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我认为人们喜欢我的演讲,不仅是因为我创立了安利,更是因为他们有机会实现创业梦想。人们渴望听到别人说他们没问题,很好,很能干。我的目标不仅是要鼓舞他们,还要提供给他们机会去发挥潜能。人们想听到&ldo;你做得到&rdo;,而我很乐意对他们这么说。
siplyrich
狄维士的感悟
因此,安利形成了赞美与认同良好表现的文化。我们不会只说声感谢,再给予礼貌性的鼓掌,我们会起立并欢呼。每个社群中的各种人都值得被认同,但他们是否经常面对欢呼呢?在安利,我们会热切地起立鼓掌及表达认同与感谢。
用正面力量鼓励所有人
当你的名字第一次上报,你会把报道剪下来,担心自己之后也许再也不会有这种机会了。我还记得第一次向安利以外的团体演讲,就是第一次发表《销售美国》演讲后,我在报纸上寻找相关报道,可是我猜那场演讲没有重要到可被写成一篇报道。随着时间推移,我越来越成功,媒体开始报道我的演讲,这让我感到很满足。现在,安利和我时常在媒体上曝光,媒体一般会支持我的言行,有时也会反对,不过这无所谓。现在我被视为社区领袖,每当公布一项活动的新闻稿之后,媒体往往会进行报道,我把这当成媒体对我一生努力工作成为成功人士,尤其是想对他人的生活发挥积极影响力的目标的认同。
我的长孙瑞克(rick)在读高中时曾向他的父母抱怨我的名字出现在太多大楼上,害他被别的同学嘲笑。我对他说:&ldo;瑞克,你碰巧出生在这里,我们的家庭获得了成功,做的是帮助他人的事业,单这点就意义重大,值得认同。所以,我们的姓名才会受到媒体的关注,出现在大楼上。不过,那也是因为我们出钱建了那栋大楼,或者是筹集建筑经费的主力。因此,你不必为狄维士的姓氏随处可见而感到尴尬,你应该感到骄傲。瑞克,我认为出生在这种家庭里是一种福气,因为我们家人所做的事值得被谈论。&rdo;
之后,我再也没有听过他的抱怨。他长大后做了一些对20岁出头的年轻人来说很了不起的事,包括创办&ldo;艺术奖&rdo;(artprize)比赛。这个活动吸引了世界各地的数千名艺术家来到大急流市,还有数十万观众前来观赏及票选他们最喜欢的作品,获奖者可以赢得可观的奖金。现在,他上报纸和全国性杂志的次数已经比我在他这个年纪时多了,我非常以他为荣。
推崇所作所为值得媒体报道,或者值得听众起立鼓掌的人,是我们需要建立的习惯。我的演讲获得掌声时,我认为那表示的是观众赞同我所说的话,而不是在称赞我个人。没错,获得欢呼确实是很棒的感受,但我不会让自己被骄傲冲昏了头。我知道每次演讲都必须获得尊重。我和杰正好从事需要啦啦队长的职业,于是我就成了一名啦啦队长。
我是个积极的人,会用积极的眼光看待事物,总是站在各种问题的积极面。曾有人指责我的批判性不够强,或是不能尽快挑出错误,这完全正确。我不常看到过错,不擅长看见消极面,我的天性是在人们身上寻找积极面。我明白,在人生中需要保持一点戒心,多一点批判,但那不是我的风格。我认为每个人身上都有一些优点,几乎每个人都有值得称道的地方,或许这种态度正是让我拥有财富与名声的关键。
siplyrich
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家族传承,安利长盛不衰的秘密
我们通过&ldo;家族办公室&rdo;传承使家族在人生和事业方面成功的价值观,鼓励子女们实践这套相同的价值观。如果家族第三代有在安利工作的认真意愿,必须取得大学学位并在其他企业工作数年,才有资格回来应聘安利的工作。
家族事业!这个名词始终被美好的光环包围。&ldo;家庭&rdo;是安利事业的四大基础之一。事实上,大多数安利营销人员都是夫妻一起合作,甚至子女也参与其中。我和杰总是骄傲地对营销人员说,安利是一项家族事业。营销人员们可以相信,我和杰身为这项事业的主人,对于安利该如何经营有着最终决定权,这项权力与股东无关。因为安利是我们自己的事业,安利短期与长期的成功对我们来说都很重要。我们也向营销人员做出保证,我们会根据自己曾经成功创业的经验,做出稳健的事业决策;我和杰会根据我们的基督教背景和原则,善待员工和所有的合作伙伴。
今日,我依然为安利是一份家族事业而感到骄傲。我最小的儿子德(doug)担任总裁,而杰的长子史蒂夫(steve)担任董事长。他们两人合作的模式正如我和杰一样,这让我很感动,而且他们遵循着稳健的原则来经营一家规模高达数十亿美元,比我和杰经营时更大、更复杂的国际企业。
杰的4名子女和我的4名子女到了上高中的年纪之后,我们心想,他们中至少有几个将来会为家族事业工作,所以他们必须到不同部门工作,以了解安利各部门的运营方式。我和杰的每个孩子都要在安利各部门工作6个月,累计取得5年的经验。他们在仓库、工厂、研发实验室和办公室等处工作,日班与夜班都要上。有些人是在高中时以暑期工读的方式开始这项训练的,就像其他孩子去打扫地板或修剪草坪一样。我的长子有一段时间担任的工作是导览员。他向来宾自我介绍的名字是&ldo;狄克&iddot;马文&rdo;(dickarv),马文是他的中间名,这样来宾就不会知道他是我的儿子了。狄克和其他人一样从基层做起,学习在流水线上工作。当然,每个孩子在5年训练期间所做的工作,后期都会变得越来越复杂。
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