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第11章（第2页）

一听下酒，宋老头倒是直点头，&ldo;这儿倒是成，我这整天一碟下来，还不够呢。这要下酒，准能好卖。&rdo;

宋春兰也道：&ldo;我觉得嫂子这想法好，反正这也花不了多少本钱，豆子自家就有，咱们就试试看，不成再说。&rdo;

见一家子人都发话了，宋母想了想，也觉得可以试试。反正那豆子她是尝过了，味道确实香。

做兰花豆量大了，一个人可不行。而且还得有人拿到镇上去卖。所以张宁和宋母还有宋春兰一合计，到时候大家分成。卖多少钱，到时候按着比例分。出去豆子的成本之外，宋母负责捡豆子，宋春兰帮着做兰花豆，张宁除了做兰花豆之外，还得负责外销。这样算下来，张宁得四成，宋母和宋春兰一人得三成。

一听这个分配，宋春兰惊讶的睁大了眼睛。&ldo;我也能分钱？&rdo;她这帮家里干活不是应分的吗？而且她本来就想学做兰花豆呢，这机会对她来说是好事。

&ldo;你也不小了，身上有些钱是好事。&rdo;张宁倒是没想把小姑子当免费劳力。她自己在娘家吃了苦，被嫂子欺压，自然也不会干这种己所不欲勿施于人的事情了。

宋春兰一听自己这嫂子对自己这么实在，顿时感动的不得了，拉着张宁的胳膊，高兴道：&ldo;嫂子，你可真是好人。&rdo;

&ldo;你这丫头，以后可得对你嫂子好。&rdo;宋母也更是高兴，媳妇能为自己闺女着想，姑嫂关系好，这可是大好事。

娘儿几个说做就做，当天就一起捡了豆子，张宁又去了一趟镇上，准备买材料。

为了保险起见，她又带了一点先前做好的兰花豆去了镇上，准备看看有没有门路。提前找好销路，后面的生意也就不那么被动了。

镇上卖东西的不多，除了供销社之外，还有专门卖酒的一个小作坊，这小作坊也是属于公家的，平时买酒得凭票子。

有了经商经验的张宁，一下子就考虑好了产品的销售目标。

她拿着豆子去了小作坊这边。

小作坊里面只有三个工人。一个大嫂子，和两个中年男人。

那两个男人很明显是酿酒的，而那个胖乎乎的大嫂子看着精明，是管生意的。张宁一进屋子，那胖嫂子就过来了，&ldo;要打酒吧？&rdo;

张宁笑道，&ldo;我给我公公买的，得先尝尝味道，看看和他平时喝的是不是一样的。&rdo;

那嫂子又弄了个小勺子来，沾了点酒递给了张宁。

张宁接过来用舌头舔了点，然后抿了抿，像是在品尝一样。又从袋子里掏出了两粒兰花豆嚼了起来，然后点点头。&ldo;就这个，来两斤。&rdo;

那嫂子闻到了兰花豆的香味，好奇道：&ldo;大妹子，你这刚吃的啥子？闻着还挺香的。&rdo;

&ldo;你说这个啊。&rdo;张宁从袋子里掏出了一把兰花豆递了过去，&ldo;家里自己做的，你尝尝看。&rdo;

现在一点吃食也是挺难得的，那嫂子见她这么大方，忙笑着接过来，尝了一粒，&ldo;哟，还挺脆的，味道也香。&rdo;

&ldo;可不是，我爸就爱用这个下酒。&rdo;

这嫂子也是个会做生意的精明人，一下子就看中了商机。她不露声色道：&ldo;我们家也有人爱这口，你这咋做的？我回去做给家里人尝尝，你要是教我了，我给你再多打五经酒。&rdo;

&ldo;嫂子，这不是我不说，这是我婆家传下来的老手艺，传出去了，我婆婆饶不了我的。你要是爱吃，我这还有，给你留点。&rdo;张宁边说着，边从包里又掏出了一大捧来，放在柜台上的纸皮上。看着也能装一碟子了。

&ldo;哎哟，大妹子你可真是太客气了。&rdo;那女人倒是高兴她这大方，只是目的没打成，到底心里总是惦记着，道：&ldo;你说你这好的手艺，我要是拿回去了，我家里人吃惯了口味，我可去哪里找啊？&rdo;

张宁闻言，笑道：&ldo;这还不容易，我婆婆正准备做点，拿到镇上来零卖呢，这东西下酒好，又能做零嘴，你说是不是？&rdo;

这胖女人这下子可就明白过来了，合着人家可不是村里的土媳妇呢，这脑袋里还有本生意经。

她正想着怎么忽悠张宁了，就听张宁道：&ldo;不过我们离镇上远，平时不常出来，我一个做媳妇的也不想摆摊，正准备去供销社那边看看，看他们收不收这东西呢。要是他们不收，我就去找咱镇上那家新开的小卖部，应该是没问题的。嫂子你到时候要买，可以去这两个地方问问去。&rdo;

一听这话，这女人就急了，她这还没开口呢，生意怎么就要跑了，她腆着一张圆圆的脸道：&ldo;我看你这也不用瞎转悠了，咱今天有缘分，你这豆子要是价钱合适，就放到我这里卖得了。这东西虽然能做零嘴，你说多少人家能花钱买零嘴吃的，还不是这些老酒鬼们，为了喝酒才舍得花点钱来买点，放在我这里，那买的人才多。&rdo;

张宁说了这半天，就是为了引她这句话。不过她为了不让这女人发现自己的目的，脸上倒是还装着惊讶的模样，&ldo;我这可还没想到这茬呢，只以为这吃的东西在供销社才好卖呢。&rdo;

果然，这女人脸上带着几分得意，&ldo;所以说，你们这年轻人不懂这些门道。你这豆子啥子价钱，咱们合计合计？&rdo;

&ldo;这个啊，我婆婆出来的时候，给我交代了，四毛钱一斤。&rdo;张宁故意开高了一毛线。

&ldo;四毛钱，这可贵了，一斤肉才一块二毛钱呢，这一一下子差不多四两肉啊。&rdo;

张宁为难道：&ldo;我也不懂这些，不过我婆婆这人倔呢，她定的就不改，不过我寻思着，要是你们要的多，咱们价钱都是还能商量，不如嫂子你开个价？&rdo;

这女人眼珠子一转，伸出三根手指头来，&ldo;我看这个数合适，你放我这里卖，可以省多少事啊。&rdo;

&ldo;这个……&rdo;张宁十分为难的想了想，&ldo;一下子少了一毛钱，我这也不好交代呢。我公婆可都不是好说话的人……&rdo;

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