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“我认为分割承包并非最好的办法,因为这种方式都不能为超市带来直接利益,当然,除了租金之外。”
宋经理笑了:
“租金还不满足么?这一进一出还是很可观的一笔钱,而且每月都有,加上超市带来的人流量,我们大可以溢价出租。”
林海摇头:
“不,承包方式实际上是对承租者有利,对超市的利益并不是最好的,最好的方式应该是招商。”
“招商?这跟承包没什么却别吧?”
“呵呵,听起来没区别,其实区别大着呢?刚才我们说到了网上购物,其实网上购物是有局限性的,比如缺乏购物前体验,这个十分关键...”
“你说的莫非是体验店?”
林海点头:
“宋经理果然厉害,没错,我想说的就是体验店,体验店设在超市内,或者通过前后门相通的方式共享人流,对两者来说是个双赢的局面,如果能多设置几个体验店的话,甚至能将附近居民区的人流都给吸引过来,毕竟如果贵店单单做生活超市竞争者还是很多的,包括二十小时店,小型肉菜市场,水果店,甚至是那些鸡毛小店,都会分流贵店的客流,所以,必须想方设法的加大超市的吸引力才行。”
“差异化经营?”
林海笑着点头,体验店这种东西是不可能开得遍地都是的,所以只要在这里落了户,很长一段时间就会形成独一无二的特色,这对超市来说毫无疑问是大大有力的,甚至会围绕超市形成一个小型的商业中心区。
宋经理双眼闪烁了一下,身体向后一靠,笑着问道:
“这就是你所说的生意,那么你手里捏着某个产品或者商家的体验店么?”
林海笑了笑站起来,从口袋里掏出一张名片双手递给宋经理,宋经理伸出双手接下,低头一看不由得笑了起来:
“原来林先生是马路对面的房产中介。”
“不错,我看中的正是贵店将要分割出来的商业铺面的中介生意。”
宋经理玩味的一笑道:
“你怎么肯定我会将这个生意交给你呢?”
“因为我手里正好有相关的委托,一家女性美肤用品公司的寻租合同,而且如果宋经理一旦确定贵店改革的方针,我还会按照这个思路为您寻找更多合适的体验店入驻,我们手里恰好不缺这些资源。”
“可是,我找别的中介公司也是一样吧?”
林海笑了笑:
“没错,对于您来说找谁都一样,可是为什么不找我呢?我的要价并不比别人高呀,再说了,做生不如做熟嘛,您说呢?”
宋经理严肃的看着林海,似乎正在衡量其中的利益得失,片刻之后他忽然咧嘴一笑:
“呵呵,你说的对,不过,这件事关系重大,我一个人说了不算,得董事会通过才行,如果我们真的决定了,我自然会找你帮忙。”
林海起身伸出手道:
“不敢,谢谢宋经理关照,那我等您的好消息,啊对了,您要注意前面十字路口的那家小超市,我听说那边的房东也打算重新整体规划他们的商业裙楼。”
宋经理眼睛一眯,笑着点头道:
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