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第6章 无货源电商（第1页）

“张旭东，快醒醒。怎么最近又开始上课打瞌睡了，有点进步就开始放松可不行啊！”声音的主人自然是刘婉露同学，她看张旭东这两周老毛病又犯了，不禁焦急起来，生怕其成绩又会一落千丈。

“呃，婉露啊，不好意思，最近熬夜复习的比较晚，白天没什么精神。”张旭东不想让心上人担心，于是编了个熬夜复习的理由。

“奥，这样啊。”刘婉露稍稍放宽了心，又关心的说道，“以后还是尽量不要熬夜了，对身体不好。”

可实际情况则是，最近两周张旭东孙帅二人一放学就跑去网吧，一直待到深夜才回家。不过这会可不是为了打游戏，而是名副其实的加班工作。

据张旭东的预想，新开的海产品店铺与之前相比销售额会有显著提升，因此提前向孙胜利借调了两名员工，本以为在有其他人帮忙的情况下会有条不紊的运营，订单多点也能忙得过来。

然而事实证明他的估计太过于保守了，仅仅开业的第一周，每天的平均单量就到了恐怖的4oo多单，而昨天的单日销售额更是突破了5万，在没有多余人手帮忙的情况下，可是把二人累得够呛。

没想到新上的各类海产品这么畅销，什么海兔子、小黄鱼、鱿鱼圈等零食产品刚上架没几天就脱销，搞的孙胜利那边补货也有些措手不及，不得已先把其线下超市的同类产品下架，优先供给网店。不过比起它带来的巨大的利润，孙胜利心里也是乐得开花。

张旭东心里盘算着，长此以往也不是个事，短时间也找不到合适的人来替代，这年头也不是所有人都精通电脑。对了，网吧。网吧的网管工作不算很忙，尤其是夜班的更是清闲，一般不是打游戏就是睡觉，让他们来帮自己做些基本工作还是没有问题的。

于是放学后，张旭东前后联系了三个网吧的夜班网管，面对每天8个小时1oo元的工资，众人也是欣然同意，毕竟他们一个月的工资也就只有不到两千。

事实证明，张旭东的这个决定是正确的。随着网店销售的持续火热，淘网官方也对他们的网店进行了一次免费推送，这使得订单量迎来了第二次高潮，日销售额屡创新高。

期间张旭东也从劳务市场找了两个工人，专门负责货物的分拣和运输，让大家的工作都轻松了不少。

仅仅一个月的时间，两个网店的营业额达到了惊人的18o万，除去杂七杂八的各项支出费用，纯利润竟然有42万之多，绝大多数都来自于高毛利的海产品。

饶是从小家里不缺钱的孙帅，看到自己银行卡里的余额，也有种不真实的感觉。

“老大，上次你说赚的会是之前的1o倍还多，我心里还有点犯嘀咕，咱现在一个月就赚了21万，接近2o倍了，太牛了！我真是服了你了”

“哈哈，我一个人可干不成，你的功劳也不小。”

“老大，你可别给我戴高帽，我都是听你指挥。咱下一步是不是有新动作了？”孙帅有了上次的经验，于是问道。

张旭东反问着：“你听过无货源电商吗？”

“没听过，无货源？什么意思？”真正接触电商还不到3个月，无货源电商着实有点超出孙帅的理解范畴了。

“就是开网店不进货不囤货，把别家的商品加上一定的价格在我们自己的店铺上线，简单来说就是倒买倒卖，我们作为中间商赚其中的差价差价。”说完张旭东又解释道，“这种模式虽然利润会打折扣，但是胜在占用资金少，人工、仓储、物流等一系列的流程都无需资金。”

在张旭东的印象中，这种电商模式是在2oo8年左右兴起，经过七八年的发展日趋成熟，达到顶峰，后来因为入场的商家越来越多，竞争越来越激烈，逐渐走向衰落。

正所谓先来的吃肉，后来的喝汤，现在仅仅是2oo6年年底，如果带着前世记忆的张旭东现在就进入这个领域，对目前还处于刚开始做电商的同行们来说，可以说是降维打击。

“老大，这回我听懂了，我们只需要负责接单，让别的商家发货，是这个意思吧？”

“没错。”

“但是如果别的商家抢我们生意怎么办？货源在别人手上，价格我们也不占优势。”孙帅跟着张旭东这几个月，思维方式上也是有所进步。

“问得好，所以我们的关键就在渠道经营上。”

“渠道？”

“是的，举个简单的例子，你现在需要买个手机，一模一样的品牌型号，商场里售价3ooo块，隔壁地摊只卖29oo块，你选择哪个？”

孙帅不假思索的脱口而出：“当然是是买商场里的啊，谁知道地摊上是不是翻新的。”

“这就对了，商场和地摊就是两个销售渠道，显然商场在消费者眼中更有公信力，即使价格贵一点，大家还是会选择他。”看着孙帅似懂非懂的表情，张旭东继续补充道，“无论什么商品，最终目的都是要让人为其买单，我们要做的模式就是线上的商场，将销售渠道牢牢掌控在自己手里。”

“老大，这你也能想到，都是同龄人，差距咋这么大啊？”孙帅感慨道。

张旭东心说，我和你还真不是同龄人，我可比你多活了十几年。不过重生这个秘密肯定不能和任何人说起，关系再铁也不行，只能烂在肚子里。

于是嘴上说道：“我也就是平时想的多点罢了，你也别看轻自己，你在做生意上还是挺有天赋的。这件事要稳扎稳打不能着急，和之前不一样，前期的准备工作必须充分，我打算投资先成立一个公司，然后……”

听到这孙帅立马打断：“我要入股，我把这次挣得1o万块都投进去。反正跟着老大干一定能成。”

“呵呵，你也别着急，再说刚起步也用不了这么多。这样吧，注册资本1o万，我出6万，你出4万，公司股份按照出资比例六四开。”

“行，没问题。”孙帅也是爽快地答应了。

张旭东之所以这么做，倒不是他不相信兄弟，股权分配这里的学问很深，尤其是两个股东的情况，最忌讳五五开。一个公司无论是在后续的经营过程中，还是在发展方向上都难以避免会出现分歧，此时如果没有具有绝对话语权的大股东拍板，很可能就会出现分裂，很多优秀的创业者都在股权分配这条道上栽了跟头，这是张旭东不想看见的。

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