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第三章:说话可以说出魅力来(2)
3、聪明人说话有见地,老实人说话人云亦云
老实人在交谈时习惯说“是的,我同意……”,“我也这么认为”,交谈中,大家想要听的是你个人的看法,而不只是要你随声附和地回答“是的。”
要让自己成为更独特的人就要与一般人有所区别,要表现出自己独特的看法。
聪明人的故事:
有一天,爱迪生在路上碰到一个朋友,看见他手指关节肿了。
爱迪生问朋友:“为什么会肿呢?”
“我也不知道。”
朋友说。
“为什么你不知道?
医生知道吗?”
“每个医生说的都不同,不过多半的医生都说是痛风症。”
“什么是痛风症?”
“他们告诉我说,这是尿酸积淤在骨节里。”
“既然如此,他们为什么不从你骨节中取出尿酸呢?”
“他们不知道如何取法。”
这时的情形好像一块红布在一只斗牛面前摇晃一样。
“为什么他们不知道如何取法呢?”
爱迪生有点生气地问。
“因为他们说尿酸是不能溶解的。”
“我不相信。”
爱迪生回答说。
爱迪生回到实验室里,立刻开始试验看尿酸到底是否能溶解。
他排好一列试管,每只管内灌入四分之一管不同的化学液体,每种液体中都放入数颗尿酸结晶。
两天之后,他看到有两种液体中的尿酸结晶已经溶化了。
于是,这位发明家有了新发现问世,这个发现也很快传播出去。
现在这两种液体中的一种,在医治痛风症中普遍得到应用。
老实人的故事:
魏将乐羊奉文侯之命攻打中山国,而他的儿子就在中山国,中山君就拿他的儿子做人质逼迫乐羊退兵,乐羊没有听从他的话。
结果,中山君烹调他的儿子做成肉汤给乐羊送去。
乐羊在军帐下将肉汤一饮而尽,然后,率兵攻打,一鼓作气就灭了中山国。
文侯接到捷报时对大臣堵师说:“乐羊为了本王,竟忍痛吃了他儿子的肉,这是多么忠心啊!”
堵师回答说:“连儿子的肉都敢吃,这样的人将来还会在乎谁的性命呢?”
乐羊率军凯旋归来,文侯对他大肆犒赏,但同时对他也怀有了戒心。
·人有观点,所以存在
每个人讲话都有其独特的方式,无论是讲话的语言还是手势,都具有个人色彩。
如美国人最擅长以夸大的动作,表现自己内心感受的极限;欧洲人和东方人则比较含蓄、内敛,不轻易把自己内心的感受一五一十地表现于外。
但所有人都有一个共同的特点,即随声附和,只不过有的轻、有的重、有的隐、有的显而已。
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