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第二百二十二章 破局希望MVIDIA的采买意向（第1页）

“河宇老弟，恭喜恭喜，羲和上线以后，睡不着觉的人要换成那帮老外咯。”

远在庐城的吴秘书，特意打来电话祝贺。

“雷声大，雨点小，到目前为止，只有颂果电子采购了羲和EDA软件，想要震慑Cadence、Synopsys，只能说任重道远啊。”

陈河宇坐在沙发上，露出一抹苦笑。

颂果电子是雷骏去年收购的一家芯片设计公司，隶属大米科技旗下，这单生意只是雷总拍马屁的行为，商业目的不纯，羲和距离打开局面，还有一段很长的路要走。

“不远不远，长宏、荣达、京冬方的采购代表，预计明天到达燕城，这些公司都想购置新的EDA软件，定然可以帮未来科技打响名气。”

吴秘笑吟吟说道。

“吴哥，多谢，有空一起饮茶。”

陈河宇点点头，爽朗回道。

他明白对方的这通电话是为了邀功，平白无故，三家公司一同更换EDA软件，背后自然有吴秘的影响力在驱使。

“老弟要记住，庐城永远是你的后盾，有麻烦尽管开口。”

吴秘满意笑了笑。

人和人之间的关系，往往非常简单，投之以桃，报之以李。

陈河宇将乐力思电视机生产中心和未来科技超级工厂扎根庐城，等于在给他、以及背后的老板送业绩，因而知道羲和EDA销售现状后，立马让助理跑了一趟工业区，成功说服三家企业支援。

“吴哥，费心了，这份情意我晓得。”

陈河宇正色道。

“不打搅你了，下次回来再聊，对了，超级工厂的主体建设已经完工，还剩下内部装修、园区外墙等工程，大概十月份之前，机器就能开动起来。”

吴秘在挂断电话前，同步了工厂施工进度。

“好，我会尽快完成生产线的购买和搭建。”

陈河宇轻轻一笑，清楚吴秘话里的潜台词。

对方在催促他购置生产设备，力求2015年，把生产线开动起来，把这些功绩落实。

五十万的就业岗位，就算分成几批次、慢慢招工，对庐城的消费、房产、教育行业都有极大的带动作用。

应付完吴秘书，他坐回老板椅，打开笔记本电脑，翻阅章楠发来的软件销售方案。

和人工智能不同，EDA软件在国内和国际市场上，存在大量竞争对手。

国内有曙光、卡尔思、华科微系统，海外有Cadenc、Synopsys和KeysightTechnologies，并在行业内深耕多年，拥有完善的产业链条，大量的拥趸，陈河宇想插一脚，难度并不小。

这就需要未来科技具备成熟可行的销售策略，强大的营销团队，领先的技术水平，才能保持竞争力。

否则，光凭软件本身的优秀特性，很难获得客户信赖，至少需要浪费大量的时间发酵，这是陈河宇不能接受的。

“……提供免费试用版：让潜在客户亲自体验软件的功能和性能，提供专业演示和培训，帮助他们更好地了解和使用软件；

教育培训：定期举办在线宣讲和研讨会，向潜在客户和现有用户提供技术指导，有助于增加用户对产品的理解和信任，并促进销售……”

他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向没问题，但是缺乏一名强有力的市场负责人，去落地执行。

通常来说，华国购买EDA软件的企业非常多，涵盖了各个行业和制造领域。

譬如，芯片设计公司：包括研发芯片的实验室、集成电路设计院等，如华耀、中鑫通讯、万江存储。

电子制造公司：这些公司主要从事电子产品的制造和装配，如富土康、湾积电、京冬方等。

消费电子公司：主要从事消费电子产品（如手机、电视、家用电器等）的设计和制造，如小米、欧博、海耳、DCL等。

研究机构和高校：许多科研院所、大学和高等教育机构也会购买EDA软件，用于电子设计和研究项目。

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