通，甚至会认为有足够市场潜力的产品还需要你做什么，随便那个人不会做？

其实还真不是这样，你必须要让潜在客户了解你的产品的优点，要让客户知道你的新技术能帮助他们解决什么问题，只有让用户知道了你公司产品的优点，他们才会心甘情愿掏钱购买，而不是等着用户去发现你产品的优点。

同时，麦肯纳在策划广告方案时，时刻不忘提高产品企业的形象。因为技术对普通人来说是枯燥和生涩的，在营销当中必须变得浅显易懂，让潜在客户有种不明觉厉的感觉。

这么一要求下来，你会发现，新产品的广告营销，特别高科技产品的广告营销，还真不是一般人就能做得了的。

李逸轩对新硬盘的易用性设计，完全是按照后世的硬盘来设计的，这高度易用的硬盘，让人民能够以前所未有的方式快速方便地存取数据，获得大量的信息。一夜之间，整个计算机市场的前景发生了戏剧性的变化。

硬盘的技术进步又带动了计算机的销量，OrangesI又一次迎来了销量的暴涨。郭台铭的台湾富士康工厂所有的电脑生产线全都的满负荷生产，为了继续提高生产量，他不得不向李逸轩发出请求，建造更多的钢结构工厂。这让郭台铭是又爱又恨。

没办法，谁叫Oranges公司是全球唯一一家掌握钢结构厂房建造技术的公司呢？这就是技术垄断带来的优势。

“我完全是在给你打工。”看着郭台铭给他发来的传真，李逸轩笑了，这是对方在提醒他呢，别把我宰得太狠。

李逸轩肯定不会宰他，宰了他自己也得不到好处，他的工厂迟迟建不起来，最终倒霉的还是自己，最终还是给了对方一个比较公平的价格，亿港币。

这样的价格即便放在后世都属于正常范围，当然偏高是肯定了，谁叫李逸轩垄断着该技术呢。

另外，PCB板生产也够用了，需要购置新设备，原本郭台铭看中了RB东芝公司的PCB加工线，可考察之后，他完全没兴趣了，价格贵不说，做出来PCB板品质也不咋样，做做电视机和录音机板还行，做电脑板还是算了吧，哪怕是街机板都做不了。

看来又得去另一时空走一趟了，顺便再把酒的问题解决掉，把他们晾了这么久，两人也应该冷静下来了吧？

把手里的事情处理完，跟母亲打了一声招呼，李逸轩就回家了，开启时空门来到23世纪。

话分两头，正当Oranges公司在硬盘和个人计算机市场高歌猛进的时候，希捷公司的创始人AlanShugart（阿兰·舒加特）且是愁眉不展。

作为希捷的创始人，阿兰·舒加特可是硅谷的传奇人物。出生于洛杉矶，在Redlands大学获工程物理学学士学位。1951年他加入IBM，是全球第一台电脑硬盘三人开发小组的其中之一，他在IBM供职了18年，此后曾担任Memorex国际公司副总裁，又于1973年创立舒加特协会，该协会**erox收购。最后于1979年创建了希捷公司，并一直任职CEO至1998年。

今天，阿兰·舒加特在公司内部举行一场会议，会议开了两个多小时还没有结束，阿兰·舒加特从会议开始到现在一直都紧皱着眉头。

这场会议的核心议题就是Oranges公司的20MB硬盘。

自Oranges公司的20MB容量的硬盘上市后，希捷公司的硬盘销量却直线下滑。今天从分销商反馈回来的消息是，希捷公司的硬盘一块都没有卖出去。

再不想办法，才成立一年的希捷公司就得倒闭了，因此阿兰·舒加特举行了这场会议。

在他右手边是希捷公司的首席工程师詹姆斯.王，王守成，美籍华人，出生于中国西安，后随父母来到美国，后加入了美国籍。王守成在阿肯色州电子工程学院毕业，毕业后加入IBM公司，并遇到了也在IBM供职的阿兰·舒加特。

阿兰·舒加特当时是王守成的上司，两人即是上下级关系，同时也是最亲密的朋友。

后来阿兰·舒加特创立希捷公司的时候，把王守成从IBM公司拉了过来。

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