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第17章 律师和律所的未来（第2页）

正如诚城商都分所，提成只有80，比那些动不动就全提的律所要少了至少14的提成，这可不是一笔小数字。

仅仅是这一点，就让特别注重现实利益的人打起了退堂鼓。

诚城所的办公室面积不大，却要5万块钱；一个工位也得要1万块。这就让那些没有太多经济积累的年轻律师有些退避三舍。

当然了，也可以选择不使用律所的办公室和工位，这到是可以节省下来一笔开支，但这样做，非常的不利于律师形象的树立。

律师，是一个特别依靠外在形象的职业，是一个靠第一印象获取当事人信任的职业。当然了，内在的实力要比形象更加的重要，但谁也不能否认，如果你是当事人，在一名形象邋遢、不修边幅的律师和一个形象光鲜、一身名牌的律师之间选择，如果两人的实力差不多，最终选择后者的可能性会更加的大的多。

大家第二关注的，就是办公室环境，一个好的办公室环境不仅能够让人心情愉悦，也能无形成提升逼格，增加成交的可能性。

而这一占，恰恰是诚城当前最欠缺的。

诚城商都分所之前并没有特别在意办公室环境的建设，从办公室面积过小、而且没有专门的接待室就可见一般。

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这需要时间改进，当然，更需要花钱。

郝好则重点向大家介绍的第一个内部，就是他们三名合伙人正在讨论中的发展规划。

一个律所的发展，最终无非走上三条路。

第一条就是出租办公室，把律所办成一个集贸市场。只要律所面积足够大，人员足够多，一年仅仅是依靠出租办公室和工位的纯收益，就可以轻轻松松地收获几千万之多。

第二条路就是走精品小所的路子。随着速个国家经济的高速发展，信息化水平的不断提高，整个律师行业也正在进行着大洗牌。其中京、沪两地大律所，在全国的范围内的跑马分地后，律所之间、律师之间的竞争也已经白热化了。走精品小所的路子，可以让律师在某一个业务领域中站在金字塔的顶尖，从而避开竞争最激烈的领域。

第三条就是综合性强所，然后在律所内部培养专业化的精英团队，去和其他律所竞争。这有点像是集贸市场和精品小所的集合，律所收获了房间费，有想法的律师自己建设专业化的团队。

其实，诚城商都分所是具备走综合性律所的条件的，除了现在的规模上不去之外，他们背后的京都总所就是他们最大的靠山。

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