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张雨道:&ldo;前两天连轴转,好几顿没在家吃了。今天不是刚闲下来吗?你嫂子特意下厨想慰劳慰劳我的。都答应回家了,真没法改口。&rdo;
罗飞摆摆手,意思让对方别操心。然后他掏出自己的手机,随口问了句:&ldo;你家座机号码多少?&rdo;
张雨报出一串数字,罗飞照着摁下,片刻后电话便接通,&ldo;喂?&rdo;张雨的妻子王茜在听筒那边答了一声。
罗飞自报家门:&ldo;嫂子?我罗飞啊。&rdo;
&ldo;哦。&rdo;王茜回应,&ldo;你找老张啊?他还没回家呢。&rdo;
&ldo;我知道他还没回家,我是想问下他的手机号码。&rdo;罗飞编了个理由说,&ldo;我前两天刚换了手机,存的电话号码都找不到了。&rdo;
&ldo;好,你记一下。&rdo;王茜在电话里把张雨的手机号码报给了罗飞,罗飞则装模作样地记了下来,然后便道谢挂断了电话。
张雨瞪大眼睛看着罗飞,不知道对方在搞些什么名堂。
罗飞这时又把张雨的手机推还给对方,说:&ldo;给嫂子打个电话吧。&rdo;
张雨眨了眨眼睛:&ldo;打电话怎么说?&rdo;
&ldo;你就问她:&lso;你怎么把我的手机号码告诉罗飞了?现在人家约我吃饭,我回都回不掉。&rso;记住,要带一点责怪的语气。&rdo;
张雨有些含糊:&ldo;这能行吗?&rdo;
&ldo;肯定行。&rdo;罗飞推着手机催促,&ldo;快点吧。&rdo;
张雨拿起手机开始拨号,等电话通了之后,他便按照罗飞的设计问妻子:&ldo;你是不是把我的手机号码告诉罗飞了?&rdo;
&ldo;是啊。&rdo;
张雨埋怨道:&ldo;哎呀,你别告诉他啊。现在他要请我吃午饭,我回都回不掉了。&rdo;
&ldo;啊?他喊你吃饭啊?我还以为是工作上的事呢。&rdo;王茜郁闷了一会儿,反问道,&ldo;你没说家里已经做好了饭了吗?&rdo;
&ldo;现在说也晚了,你接电话的时候说就好了。&rdo;
&ldo;我哪想到那么多。&rdo;王茜无奈之下,只好提了个折中的方法,&ldo;算了吧,烧好的菜我给你留着,等你晚上回来吃。&rdo;
&ldo;只能这样了。&rdo;张雨显得很不情愿似的,临挂电话前还有模有样地叹了口气。
罗飞冲张雨竖着大拇指,夸赞对方表现得不错。
&ldo;你这方法还真行。&rdo;张雨&ldo;嘿嘿&rdo;笑了两声,又道,&ldo;也是你嫂子脑子不转弯,这事和她说没说号码有什么关系?就算她不说,难道就查不到了吗?&rdo;
&ldo;面对这种突发的意外情况,很少有人会深究逻辑合不合理。&rdo;罗飞顿了顿,特意又补充了一句,&ldo;尤其是女人。&rdo;
张雨笑眯眯地看着罗飞:&ldo;你什么时候对女人这么有研究了?&rdo;
罗飞摊摊手说:&ldo;我并没有特意研究女人。这只是一种瞬间催眠的手法,只不过对于女人更有效一些。&rdo;
&ldo;哦?&rdo;张雨愈发来了兴趣,&ldo;是一种催眠手法?&rdo;
&ldo;简单来说就是抛出一种因果关系,同时表达出一种强烈的情绪,使得对方未经思考便被这种情绪感染,进而在言行上遭受诱导。很多街头骗局都会用到这样的手法,比如说有些人会编造一个落难的故事,借此在街头向过路人乞求援助。那些故事充满了漏洞,但还是有很多人会上当。究其原因,就是受骗者在理性的思考之前,已经率先受到了表演者的情绪影响。&rdo;
&ldo;也就是说,在这种带有欺骗性质的催眠手法里,因果和逻辑是次要的,情绪才是主要的?&rdo;张雨总结道,&ldo;所以只要我打电话的时候带着责备的口吻,你嫂子就会主动把责任归咎到自己身上?&rdo;
&ldo;是这个意思。&rdo;罗飞接着又道,&ldo;我们再举个例子吧。比如说你去银行柜台取钱,前面有一个女人在排队。你很着急赶时间,所以想插队到在这个女人之前办理。你会怎么和她商量这事呢?&rdo;
&ldo;我当然会说出我要赶时间的理由啊,希望能得到对方的理解。&rdo;
&ldo;作为一个有礼貌的绅士,你确实应该这么做,但效果未必好。&rdo;罗飞看着张雨说道,&ldo;你不如上前用焦急的语气直接对她说:&lso;请让我先办理吧,因为我必须要先办!&rso;&rdo;
&ldo;必须要先办……这叫什么理由?&rdo;
&ldo;不需要理由,只需要情绪。你对理由的解释越详细,情绪就越弱,所以效果反而不好。&rdo;罗飞解释说,&ldo;这个例子是做试验印证过的。结果表明我说的方法比你的成功率要高好多倍。&rdo;
&ldo;是吗?&rdo;张雨皱着眉头,有点将信将疑的样子。
&ldo;要不我们现场来做个试验?&rdo;罗飞一边说一边抬起头向四周环顾,看来是想要寻找一个试验目标。
张雨立刻表示赞同:&ldo;好啊。&rdo;反正现在点的餐还没上来,闲着也是闲着。
片刻后罗飞的搜寻有了结果,他指着快餐店的玻璃墙问道:&ldo;你看到外面那个推销香水的女孩没?&rdo;
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