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第二百零五章 学会怎样擦鞋（第1页）

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莫明霞见我半天没有动静，侧头一看，不觉好笑的娇嗔：“哎，我在和你说正事。”

同时，她用手向我腰部探去。

“哎哟，轻点，痛。”腰部传来的疼痛，让我忍不住疵牙裂牙的惨呼。

“知道痛了，看你还胡思乱想，哼。”莫明霞得意的示威道。

我心里苦笑着，这丫头，难道不知这样痛吗，那可是自己的死门呀。

不过说笑归说笑，厂里这个问题自己当然知道，现在是订单跟不上生产，也是自己刚才思考的问题。

原来忙着筹备开厂，没有抽出足够的时间来联系客户，而临时联系的，只是几个很熟悉的老客户，从他们那里拿了一部分订单回来生产。

我吸了一口烟，尽量让自己平静了下来，才缓缓说道：“明霞，一般新开厂都有个适应期，就是让工人适应新环境，所以我就没有联系其它客户，可现在这种情况却是出乎意料之外。”

“我没有想到工人的生产热情会这样高，还有程建的管人能力，还有，就是你——”

我将烟放进烟灰缸，伸出手去一揽，将莫明霞搂在怀里，轻轻抚摸着她柔顺的长发，轻声道：“明霞，辛苦了。”

莫明霞动了动，让自己躺得更舒服，而那眼睛，却含情脉脉的注视着我，好像我脸上有花一样。

我笑了笑，用手温柔的在莫明霞身体上缓缓划动，轻声道：“明霞，根据现在生产情况，明天我重新联系以前客户，确保厂的生产稳定并持续向上发展……考虑到周转资金问题，我得将客户来个分类，初步锁定在那些月结货款周期短的客户，而且是那些准时付款的客户，待我们周转资金充足时，再适当向其它客户发展，你看这样如何？”

“嗯。这样很好呀，我们现在原料都是用现金购买的，周转资金很重要。哎，杨爽，如果有造纸厂给我们月结多好。”莫明霞听后应道。

“想得美，有那个造纸厂会相信一个新厂，他不怕我们跑路才怪。”

我笑着刮了一下莫明霞鼻梁，现在所用的瓦楞原纸，都是用现金直接在造纸厂购买的，这流动资金开支蛮大的。

如果到了月结时，收不回货款，就会造成周转资金透支，那后果真是不堪设想，这个方面得认真核对。

商场如战场，你欺我诈的情况时有发生，造纸厂的做法倒提醒了我，选择客户可得认真慎重，如果稍有闪失，让那个客户坑了，自己就会血本无归。

以前王一彪帮忙收烂尾货款，就是一个深刻例子，自己现在可是一个老板，要学会从中吸取教训。

莫明霞调皮的用手在我xiong膛划着圆圈，娇笑道：“这个不一定，我记得华高厂有些客户，刚开始也是付的现金，到后来有了信任度，就可以搞月结付货款……如果我们也能给造纸厂诚信，相信他们也会让我们搞月结付款的。”

“这个当然，做生意讲究的是诚信，不是欺骗，有诚信才会赢得订单。”

我的手不经意的攀上陆海燕的高峰，惬意的在上面流连往返。

莫明霞呼吸慢慢变得急促起来，身体也渐渐瘫软，伸出手，轻抚着我的脸庞。

“明霞，跟你商量个事？”

“嗯。”

“这里离厂太远，我打算这几天搬到厂里去住，你也搬过去一起好不好？”

“嗯。杨爽，我爱你。”此刻的莫明霞已是娇喘连连，应完后檀唇已经向我脸上贴上去……。

厂里有程建他们的悉心*作，让我再无后顾之忧，将全部精力集中在与客户商谈方面。

诚信，是做成生意的第一要义。

先客户之忧而忧，以前我在华高时，总是将客户排在第一位，有事都会尽快解决，这些采购自然喜欢和我这样的样务员打交道，何况我很会做人，尽量使大家双赢，采购和我都熟络得似老朋友。

现在我自己开厂，这人际关系充分显现出来。

打样，送样确定，签订报价，我每天的忙个不亦乐乎。

幸勤的奔波，也有了丰硕的回报，华宇纸品厂订单逐渐增多起来。

五十万，这个月赚的纯利润，自己以前是想都不敢想，我看着统计表上的数据，脸上露出灿烂的笑容。

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