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第22章（第1页）

这下女人也不说什么了，开心的把头花接过去，用报纸装了两个鹌鹑给吴烟吃，&ldo;别跟大姐客气，这鹌鹑不贵，都是自己做的，又干净又好吃。&rdo;

这一来一往的，吴烟就跟这位大姐熟悉起来了，她了解到这位大姐之前是纺织厂里上班的，姓李，这不是改革嘛，她就成了一名光荣的下岗工人。家里儿女都在上学，只靠她男人一个人赚钱都要养不活一家人了，实在没办法，她就来卖鹌鹑。

最开始吧，觉得丢人，也怕像七十年代那会一样，做生意的都是走资派。但是她儿子说了，现在国家都提倡搞个体经济，国家在鼓励做生意，路边用三轮车搞小摊位的不少。

她慢慢的也就适应了，她这鹌鹑做得好吃，生意还可以，腰包子渐渐鼓了起来，说话都有底气。说到这的时候，她还有点小得意，冲吴烟眨眨眼睛，&ldo;你就在我边上摆，我这的生意还可以，很多小孩子喜欢吃，还能给你带生意呢。&rdo;

别人嫌弃这边位置不好，又觉得她这味道大，都不愿意在她旁边摆摊，但她生意好啊，从前头逛到后面的人看到鹌鹑这种小零嘴，也愿意买点尝尝，其实摆在她旁边，由她带的生意都能做不少呢。

早饭都吃过了，这边的人也渐渐多了起来，吴烟也跟着紧张，怕自己的东西卖不出去，怕没有人喜欢自己做的这些。眼看着旁边的李大姐都卖了不少了，她这边也就是有人稍微看看，心里难免着急。

好在很快，就有一个女人拉着一个小女孩过来，那小女孩看到这些夹子头花，马上就指着对她妈说道：&ldo;妈，这些都好漂亮啊！&rdo;

那女人瞅了一眼，拉着就要走，&ldo;不要，家里一大堆，你都不戴了。&rdo;

吴烟都以为这生意没法做了，那小女孩耍赖着不肯走，&ldo;不行，这个好看，比家里的好看多了，家里那些我班上好多人戴，我不要跟她们戴一样的。&rdo;

实在拗不过自己孩子，那女人只好跟那个孩子来到摊位面前，&ldo;你自己看，就只能买一个。&rdo;

小女孩笑嘻嘻的点头，看了一眼吴烟，就蹲下来自己看，然后指着一个用珍珠做的发卡，&ldo;我要这个，这个好看。&rdo;

那女人瞥了一下，问吴烟，&ldo;这个多少钱？&rdo;

&ldo;这个两块钱的。&rdo;吴烟说道，心都提到嗓子眼了。

&ldo;两块钱？这么贵？&rdo;那女人脸一沉，觉得有点太贵了，就一个小发卡而已。

吴烟解释道：&ldo;这上头的珍珠都是很好，你看看，买的其他的珍珠外面就是镀了一层膜，容易被刮破，这个都不掉膜的。&rdo;她把那个发卡拿起来，用指甲在上面刮了刮，一点痕迹都没有。

材料虽然好，但还是有点贵了，这女人也犹豫，不过她女儿在下面扯着她的衣摆撒娇，&ldo;买嘛，买嘛，妈妈，我想要这个，我们班妮妮都没有这个，到时候她肯定很羡慕我的，那你就比妮妮妈妈更好了。&rdo;

估计这个女人跟那位妮妮妈妈有过节，一听她女儿这么说，也不说贵了，直接拿出两个一块钱，递给吴烟，&ldo;那就买这个了。&rdo;

她低下头对自己女儿说道：&ldo;给你买了，你下次考试要是没考过妮妮，看我怎么抽你。&rdo;

吴烟接过钱手都有点发抖，她都准备说便宜点给了，没想到居然真的买了。吴烟把发卡递给那个小女孩，问道：&ldo;小朋友，我给你夹起来怎么样？&rdo;

&ldo;行，给她夹起来，抓着还容易掉，我女儿臭美得很，就喜欢这些发卡夹子。&rdo;那女人揉了一把自己闺女的头，将她推到吴烟面前。

吴烟一边小心的给小孩夹在头上一边夸奖道：&ldo;您女儿很漂亮，小姑娘都喜欢漂亮的东西。&rdo;

目送着这一对母女走了，吴烟长长的松了口气，将手探进口袋里，小心的摸着那两块钱，口罩下的嘴唇忍不住弯了起来。

卖出去了第一件，后面的生意就自然而然的起来了，来江北路逛街的人不少，在这里摆摊的就没有做不出来生意的。

虽然吴烟这边是最后面，但这里逛的人习惯性的会逛到最后面，再加上旁边还有卖鹌鹑的，就像李大姐说的，她还能带一些生意。买鹌鹑的都是女人，大老爷们也不爱吃这玩意儿。买的时候往旁边一看，就能看到吴烟的摊子。

吴烟东西做得好，她知道女人都喜欢亮晶晶的饰品，有些发卡上面都大量的用了宝石，做成各种形状。这跟市面上能买到的那些发卡比，可好看太多了。就算价格稍微贵一点，买的也大有人在。

有些还是好几个女孩一块出来逛的，一买就买好几个走，每个女孩头上都戴一个发卡，往回走的时候格外的引人注意。其他女人看到了，一问在哪买的，纷纷跑到后面来了。

还有发带也好卖，都是看吴烟自己戴着好看买的，不过发带没做多少，一会就卖完了，没买着的还问吴烟头上的卖不卖。

有一会吴烟都快忙不过来了，好在旁边的李大姐还能搭把手。吴烟也礼尚往来，她忙不过来的时候，也过去帮忙。俩人合作起来，没漏走一点生意，倒把其他摊主给羡慕坏了。

这些摊主还好奇的问李大姐跟吴烟是不是亲戚。不然她们俩怎么你帮我一把我帮你一把的？

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