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第65章 暑假的小生意（第1页）

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吴源仔细审阅一遍草案，没看出什么问题。

吴奋的手下很细心，连三年后先找吴源家做省级代理商的约定就写了上去。

双方都很满意，手下把正式合同打印出来，顺便也复印好老吴和吴奋的相关证件，双方交换留底，再将合同签字交换，所有程序走完。

吴奋留吴家父子吃饭，被老吴婉拒。他们还要去其他地方看看，时间挺赶，不想多停留。

吴奋将两人一直送到车站，双方依依惜别。

吴家父子的第四站是银华市的义黑，全国有名的小商品集散地，祥瑞市的小商品都是从这里运过去卖的。

义黑人以鸡毛换糖的小本生意起家，把蝇头小利赚到极致。吴家父子寻求代理合作的时候，受到厂家的热情接待。但是吴家手头资金有限，实在没法同时做两个品牌的大代理商，最后只拿到一个县级市的代理权。

这个代理权其实可以不签，因为有了一个品牌，可以直接做专卖店。但是做专卖店的话，服装没有对比性，顾客不喜欢这个品牌，就没有其他品牌可供挑选，最后导致潜在客源流失。

吴源想出一个办法，就是将三间门面分成两家店，两间门面专卖斯威特品牌，另一间门面卖其他品牌。双方看似竞争，其实是给顾客挑选的余地，导致他们形成不买这家的衣服就买那家衣服的思维，最后钱都赚进吴源家的腰包。这个套路，跟之前江涛的推销手法是一样的。

浙东之行的目标已完成，老吴手里的名片也基本发完，两人心情愉悦地回杭城住一晚，准备第二天赶火车回湘北。

“帅哥，特殊服务需要了解一下吗？”

“不要！”

“帅哥，放松一下吧？我的服务很好的。”

“不要！”

……

没想到省城也鸡业兴隆。

父子俩回到家时，已是一个星期之后。

一个星期的时间里，阳春大街上的新店开始装修，老店里的冰柜也安放到位，里面定期做些冰块，方便顾客挑衣服时有冰水解渴降暑。

有了冰水的加持，“有缘”服装店的暑期生意同样火爆。

吴源的暑期计划开始实施。

先去龟鹤池小商品市场批发大量牙签、一次性饭盒、一次性塑料手套、做冰块的塑料盒和两个大号泡沫箱。再骑自家运货三轮脚踏车去莫愁大道的水果批发市场批发一整车大西瓜，全部拖回来堆在服装店的仓库里。

做冰块的塑料盒里接满水，放进冰柜，冻成小冰块。

“源子你要摆摊卖西瓜？”表姐看吴源忙得不亦乐乎，好奇地问。

“是啊。”吴源一边做招牌一边回答。

“卖西瓜怎么还要用到牙签、冰块、饭盒和泡沫箱？”表姐不解。

“晚上你就知道了。”吴源回答。

表姐不再多问，去前面招呼生意。

早早吃完晚饭，吴源先把两只泡沫箱放到三轮车尾部固定，再往里面铺一层冰块，搭上薄木板，做成冰镇层。这些忙好，吴源又开始切西瓜，把红瓤切成均匀的小块，放进饭盒装满。装了西瓜的饭盒整齐摆进泡沫箱，盖好。两只泡沫箱全部装满饭盒后，吴源将多出来的西瓜、饭盒，连同牙签放到三轮车前部，插好招牌，便骑着三轮车去大礼堂。

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