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第33章 赢姐她自带锋芒（第1页）

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从秦赢决定踏入京城地产圈到她以个人名义收购金域，用了三个多月的时间，若不是其中有暑假可以让她东奔西走，可能还没有那么顺利能建立起自己的团队，顺利实现收购。

金域地产以家族企业起步，金振声管工程，他太太负责公司财务，他弟弟负责营销，蒋亦本不看好这家企业，但是金振声为了快速解套，愿意让出公司的管理权限，解除他太太和弟弟在公司的职务，只留下一部分股权，与秦赢共担风险，共享收益。

秦赢进入金域的第一天便带去了自己的团队，她带着大队人马与金域的老员工进行交接，从拿地开始，项目的工程进度、营销进度、财务状况，一一盘点，不放过任何一个细节，用了将近一个月的时间才将工作理顺，此时地产的黄金季节金九银十已经过去。

理顺了公司的日常事务之后，更重要的企业定位与项目定位的问题，因为桩机进场后还没打好地基，金域就出现了财务危机，一直没有继续施工，项目仍有很大的操作空间。秦赢亲自去地块周围了转了三天，走遍了周边几公里范围内的街道、社区和小店后，召集团队成员开会。

“我们公司是一家没有项目背书、没有任何品牌知名度的公司，如果想在地产行业长久立足，只能以产品突围，我们这块地先天条件算不上好，规模也中等，没有稀缺资源可依附，但胜在周边的城市界面还算干净，生活配套非常齐全，而且周边很多家小店都很有历史特色和文化韵味，在这样的环境中，我们如何才能打造出一个好的产品，我想听听各位的意见。”蒋亦自谈判成功之后就功成身退，具体操作运营的事情都交给秦赢自己，她明确了企业的发展战略，便是精品路线，以质突围。

从秦赢剪掉带了泥土的蘑菇腿开始，她每进入一个行业，都严控产品质量，以优于对手的产品奠定行业地位和价值认知，所以当初蒋亦说出进入地产行业的第一步是明确企业发展战略时，她心中便有了框架，那便是从客户需求出发，打造经典的居住产品，建造有前瞻性的时代作品。

有人说要引进国外的建筑风格，打造异域风情的住宅；有人说要采用市面上最顶级的建筑材料，包装成高端豪宅，市场部和项目部的人七嘴八舌说了很多想法，直到他们都说完，金振声才慢悠悠地说“最初的规划方案都已经送去报批了，如果要改方案，怕是又要拖延一段时间，没法在明年上半年旺季的时候开盘了。”

金振声一直以为真正的投资者是蒋亦，所以才在谈判中作出了许多让步，他没想到真正的主事者竟然是秦赢，金域是他的心血，他怎么可能让一个不到20岁的小姑娘来主导一家近千万投资的公司？所以自秦赢带团队进场后，他便后悔了，一直在想办法拿回金域的主控权。

“金总，我知道时间重要，但是我相信打磨产品所花的时间是必要投入，一家企业如果没有代表作，便很难在行业中占有一席之地，您有时间可以研究一下国内几家大的地产公司，每家公司都有自己的产品特色，那是他们得以快速发展扩张的根本……金总不会是想只拿这一块地吧？如果我们还想再拿地，这个项目就是我们最好的背书！”秦赢不疾不徐地阐述自己的观点，她当然希望能取得合伙人的支持，但是却不是通过退让的方式获得，在商业领域，年纪、经验、资历都不是最重要的，重要的是运营和盈利能力。商业的本质就是创造价值。

“秦总，你也说了，咱们这块地先天条件不算好，跟几个直接竞品相比，咱们的地段也不算最优，如何打造成代表作？就咱们这个草台班子能做出什么好的产品？”金振声露出不耐烦的神色，撇撇嘴说到。

被秦赢重金聘请过来的齐工听到这话正要站起来，看见秦赢摇了摇头，他哼了一声转过身去，不看金振声。

秦赢看着自己团队人员露出不忿的表情，朝她们摇了摇头，调整了一下面部表情，微笑着说，“金总，这正是我召开此次会议的目的，一个拥有绝版地段或者稀缺资源的地块，让哪家公司来做，都不会做的太差，而如何在一块平庸的土地上打造出一个不凡的作品才是对我们真正的考验，付出必有收获，如果我们的作品足够惊艳，它给予我们的回报也必然丰厚。金总，您担心的是不是资金周转？这样吧，如果因为这段时间耽误了项目回款，您又有资金需求的话，我可以追加注资，让您的资产提前变现……”

金振声白眼一翻，“秦总，你的本义就是以打磨产品为借口，获得金域更多的股份吧？何必说得那么冠冕堂皇？还说什么企业战略，你要知道金域是我金振声一手打造的企业，它姓金！”早些年混迹商界的人，底线都不高，他这是得了资金就要翻脸的意思。

