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第二百三十六章（第1页）

傍晚7时用过晚餐，黄少初与红香两人“磨磨蹭蹭”地窝在单人沙发里，调笑挑逗了好一会儿。

刘良则端坐一旁观看HY台播放的《聚焦HY市》。

“乖乖，你的头发好象有些卷了。”黄少初一手揉搓着红香的嫩肉，一手轻挑着她的秀发。

“真的呀？”红香嘟着小嘴抱怨道：“一周前才在‘金太子’拉过直板，没想到这么快就又卷了。”

红香从小化妆包里掏出镜子，前前后后左左右右照个不停。“不行，得再去一次。”说完嘟着嘴望着黄少初。

“好。去吧，去吧。”黄少初从怀里掏出钱夹递给红香。这其实也只是个姿态，红香是刘良安排给他的人，就算要花消，也算不到他的头上。

“陪我一起去嘛，二少。”果不其然，红香并没有接钱夹，而是摇着黄少初的双手撒着娇。

黄少初连连摇头，“不去，我一个大男人陪你去做头，传出去要被人笑话的。乖，让良哥派个人跟着你。”黄少初轻轻拍了拍红香的翘臀，言语中的意思却是没得商量。

“那好吧。”红香有些扫兴地撅起了樱桃小嘴，在黄少初脸颊上轻吻一下后，拿起手袋一婀一娜地出了大门。

红香走后不久，刘良关了电视，朝着黄少初微微勾了勾手指，低语道：“咋们楼上谈。”

黄少初点了点头，跟在刘良身后上了楼。

“现如今HY市的黄牛行当分为以下几类。一个是简单意义上倒票的，如火车站售票处附近以及长途汽车站、电影院、足球场门口，等等。一个是招商中心西面立交桥上一帮弄油票的，汽油票、柴油票等等。还有就是五里口那块，IT城前搞墨盒、彩料的。。。”刘良如数家珍般一个接着一个给黄少初做着介绍。

黄少初一面全神贯注地听着，一面频繁地点着头。乖乖隆地咚，他绝没想到黄牛这个行当居然有这么多的门道。

“我嘛，沾了些大哥的光，在虹桥商城附近弄了块地盘，倒弄些代金卡，代金券什么的。”刘良自嘲地笑了笑，“没想到老弟你火眼金金，把哥哥我这最后一点门道都给识破了。”

黄少初不好意思地摆了摆手，文绉绉地道了一句：“良哥你过谦了，过谦了。”

“不过小弟还有一个疑问。”片刻之后，黄少初终是按耐不住心中的疑惑，冒出这么一句。

“是想问商城里那个和你们招呼的中年汉子吧。”

见黄少初点头，刘良继续往下说道：“我就知道是这个地方让老弟你有所怀疑。嘿嘿，说到这个，哥哥我真是一肚子的火儿。也不怕老弟你见笑，哥哥一是一二是二有什么说什么，是城西头‘都市百货’的珧三让手下人捞过了界。”

原来如此。黄少初心中有了数目。

“良哥，这行当油水不少吧？”

刘良闻言一笑，“还行吧。呵呵。怎么说呢，这行当风险比较小，手下弟兄不用成天提心吊胆，说犯法嘛，也犯法，但就算拘进去，也不过就是15天的事儿。上下一打点，一般情况下，要不了48个小时就能放出来。我们头上就附近的几个派出所，要孝敬的公公婆婆不算太多，而火车站那头呢，要打点的要孝敬的，翻我们2个跟头都不止。老弟，这都是钱呐。另外嘛，我们这生意一年四季都红红火火，不像火车站那块儿还分什么淡季和旺季。”

黄少初抿着嘴，一阵心动。总算这些年他还经历了一些人一些事，没直接了当地把这份心动流露到脸上。

“哥，你们收上来这些乱七八糟的代金卡做什么用，再转手卖给别人？或者善哥替你吃进？”

“前半句还对路，后半句就有些离谱了。我哥帮我吃进，呵呵，他吃这玩意有什么用处。这个通路，呵呵，还是从头给你说吧。商场以团购方式流出代金卡代金券，流向一般为周遭的大中型企业和事业单位。大中型企业收来代金卡代金券，一般有两个用途，一是作为福利下发员工，二是作为礼品孝敬各上级机构以及关系企业。但，不管是哪个用途，这些代金卡，代金券终究都会流回市场。其中一部分用作消费，另一部分，则被我们用稍低的价格收回。越是著名的商场，他们的代金卡代金券的流出价就越高，相对的我们的收购价也越高。这是由著名商场的客流量以及销售额决定的。”

讲了这许多，刘良不禁有些口干舌燥，伸手端起茶杯，喝了一口。

擦了擦嘴，刘良继续介绍道：“而我们呢，把收回的那些代金卡代金券二次转手，重又流回某些事业单位，大中型企业。这其中，就有个进入门槛的问题。不是张三李四阿狗阿猫，随随便便的一个人就能打通这道门槛这个环节的。这也是我们这行与火车站前那群露天黄牛最大的不同之处。他们做生意靠的是体力，我们做生意靠的是脑子和关系！”

黄少初已被刘良绕得昏昏晕晕，只知道在那儿点头不已。良久才稍微消化了一些。“良哥，照你这么说，这市场还不算太大。哦。。。我刚刚寻思了一会儿，总觉得用于消费的比用于换钱的多。”

“目前这市场的确还不算太大。呵呵。这点你算说对了。不过却绝不是你所说的原因造成的。”

黄少初很是诧异，“啊”了一声。

“在我们HY市，代金卡和代金券更多地集中在一些领导、干部的手中。底下的职工以及基层的管理人员手里并没有多少。我们这儿毕竟比不过běijīng、上海、广州等地。而对于那些领导、干部而言，简单的烟酒服饰已满足不了他们的需要，呵呵，那些东西自然会有跑关系的拍马屁的络绎不绝地送上门去。既然没什么东西需要自各儿花钱买，那么代金卡代金券除了换钱以外还有什么其他用处？”

黄少初恍然大悟。

接着，刘良说了番让黄少初更是惊异不已的话。“我们和某些领导，某些干部，某些掌握着代金卡代金券流动渠道的朋友的关系，就像鱼和水草，分处食物链的不同位置。我们依靠他们，他们也依靠我们。亏其实亏的是国家！拿一百元的代金券而言，商场渠道出货价算他92元。我们渠道的出货价可能是90元，可能是92元，甚至可能是94元！关键的关键在于公关的力度。你肯出多少血，企业就肯接受什么价！一百元的代金券是这样，一千元的代金卡也同样是这样。”

“这行的收益。。。”提到这个，黄少初显得有些支支吾吾不好意思。

鱼儿差不多上钩了。刘良心中暗笑。“照目前的情况，我哥那条线上的几家商场加在一起，一个月至少也能弄个百八十万吧。”

“这是我们上层的净利。”仿佛觉得不够，刘良又补充了一句。