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第一百三十六章 真正的谈判官 下（第1页）

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闻人雪的话音落下以后，那三家出版社的代表们，以及一旁的蛋大，都是有些微微愣住了。

好半天以后，其中一位出版社的代表，方才是出声问道：“这位小姐是……？”

“她是我最信任的人，而此次版权到底花落谁家，全部都由她一个人来决定。”还没有等闻人雪说话，杨浩便是直接开口解释道。

而听到这话，众人心中也都是生起了一番心思，闻人雪自然是满心的欢喜，毕竟就算是假话也无所谓，但只要听着舒心就好。

而那些出版社的代表们，在听到此次的决定权，竟然是在一位美女的手上后，心中都是各有了一番心思。

有的自信心爆棚，有的则是深思熟虑，还有的则是不以为意。

但有一点，三家出版社的代表们却是共通的，那就是面对着一位如此娇俏可人的美女，他们都是有了些许放松的心理。

而这三家出版社的代表们，他们的神情，也都是被杨浩尽收在了眼底，而看到这一幕，杨浩的嘴角处也是不禁勾起了一抹弧度。

正所谓谈判谈判，当有一方放松警惕的时候，那无疑便是落入了谈判的下风。

而闻人雪那美颜的模样，正是给了那三家出版社代表们，一个迷惑的烟雾炸弹。

此时，在他们的心里，都是将闻人雪，划了杨浩的女朋友之类的，所以对于此次的谈判，自然都是放松了警惕。

毕竟，妻管严嘛，大家都是能够理解的。

不过，也正是因为如此，此次的谈判，闻人雪已经是站在了至高点，所谓谈判的法则，第一点便是要知己知彼。

而现在，他们定义错了闻人雪的身份，便是迈出了谈判错误的第一步，而这第二步错误，就是搞错了双方身份上的差别。

正常情况下而言，谈判的主动权都是掌握在了客户的手里。

也正是因为如此，在投入这个案子的时候，你已经是耗费了大量的精力和时间，或许更是已经信誓旦旦，向上头许下了过头的承诺。

而在这个时候，在谈判的过程中，其实已经是站在了最低点，而客户更是可以轻而易举的，左右此时的局面。

这时，此局已经是一个非赢即输的局面了，而交易完结时，你无论如何也是输家。

所以，在因为对方只是一介女流之辈的情况下，放松了对谈判的警惕性，从而忽略了双方本就高下有序的身份差别，这也就导致了谈判的最终结果。

正所谓一子错，满盘皆输。

这谈判的第一步，以及第二步都已经走错了，那么自然也就是在谈判中渐行渐远了，就算是中途认清了形势，只怕也是抢救无果了。

而这一切的缘由，便是来自于谈判中最大的盲区，轻视。

……

“我叫闻人雪，你们三家出版社我都已经了解过了，算得上是全国有名的出版社了，只不过……”