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第87章 营销手段（第2页）

见二人没有接话，杨晴抛接着手中银子：“你们兄妹这十两银子赚了几日？”

“最快的时候两日赚了十两。”文英据实答道。

“说了几场？”杨晴复问道。

“几乎一整日都在赶场。”

“一整日说下了，嗓子都倒了，却只拿到五两赏银？”得了回答，杨晴揉了揉太阳穴：“那你可知我在秦府说一场多少赏银？”

“五两？”文英不确定道。

“十两。”杨晴沉声道。

在女子诧异又崇拜的目光中，她轻叹了口气，抬手揉了揉女子的脑袋：“你这小丫头怎么就这么傻呢，亏我还以为你是个机灵的。”

“阿晴妹妹！”文英咬重“妹妹”二字，只是怎么听怎么没底气。杨晴叫她的小模样逗乐了，认真地给她上起课来：“你记好了，要想上档次，首先要立起独属于自己的规矩，日后如果有人请你们兄妹入府说书，首先，定钱不超过一两不去，其次，我写给你们的故事不能

一次说超过四章回，再者，你们平常说的故事也不能超过四章回，也就是说上门一次，最多说八个章回的故事。”

“这赏钱也太多了吧，不是每个老爷都愿意出这笔银子。”文英拧起眉头，文杰却是静静听着，细细思量女子所言。

“既然出不起这个钱，那就让他自己去源香楼听，自会有出得起钱的人请你们入府。”杨晴言罢，又捏了捏女子的面颊：“记住了吗？”

“这样当真行？”文英叫女子捏歪了嘴，说话含糊不清。“你上门一次将家底全掏了，那些老爷还会稀罕？”说到这，她松开捏着女子的手，望着坐在对面的文杰认真道：“我们的目标不是这些个小老爷，而是能给大赏钱的大老爷，若是一次性将这些小老爷全给喂

饱了，他们又岂会将你日日挂在嘴边？”

“好像是这个理！”文英呐呐点头，看向女子的目光越发炙热。

“阿晴姑娘所言极是。”文杰附和道。

“还有，源香楼那边你们要打点好关系。”杨晴说着，从怀中掏出五两银子放在桌子上：“如果我没记错的话，你们在源香楼说书是要付银子的。”

“是的，源香楼从我们的赏银里抽二成。”提及叫源香楼抽的赏银，文英微微拧起眉头：“阿晴，你说，源香楼因为我们增多了客源，这赏银抽成是不是可以商量一二？”“不必商量。”杨晴将银子朝前推去，徐徐道：“这五两银子，你照着掌柜的喜好给他买份礼物，就说是从你们去各个府邸说书的赏银里抽出来孝敬他的，另外你让掌柜的贴个布告，将说书的时间定在中午，

《水浒传》两日一场，一场两个章回，错过不再说第二回。”

文家兄妹一开始见钱就卖的做法能够打开一定的知名度，而要真正让这个故事变得受欢迎，除了故事本身的故事性，营销手段也尤为重要。

“孝敬掌柜的？”这下，文英更摸不透她的心思了。

相较于文英的迷茫，文杰则是彻底领悟。

生意之道亦是官场之道，阿晴姑娘此时同方掌柜买好，乍一看是白送便宜，可从长远来看，于他们百利而无一害，他怎么就没想到呢？眼看天色不早了，杨晴又叮嘱了几句，随后离开文家，在街上买了几块生肉和一些熟肉，坐上最后一趟牛车赶回村中。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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