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半年前 往事2(第2页)

任何人当众讲话都会紧张,周锐参与项目研发,满腹都是技术和图形,却不善言辞,语言磕磕巴巴,背对评委面对屏幕,几乎是念着文件。张大强握着铅笔,来回晃动,不停去看手表。方恩山戴上眼镜,仔细倾听。五分钟到,工作人员打断介绍。张大强侧坐身体,转向评委们:“下面是十五分钟的提问时间,大家有问题吗?林所长,是不是您先讲。”

先讲便为以后的讨论奠定基础,这位林所长名叫林深,来自市交通规划设计院,是除了方恩山之外的第二重要人物,他不客气地担当先锋:“你们的方案还是先进的,但系统刚研发出来,有把握吗?我们不想当实验室里的小白鼠。”

他表面说好话,其实却在攻击弱点,周锐没有见客户经验,立即应答:“我保证,您肯定不是小白鼠。”

评委哄然而笑,张大强嘿嘿一声:“不用你保证,我们会把好关的。”

“我们在通州开通试点,正在实施。”赵勇脑海中翻腾出一条有利的信息,宇天早在半年前就进行了试点,这也是他们的独特优势。

“也就是说,你们没有实施结束的成功案例?”林深不认可,反而揪住不放。

通州项目没有实施完毕,评委中响起议论声音,居中的方恩山似在提醒:“你们的系统还没有被使用过,你凭什么保证?”

周锐多次参加产品研发的技术论证,十分有信心:“报告专家,我们公司的规模与跨国公司相比,微不足道,甚至不得不在人家的平台上开发。可是,他们的软件都是二十年前的老古董,修修补补,勉强使用,价格还吓死人。这种系统能够用多少年?技术发展这么快,三年后怎么办?还要再花冤枉钱,这次采购的上千万投资全都扔到水里吗?跨国公司给你们多少折扣?这不是什么商业秘密,百分之四十?还是百分之五十?”

评委们低头不语,张大强抢先回答:“我们还没有开商务标。”

直接攻击对手是商业场合的忌讳,周锐从实验室出来,哪知道这些,振振有词地质问道:“我不知道他们的折扣,但是他们对代理商可以给出百分之九十五的折扣。”

评委们警惕地互相看着,猜测着周锐的用意,他的攻击明显超出技术范畴。周锐不管不顾,走到白板旁,边写边说:“报价一百万美元的产品,百分之五十的折扣是五十万,百分之九十五的折扣是五万。换句话说,跨国公司卖给你们同样的产品,价格贵了十倍!里面的水分有多大?准备当一辈子冤大头?”

张大强眉头紧锁阻止:“危言耸听。”

林深不想争执,翻着建议书:“资质证明在哪里?这里没有。”

周锐就怕这个,突然间全身紧绷:“在公司,我们保证今天下午送来。”

招投标是提交全部文件的最终截止时间,张大强按桌面站起来:“我确认一遍,你们的资质证明有没有带来?”

这句话分量极重,如果承认没有资质证明,张大强就可合理合法地当场废标。他加重语气,一字一句:“回答问题。”

周锐再也没有回旋余地,只好回答:“没有。”

张大强右手一挥,让周锐和赵勇退出去。方恩山身体靠在椅子上,目光中透出疑惑,评委们合上建议书,宇天已经被盖棺定论。大门关上,张大强抚摸招投标文件,命令工作人员:“宇天不能提交资质证明,读读招投标纪律。”

工作人员翻阅文件,找到相应条款,朗声念道:“第四条,不能在招标截止日期前提交完整的招标文件者,废除招标资格。”

张大强声音无奈,猫哭老鼠假慈悲:“宇天的技术还是有特色的,可惜了。”

“废标吗?”捧着文件的工作人员问。

“废标。”张大强砰地合上文件夹,扔到一边。技术交流之后,还有评委讨论的时间,但是由于宇天没有资质文件,张大强便跳过这个环节。

张大强到底什么路数?表面上中规中矩,其实却要废掉宇天!周锐忐忑不安地退出来,赵勇在旁边反复重拨公司电话,嘴里嘟囔:“手机打不通,办公室里面也没有人,做不做生意了?”

