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023 并肩耐岁寒③（第2页）

“纵观上述几个案例，最为成功的销售模式便是供不应求。当一种产品，在市场上已经掀起了巨大波澜，所有人都翘首以盼的时候，却发现没货了。这会有什么后果？已经拥有产品的人自然会有一种优越感，而人类的攀比心态也就导致了没买到产品的人，会通过各种途径去购买，甚至于恐慌购买、扎堆购买，这也就是所谓的饥饿营销。”

葛木子将书上的点评背了出来，而且她说的并不是什么罕见的东西，但杜佳明还是耐着性子听她继续说了下去。

“贵公司新款手机即将上市，如果在销售量上把控的好，能完全玩转饥饿营销这一模式，我相信，所谓一点小问题，就完全不会成为问题。当然，在手机的定价上，也要做出合理的提升，才能将客户的购买激情挤压到最高点。”

说完之后葛木子默默地站在了原地，她忽然很感谢自己没有荒废那些个寂寞的夜晚，念了这么多和市场营销有关的书。

“小丫头，你到底是谁？饥饿营销不是什么稀罕的手段吧，你这是故意为了引起我的注意？”杜佳明脸色依旧阴沉，那双深邃的眼睛里，闪过了一抹忧虑之色。

葛木子干笑了两声，她也知道自己这些话不一定入得了杜佳明的耳，但她还是试了。“杜总，我叫葛木子，今天打电话想要和你谈团购的那个。”

“卖房子的？云上城那个？”杜桂明的眼神变得很诡异，一个卖房子的就这样溜到了自己办公室，看来这些保安都是拿闲钱混日子呢。

“杜总记性真好，我就只说了一次。”

“你把电话号码给我，我隔两天给你回复。还有，今天你听到的这件事，最好出了门就忘掉，别给自己惹上不必要的麻烦。”

“什么事？我什么也没听到过。”

葛木子抓起桌子上的笔，飞快在一张纸上写下了自己的号码。

“杜总，我这人健忘，今天就是来谈团购，卖房子的，呵呵呵……”

看着两张无比严肃的脸，葛木子打着哈哈，干笑着快速出了门。一进到电梯里，她立即瘫坐在了地上，后背早已汗湿了一大片。

这哪里是什么饥饿营销啊？分明就是在玩命。

办公室内，杜佳明已经板着脸给小曹下了死命令。“明天我就要看到这个葛木子的所有资料，我们新品即将上市，此人若是别有用心那会出大问题的。”

“明白，杜总。”

或许，逆风的方向，会更适合飞翔，但那也需要更多的勇气和信念。

出了这家公司大门，葛木子强忍住依旧上下乱跳的小心脏，给方媛打了通电话过去。

“妞，今天我们一共接待了三十六组客户，没有一组下定金的，我们怎么办啊？”方媛今天接客户接到吐，但却是这样的结果，她都有些慌了神。

“不急，师傅，好事多磨，我们只要把临门这一脚踢好，就一定会有成交的。你和大家说一声，我这边今天还算顺利，明天我会去另一家拜访的。”

“好，我再给他俩打打气，希望明天会有好消息，也希望你能有好运。”

“希望大家都好运。”葛木子挂上电话，却是满脸苦笑。

今天与杜佳明见的这一面，若也能叫做顺利，那世间哪还有什么难事？

想到刚才杜佳明那令人恐怖的强大气场，葛木子不由揉了揉太阳穴，才转身坐公车回家。等她到家时，葛百合已经舒适地窝在沙发里，喝着咖啡听音乐了。

“老妹，都等你半天了，快去做饭。”

“姐，我浑身上下没有一点力气，麻烦你对我仁慈一点，今天你煮饭吧。”

“你这是打老虎去了？看你累的这幅德行。行，老姐今天就大发慈悲，不逼你干活了。”

葛百合站起身，将手里的咖啡杯往葛木子手里一递，半是狡黠半是得意地笑道。

“先喝口咖啡压压惊。我猜，你这是碰壁了对吧？昨天那是有老姐我为你保驾护航呢，自然顺利。不过呢，销售就是只有在无数次的被拒绝后，才能彰显那点得来不易的成就感，老妹，凡事没那么容易的，加油吧。”

“姐，我感谢你对我的大恩大德，我会天天把你这份恩情都记挂在心上。只是，我今天不止是碰壁那么简单，差点惹上麻烦，要不是我机智，肯定回不来了。”

就着葛百合的杯子，狠狠喝了一大口咖啡，葛木子才绘声绘色地把今天的事给说了一遍，末了，还不忘夸张地抹了把额头并不存在的冷汗。

“姐，你说这都涉及商业机密了，虽然我硬是给掰了过去，但回头，他们会不会找我灭口啊？”

“放心，人家那么大个集团，肯定是正经商人。就你这种小角色，人家都懒得搭理你，不过，你这样忽悠人真的没问题？”

“也不算是忽悠，起码我说的那些都是有真实案例的。要是杜佳明真采用了我的办法，解决了他的问题，你说他会不会看在我没有功劳也有苦劳的份上，组织员工多买我几套房啊？”

“尽做美梦！饥饿营销连我这种不懂销售的人都知道，人家会采用才怪。”

葛百合好笑地敲了敲葛木子脑袋，转身进了厨房。

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