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第1081章 下套（第1页）

张浩天说着，若有所思：这个办法之前还没有听说过，你这个想法确实够新也够大胆，我觉得可以尝试一下，进行一个小范围内的推广，筛选出一些优质有潜力信誉度也比较高的企业，去尝试一下这个办法，给到一定的政策支持，作为对高新企业的鼓励和扶持，相信也会吸引到更多的优质企业。www.wjxs.com

毕竟新塘县现在完全没有开发，工业园区也还只是一片废弃的荒地，基础的建设还需要好长时间，而且周边环境在目前看来，不占任何的优势，所以要想吸引到好的企业，确实需要花费一番功夫，而王旭东提出来的这个先租后买的办法，可以说对于企业来说是极具吸引力和现实优势的，五年的土地租金，比起其他成熟工业园区或者是写字楼高昂的土地费用或者租金，而且经常是十几几十年起租的情况来说，一下子就减少了许多的前期投入成本，更何况，五年的时间也足够做出判断，这个园区是否有长远投资和发展的潜力，所以，这个政策如果能够出来，一定会有许多的企业愿意用五年的土地租金去进行一个尝试。

这一点，连张浩天也不得不佩服：你的脑子和胆子，确实是一般人比不了的。基本上这样的办法没有几个人能想的出来敢于去尝试。

王旭东笑着说道：我也只不过是从我自身企业的利益和需求出发去考虑，我的需求也一定是大部分企业的需求，所以才提出这样的想法，张叔叔你觉得可以，那就去尝试一下，企业确实需要这样的鼓励政策才能够在前期站稳脚跟，有更多的力量投入去谋求发展。

还有第二件事情，就是之前我说的这个建设员工宿舍的事情。实不相瞒，张叔叔，这个想法我一直以来都考虑很久了，从我最初创办东琪鞋业，跟着我的都是真正的铁杆弟兄，那时候我一穷二白，能给他们租得起的都是最简单破旧的房子，可他们照样二话不说跟着我干，就因为他们相信我，所以，我从那时候就想着，总有一天要让他们都能够在东海立足，让每一个信任我的员工都能够有所回报，我想让我的员工都能够在东海安家，有属于他们的房子。

张浩天听着，神情里显然是受到一番震动，最后慢慢地说着：旭东，你是一个讲情义的人，像你这样的人不像是一个企业家，因为你从来不把自己的得失放在心上，可是恰恰你又确实是一个最好的企业家，因为你永远都是把大局把员工的利益放在心上。未来需要更多像你这样的企业家。

王旭东笑笑：员工付出那么多，要的无非就是生存和发展，那相应的我也要回报给他们，只有他们的需求得到了满足，人心才能够稳定，才能够更好地去为企业做贡献，这都是最简单的道理。

那现在说说这个宿舍的事情，我原本的计划是拿下这块地以后建成整个的一体，张叔叔你也看到了，就包括这个员工的宿舍小区。这样一来方便他们的工作和生活，也是用最低的成本去给他们在东海安一个家。因为目前来说，东海不可能有比新塘县地价更便宜的地方了，而工业园区一旦建成，略微发展以后，周边势必迎来猛涨，所以我的想法是，在新塘县，最好是离工业园不太远的地方，比如说这里……

他指着规划的草图周边的一块位置，张叔叔，工业园区发展起来以后，众多企业入驻，势必会有大批的住宿需求，到时候房地产的发展是早晚的事情，所以我想，提前定下这一块区域，我想随着工业园的建设，这边的土地差不多也会有拆迁和转让，也会吸引大批的房地产开发商，所以我希望你能想办法帮我预留下这一块的区域，为我将来开发员工贷宿舍住宅做准备。

张浩天看着草图，指点着那一块区域，沉吟着最终点点头：问题不大，比起那四百亩地的工业园来说，这个忙我应该能帮。确实工业园区建成以后，附近都全部都要进行一番规划和建设，到时候新塘县很有可能成为东海的有一个新的经济中心，而且是有实体经济作为支撑，更为稳定的一个新经济中心，到时候房价不会比几个新城区低，反而可能更高。你小子算是有胆识有远见，提前拿下来一块，省下来的钱估计又是几个亿。

王旭东笑着说道：那不得提前算计好吗，叔叔你也说了我是生意人，生意人就是一分一毫的钱都要计较清楚，不然赚再多都不够漏出去的。

张浩天看着他，忽然间恍然大悟：你是提前做好的圈子，故意给我下套是吧？什么四百亩地，根本就是个幌子，你真正想要的是在这里是吧？漫天要价就地还钱，你跟我也要玩这一套？

王旭东笑了，果然瞒不过叔叔你，一下子就给我看破了。

他的确是用了一点小小的心理战术，本来他的目标就是这两个条件，先租后买，还有就是这块住宅用地，但是一上来就谈这两个，他恐怕张浩天的心理底线是不太能接受，所以他故意狮子大开口，要整个的一个工业园区全部的用地，那张浩天肯定是觉得他异想天开，肯定是断然否决，这时候他再拿出这两个条件来，有前面那四百亩地作为铺垫，张浩天显然对于这两者就能够接受了，而且还会因为没有帮成他的忙心有愧疚，这两件事情上面会更加尽力。

这些都是商业谈判中的基本手段，本来，以他和张浩天的关系，完全没有必要用这些手段，他的事情他提出的要求，张浩天不可能说不尽力，但是这个工业园区的事情非同小可，张浩天叫他来办公室谈，显然就是公事公办的态度，所以他也同样的用谈判技巧去跟张浩天谈。

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