这次采购是议标,张大强必须向上汇报,才能公布结果,一向胆大的赵勇极不甘心:“一不做二不休,我们干脆跳过大枪,去找局长。”

“哪个局长?”周锐停住脚步,他昨天还在实验室,不知道这个项目的来龙去脉。

赵勇一直在跟这个项目,对交管局的组织结构有所了解:“交管局一把手是刘书记,他明年退休,不管具体的事,这个项目是常务副局长李玉玺主抓。”

“就见李局长吧。”周锐心里打鼓,这算不算违规?按照招标纪律,禁止厂家与客户进行非正式接触,真的吃了豹子胆去找李局长?

“死猪不怕开水烫,不如赌一把,只要没有见到李局长,我们就没有尽到全力。”赵勇溜出会议室,直奔电梯厅,等周锐跟来:“大枪就要汇报,必须抢先讲清楚我们的优势。”

电梯飞速上行,大门刷地滑开,一名保安拦在面前:“站住,你们两个。”

“李局长办公室在哪边?”赵勇停住脚步,淡定地面对保安。

保安被气势压住,手指向左侧第二间办公室,让出道路。他们来到门口,李局长在不在屋内?保安时不时向这边张望,赵勇浑身紧张,指尖发凉,打起了退堂鼓,在关键时刻掉链子:“李局长也许不在。”

稍有退缩,便前功尽弃,周锐举起手砰砰敲门:“你说得对,死猪不怕开水烫。”

一名工作人员推门进入评标的会议室,将一页薄薄的传真递到张大强面前,竟是宇天的资质证明。只要压住这份文件,就可以理所当然地废标,张大强抚案沉思,将传真向桌面一扣,举起评估表:“现在请各位评委评分,表格共有五项,包括技术的先进性、系统稳定性、可扩展性以及服务能力,十分最佳,一分最差,大家酌情打分。最后一项的价格分空着,开商务标之后再填进去。”

评估表格发到每个评委手中,他们心中已有结论,刷刷点点评好分数,签上名,将评估表交还给工作人员。唯独方恩山皱着眉头,盯着张大强压下的那张白纸,评估表仍然一片空白。

评估表被收集起来,方恩山纹丝不动,他的计划财务处与信息中心关系微妙,他负责审批立项,张大强掌管建设和服务,招投标属于信息中心的势力范围。可是,信息中心仅是副处级别,属于支撑和附属的职能部门,计划财务处行政上高半级,执掌财务大权,是说得上话的硬部门。方恩山低头,目光再次扫过张大强掌下的传真,大家都在同一个单位,抬头不见低头见,如果违逆了对方意图,面子上也不好看,便用商量的语气:“有个问题。”

“请讲。”张大强毕恭毕敬,计划财务处是交管局的硬部门,方恩山有着不可低估的影响力。

“要给宇天评分吗?”方恩山仔细观察张大强的表情。张大强脸色凝滞,心里权衡,压下这份传真会有什么后果?他终于翻开手腕,举起传真:“宇天将资质文件传真到办公室了,仍有评标资格。”

“啊,我没有给宇天评分。”有名年轻评委举手,索回评估表。

无限坑人系统方缘  莫非我是超人郑墨非  阴阳五行说叶宇  从提AK47到三国种田开始赵泰  霍格沃茨之有情有义斯莱特林瑞吉  斗罗,兵主泰隆  三尺世界林十七  三国:一纸婚书,岳父竟是吕布张策  黑虎修真李广  弃誓者的信条诺林  从召唤黑影兵团开始的漫威之旅奥斯本  模拟修仙:我能固化天赋林辰  我和九尾闯海贼夏洛  横推星际从虫群开始洛冰  神奇宝贝之余山海篇余山海  聊斋:狐妖夫人为我护道秦欢  我在星际时代无尽掠夺陈悍  大唐探李夔  四合院:三藏之野望黄三藏  天武称雄古烨  

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