秦赢用手指轻轻敲了下桌子后，立刻停了下来，她想起蒋亦说过“不要在商务场合做一些习惯性的动作，容易让人看出你的想法，无论遇到什么情况，都要尽量保持不动声色，别让情绪影响你，更别让你的情绪成为别人攻击你的武器。”她定定地看着金振声，眼神坚定而纯澈，直到看得金振声不自在地挪动了一下有些发福的身体，她笑了。

“金总，本来我没打算更改企业名称的，您说金域姓金，好像还真的说得通，可我不姓金，您说我这个最大的股东是不是要给金域改个名称，叫秦域如何？如是你觉得秦域不好听的话，不如趁着今天人多，一起研究研究改什么名字比较好？”

金振声看到她笑的时候，以为她是要妥协，谁想到她竟然连企业名称都要改，顿时从椅子上站了起来，“秦赢，你一个乳臭未干的小丫头不要太过分！要知道金域是我半生的心血，怎能容你胡闹？”

秦赢仍是坐在座位上，抬了抬眉眼，并没有因为抬头的姿态而显得低人一等，她不卑不亢地说“金总，何必激动？据我所知，您这家公司是前年注册的，从注册至今除了这块地没有别的项目，一直处于入不敷出的状态……当然，您对公司肯定是保持了很高的期望，这我能理解，说句实在话，我对金域所报的期望绝不亚于您，因为我投入的那些资金是我自七岁开始一步一步赚来的，我用了十余年的积累，是希望可以打造一个可以运营几十年甚至上百年的企业，这一点在当初谈判的时候我已经表示的非常清楚，如果金总愿意和我一起合作，齐心协力发展企业，我乐意至极，若金总觉得金域是您自己的企业，不能听从的意见，坚持要一意孤行，那可能要对不住了，我，秦赢，要行使作为大股东的权利。”

金域原作为家族企业，不仅金振声有股份，他的太太和弟弟都有些股份，秦赢注资后，金家人所持49%的股份中，金振声占了39%，他作为第二大股东，自然有一部分话语权，但架不住秦赢的股份份额达到了51%，在企业运营中具有绝对的话语权。谈判之时没有关于企业名称的约定，如是秦赢坚持更名的话，也不是没有可能实现。

金振声青筋暴起，拍桌而起“你个小丫头片子不要太过分！不要仗着有钱就为所欲为！金域是我金家的企业，大不了你们就撤资！”一场关于产品方向的讨论会因金振声的不配合而变得剑拔弩张，秦赢老神在在，“金总，生意不是儿戏，不能出尔反尔，咱们的合约已经生效了，还希望你能再看一看合约，平复一下情绪，然后咱们再探讨下一步。市场部，给你们两周的时间，一周之内，把周边十公里范围内所有的项目都调研一遍，写一份调研报告给我，第二周，把国内高端项目整理出一份文件给我，我要看到那些项目的产品信息，最好事无巨细，从大规划到每一个产品细节，确保不要被我问住……”

秦赢不紧不慢地安排着各项工作，金振声尴尬地站在那里，并没有因为他站着别人坐着而感觉高人一等，他坐也不是，不坐也不是，只得甩了下袖子，愤然离席。

一场会议结束，高飞和佟鑫磊跟在秦赢身后，“赢姐，你今天一点没给金振声留面子，真的没关系吗？他会不会给我们使绊子？”高飞一脸忧心忡忡地问。

秦赢脚步顿了一下，“今天看似是观念之争，其实是企业管理权之争，我若退让，以后只能步步退让，做生意，和气重要，但也不能一味求和气，而忘了生意的本质，谁能为企业带来最大利益，谁能带领企业不断进步，谁才更应有话语权。”

自进入金域一个月来，令秦赢头疼的并不是金家那些人暗中作梗，处处设障碍，而是资金捉襟见肘，她不仅把这些年的盈利都砸进了金域，更是把顺县的几个工厂都做了抵押，才能吃下金域51%的股份，但这只是起点，金域的财务状况比他们最初调研到的还要糟糕许多，“磊子，咱们再盘点一下资金状况！”秦赢揉了揉额头，对佟鑫磊说到。

如今电商是起步阶段，顺县的生意虽然借助电商平台有了一定起色，但也增加了营销人员和成本支出，其销售收益对上地产开发所需的支持而言可以说是杯水车薪，win珠宝才刚开始赢利，所得分红要源源不断投入到裸石购买和设计师的费用上，霍权还有再开分店的意思，不但不能支援地产开发，可能还需要秦赢增资；Bingo就更不用说了，初创阶段，仍在源源不断地投钱；只有顺县的地产赢利可以输入金域，但顺县项目的销售状况并不好……总之，秦赢忙得焦头烂额。

所有人只看到成功企业家光芒万丈的时刻，没人知道他们在创业前期经历过什么样的艰苦与挫折，蒋亦忙了几个月终于结束了欧洲的事务再见到秦赢的时候，发现她消瘦又憔悴，眼中都是疲惫，脸上写满了焦灼。

蒋亦轻轻叹了口气，上前揉了揉她的头发，“累吗？累的话，亦哥的肩膀可以借给你靠一下。”秦赢苦笑了一下，顺势靠在他的肩膀上。

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