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第四十八章 聪明绝顶（第1页）

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雪彩文具厂的办公室内，顾北和厂长何明林正谈着业务。

何明林是个黑脸汉子，看起来三大五粗的，但能做到一厂之长，又岂能是泛泛之辈。

雪彩文具厂虽然只是一家成立不久的文具厂，处于初创期，规模不大，但是在顾北看来这家生产水心笔的公司是很有发展前景的，目前中国文具市场主要是钢笔，圆珠笔的天下，但他这个重生人士知道水心笔才是未来文具市场的主力军。

顾北十分看好这家公司，亲自找厂长何明林谈广告业务，把自己的渠道优势一一介绍给何明林听，不过这个何明林比之前那个董存力还要老狐狸一些。

“顾总编，你这个《独唱团》确实做的好，我也相信会受到学生的欢迎，不过站在我的角度来看，你这个要价和市场份额有点儿不匹配。”何明林面带难色地说：“你看，价格方面……”

“这个价格是根据下期《独唱团》的销售份额定的，五十万本的销售额相对于这个价格是很公道实惠的。”顾北再次拿出他的杀手锏：“当然，我知道口说无凭，这样吧，我以五十万本销售业绩为保证，如果不能达到这个业绩，把广告费全额退给贵公司。”

何明林没有表态，装模样的沉思了半天，才压抑住惊喜问道：“顾总编，是这一回事儿，我们厂里现在财务有点紧张，这一单就差不多要一百五十万，一时半会周转不过来，可不可以暂时先支付一半的广告投入？”

面对如此刻薄的条件，顾北眼睛都没有眨一下：“可以。”

何明林这才把喜悦暴露了出来，他笑呵呵地亮出了两个大板牙：“那咱们签合同？”

顾北点头，何明林让下属起草合约，签完协议，何明林收起了狡猾，满脸豪爽地拍了拍顾北的肩膀：“顾老弟，今天我有个饭局，有几个玩得好的朋友，都是开公司的，喝一杯去？说不定能拉到业务呢。”

顾北笑道：“那就叨扰了。”

这种饭局是很有必要参加的，能够培养人脉，中国本来就是人际社会，单枪匹马打天下太累，连跑业务这种活儿都要自己亲自出马；另一方面，《独唱团》杂志的广告还没招满，说不定能拉到业务呢。

饭局选在新马路的一家高档酒店。

顾北跟着何明林进门的时候，看到包厢里已经有四个人了，都是中年人，大腹便便的，从衣着和气质上看得出来都是老总级别的人物。

“哟，何总，您可真是贵人多事呀，现在才来。”一位秃头的中年男人站起来迎接，目光瞟见何明林背后的顾北，不由地问道：“这位小兄弟是？”

“顾北，顾大总编！”何明林拍了拍顾北的肩膀，特别夸张地介绍道：“廖总，你家那小子不是喜欢《独唱团》吗？告诉你，《独唱团》就是我这位兄弟搞出来的，这可是销售额高达五十万份的杂志，厉害吧，人今年才十八岁，西泽大学大一学生。”

听到这话，几位老总不禁对顾北刮目相看。

那位秃头中年男子热情的上前和顾北握手，同时递过来一张名片：“廖建新，我家那小子特别喜欢《独唱团》上面的那篇《鬼吹灯》，顾总编，回头给我弄本家签名版的《独唱团》？”

顾北笑道：“这个没问题。”

“那就在这里先谢谢了，回头我把这事儿告诉我家那小子，保管乐坏他。”廖建新招呼顾北上酒桌，人挺热情的，于是顾北问：“廖哥，你做什么生意？”

廖建新道：“做生发育发的，顾老弟，你跟何总有合？”

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