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赶巧了,杨志辉也在,若梦的项目面向全公关部,所以公关部全员避嫌,比稿的投票权全部移交董事会,当然,这也是为了确保温晴能拿到项目。
卓一然见杨志辉在,自己也省事了,直接把两份书面报告给了杨志辉和左铭。
左铭和杨志辉飞快的扫了两眼,都是露出了惊讶的神色。
“铭总,英国的这家公关公司是童老板全额收购的,而且以我和童老板的关系,风险上可以完全放心。”
卓一然说到,左铭看着卓一然眨眨眼,露出一个略带醋味的笑容,紧接着左铭就把目光投向了杨志辉,杨志辉是市场部总监,营销上杨志辉肯定是更有经验。
而杨志辉看着卓一然的书面报告嘴角直抽。
“随杂志送小样?卓一然你可真敢想,我做了这没多年的市场部,还从没见过哪个化妆品公司是这么来进行营销的,而且宣传版面减少,采用更直接的优惠券发送,不仅能减少损失,还能高效引流,这个方案对于我们世嘉来说完全可行。”
杨志辉夸奖到,紧接着给左铭指出了卓一然这方案的优点。“中国的传统化妆品公司。一家公司只做一个品牌,单一品牌的公司让他常年送小样,虽然消费者会觉得实惠,可完全没有产品辨别度,时间长了,更会给消费者带来一种消费疲劳,认为我要获得产品,买杂志就好了,不仅达不到营销目的,反而会降低他们的正装销售额。而且不仅费力不讨好,更帮其他竞争对手也一起宣传,所以从没有人这么做过。”
“而我们世嘉不一样,我们是集团,旗下的品牌多,产品全,自家品牌彼此之间就有竞争关系,一本高端杂志,最多的时候有一半都是我们的产品广告,这个方案对于我们来说简直是大优势。”
“每个品牌每年都会推出大量的新品,我们选取新品做宣传,各各品牌交叉进行,既能保证消费者的新鲜感,又能保证宣传,也不至于营销过度影响到产品销售,而且童老板的杂志帝国也能和我们建立牢固的关系,他说每年千万级别的费用节省,我看可能最后会上亿,童诗珏的杂志热销后,会迅速清洗整个杂志产业,许多杂志社可能会就此成为历史,他的杂志销量暴增,想在他那打广告价格自然就贵了,但这个涨价其他公司不得不接受,此消彼长,别人投入的广告费用高了,而我们又是半价做宣传,一点都不亏。”
边说,杨志辉边点头,先前他还觉得卓一然去了新闻组,到了专业领域就不会过分突出,想不到卓一然的表现还是一样亮眼,就算是做周刊杂志,一年不过五十二期,这种营销世嘉完全玩的开。
“是金子总会发光。”杨志辉忍不住评价,卓一然听了,骄傲的朝左铭笑了笑,杨志辉可是左铭的继父,杨志辉在工作上这么夸自己,那是好事!
左铭也是一脸笑容。
见杨志辉同意,直接在卓一然的报告上签了字。
“好,那执行一然你的方案吧,不过我们还要和童老板签一份协议,其他公司要参与这样的营销,必须避开我们当期赠送的小样品类,我们享有优先权,其他公司不能和我们产生竞争,而且必须控制小样数量,每期杂志最多不超过三份小样,小样多了,一样影响销售,对整个化妆品行业都不是好事。”
卓一然点点头,因为公关部的商业间谍还没有确定,卓一然也没在公关部宣传这件事,童诗珏是最早提醒卓一然世嘉有商业间谍的人,自然也不会往外说这个创意,卓一然只告诉了冯汉卿将最新的版面设计成优惠卷,同时附上二维码,往公司各各品牌的官网和旗舰店引流。
市场部也很快确定的小样品类,这一期杂志的主打品牌定为幻歌,赠送小样为1毫升的粉底液试用装以及1毫升的香水试用装,幻歌的定位是二线,在化妆品市场上这与兰蔻是同一个线的产品,作为先行军绝对够分量,这两个小样随便哪个折换成正装都要二三十块,跟杂志价格差不多,而且容量绝对不够用到下一次的杂志发行时间。
喜欢,那就只能去买正装。
至于像雨之铭那样出现黄牛,就更不可能了,没有那么高的利润差价,做黄牛完全到体贴。
解决了版面问题,卓一然继续忙工作,周三中午若梦的可行性方案投稿截止,经过市场部的挑选,周三下午就会召开董事会,将最好的十个方案罗列后交由董事会定夺。
她的方案还差最后一步没完成,要赶快补齐。
而温晴也憋在办公室里老老实实做方案,新闻组的人知道后,不少想要参加比稿的人都动摇了,每个人对自己的创意都有足够的信心,可是要是因此得罪了温晴……
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