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第12章 商定合作事宜（第1页）

一到城里，王清婉就让许林驾着车去了昨日去的舞阳杂货铺。一下车，王清婉把手上的盒子递给小月，示意她拿着。

“伙计，把你家掌柜叫出来，我这有一样好东西，想要跟他做一笔买卖。”

“好嘞，姑娘你等着。”伙计看王清婉虽年纪不大，衣着也没有很华丽，但通身的仪态绝不是一般人能有的，当下应声道。

不一会儿，一个约莫三十岁左右的中年男子从内院走出来，他脸上带着笑：“贵客至此，让小店蓬荜生辉！刚听伙计说来了一位贵客，是个钟灵毓秀的小姑娘，我还不信。这会见了才知道，小二还是说低了。”

王清婉笑着回礼道：“掌柜过奖了，不知道掌柜的贵姓？”“免贵姓陈。不知道姑娘贵姓？”

“我姓王。不知道陈掌柜方不方便去内院一叙？”陈掌柜一听笑着说：“方便，方便，王姑娘，里面请。”

王清婉到内院刚一坐下，笑着说：“我也就不卖关子了，今日来我是打算和陈掌柜您做一笔买卖的。至于东西嘛，还请陈掌柜过目。此物名叫肥皂，可以用来洗衣裳和沐浴。”王清婉从盒子里拿出一块肥皂放在桌上。

“哦？此物这般神奇，看着挺一般的呀。”陈掌柜看了看桌上的肥皂，有一些惊讶又略带不信任的神情说道。

王清婉闻言，继续说道：“陈掌柜不信？不如这样，我让丫鬟现在就用肥皂洗一件脏衣裳，给陈掌柜瞧瞧这肥皂是否像我说的那般神奇。”

陈掌柜一听倒是笑了：“好，姑娘是个爽快人。还请三位到后院，让我看看这肥皂的神奇。”

王清婉见后院有一口水井，当下对一旁的云墨道：“云墨，你去给打几桶水上来。”

云墨没有说什么，麻利地去打水了。“小月，你一会就像上次我教你的那样洗就可以了。”

小月兴奋地说道：“放心吧，姑娘。咱们的肥皂这么好，等会一定能把衣裳洗干净，让陈掌柜目瞪口呆！”

“衣裳来了。”没一会儿，陈掌柜从屋子里拿出了一件脏兮兮还带着酸臭味的衣裳。

“小月，开始吧。”小月先用半桶水将衣服简单的冲洗、打湿，然后用肥皂均匀地抹在衣裳上，抹好后她用手轻轻地搓洗着衣服。

虽然是自制的肥皂，但是效果确实非常好，不一会儿就搓出了好多污渍。陈掌柜在一旁看着一开始还有些将信将疑，这会子也是连连点头。

见污渍都搓洗干净了，小月又用一桶清水将衣裳上的泡沫漂洗干净。

“怎么样，陈掌柜，我这肥皂不赖吧？不知陈掌柜可要与我做这笔生意？”王清婉示意小月将洗干净的衣服递给陈掌柜查看。

“不错，不错。王姑娘，这肥皂当真不错。王姑娘里面请，咱们好好谈一下怎么合作！”陈掌柜将衣裳看了一遍，发现真的把污渍都洗掉了。他也不是个蠢人，能经营这么一家杂货铺要是没点眼色，早就被对家给挤走了。

“王姑娘，不妨先说说你的想法。”王清婉闻言也没有客气，直接说道：“那我就不客气地先说了，我有两个方式陈掌柜听听看您更喜欢哪个：一是我把肥皂放在掌柜这里寄卖，陈掌柜您不用大力宣传，每卖一块肥皂给掌柜您一成纯利润。

二是我与陈掌柜一起卖，我出方子和原材料，并且把肥皂做好，陈掌柜负责售卖，利润三七分，我七你三。”

“没想到，这王姑娘看着年纪轻轻，却是个极有成算的人。真是长江后浪推前浪，现在的孩子真是了不得了！”陈掌柜在心里嘀咕，面上带着亲切地笑容说道：“王姑娘，这三七分可是有些不厚道呀，四六分，我可以接受，三七分太少了。”

“好！就冲陈掌柜是个爽快人，这买卖我做了。我们先来商量一下售卖肥皂的事宜吧！”王清婉也不死守着分成，总要给人一些好处，不然人家怎么会干活呢。

“王姑娘爽快，肥皂这东西舞阳县的人也不认识，不如定在十天后的仲秋节。那天，我们杂货铺将肥皂大力宣传一番，到时候，定然不愁卖！”

“陈掌柜不愧是咱们舞阳县里数一数二的大掌柜，就听您的准没错。那这几日我就先回去做肥皂了。您看先做多少合适？还有用什么装肥皂？”

“咱们舞阳县人口不少，又碰上仲秋节，王姑娘可以先准备两千块左右。要是好卖，咱们之后可以再多做。肥皂就用油纸包着就好了。”陈掌柜将打算一一跟王清婉说了一遍。

“对了，还有一事，咱们这肥皂卖多少钱一块合适？”

“我看不如卖5o文吧。一文钱可以买两个澡珠，一个澡珠大概可以用一天，咱们的肥皂比澡珠好用，所以卖个5o文想来能有不少人来买。”

“好，那就卖五十文。那后续的事宜就交给陈掌柜，我就负责九天后把两千块肥皂送来。”王清婉笑着说道。

“好，那咱们先来把契约书写好。”“没问题，我这就叫人来写。”

契约书一式三份，一份放在了官府、另外两份由王清婉和陈掌柜收着。

“买卖已经谈好，我就先回去做肥皂了，这几块肥皂就送陈掌柜了。”陈掌柜笑着将王清婉送出了铺子：“王姑娘放心，差不了。”

王清婉领着小月和云墨去肉摊拿了昨日预订的猪油，然后又买了一些菜才让许林驾车去李家坡。

“全子哥在吗？我是前几日和赵叔来你这定做匣子的人。”

“在的，王姑娘快进来，您要的匣子我已经做好，您看看满不满意？”李全子将四人请进来，然后将一个已经做好的匣子递给王清婉看。

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