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第35章(第1页)

“刘,你过来看看。”梁亦为头都没回,人还贴着宋应呢……

刘进松如梦初醒,内心感慨着:“不是,梁总您知道我在啊……”

从q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看,他们这批货的毛利亏了不少。宋应他们在来路上,查过一些官价,预计就不怎么赚,现在来看果不其然。

更何况,他们调出系统最新数据,按照远洋美金本位币算法,汇率上,也有所波动,算下来,又小亏了一笔。

“这样,多拿几份预案,做出三个区间值,明天见机行事。”梁亦为叹气,采价太低会谈不拢,但成本太高,毛利就太低了……搞不好这批会亏。

宋应盯着数据,问道:“如果我们以后都和他们合作呢?”

梁亦为点头:“嗯,我也这么想过,但不管怎么谈,我们毛利都不会比以前高。”

“签订一个长期协议呢?比如汇率给他们一定的稳定结算值,波动大了确保他们不受影响。他们规模不大,这个对他们来说,还是有需求的吧。何况天力长期大量订购,这本身对我们远洋都属于大订单,更别提他们了。”

梁亦为笑:“嗯,不是不能考虑,只是汇率是一方面,但要打动他们,还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说:“我们主动给他们一个月定量区间,这类元件我们销路一直很好,不愁卖。每月让他们自己选量,其他正常按照以前的分配。”

“哦!”宋应唇角轻勾:“吃不吃得下,就是他们的事了,吃不下的部分,我们多分配给其他供应商。”

“对,这种空头支票,对想做大的公司,还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错,这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了:“刘!拟合同,把权责尽量完善一下,我看过没问题了再联系财务法务审核。”

“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的,差点就想说夫唱妇随了……不,是夫随。

他一边唾弃自己派不上用场,一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的,思维模式同步得也太可怕了,自己完全没机会插嘴。

目前剩下的事,就是调整价格和一些对比表了。至于元件的资料,业务部和库房都有现成存档资料,直接传过来就行。

报表方面主要靠宋应,撇过逻辑关系设计的表格,光是很多公式和全键盘快捷方式操作,作为业务一把手的刘进松,都觉得有的东西没见过……

夜里两点,除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改,其他的报表和资料都已经准备妥当。

第二十章只想在车底

凌晨三点四十,合同也敲定完毕。

四点五十八分,所有东西全部准备完毕并装订好放进了资料袋,他们总算彻底结束了今天的战斗。

梁亦为揉了揉额头,精神紧绷太久,回过劲儿果然开始犯头疼。

易拉罐咖啡他和宋应就像之前喝矿泉水那样,混喝了三瓶,现在忙完这才想起来去厕所。“都辛苦了,收拾好就去睡吧。”

刘进松长出一口气,就开始收拾电脑,准备回去。可等他刚低头要跟宋应打招呼时,发现宋应已经趴桌上秒睡了……

“我叫不叫他啊。”刘进松进退两难。

“怎么不去床上睡。”梁亦为已经出了卫生间,声音略微沙哑,充满疲惫,这也是熬夜又喝咖啡到凌晨的恶果。

不过在刘进松听来,这声音却是极度温柔又含着几分宠溺和无奈……刘进松自己都不想明白为毛能看出这么多东西。

他不想明白梁亦为轻手轻脚横抱起宋应是什么个意思;也不想明白宋应有所感知地迷迷糊糊叫“亦为”为什么像撒娇;他更不想明白梁亦为慢慢把宋应抱到床上,动作轻柔地为他脱下拖鞋,仔细盖好被子,低低说“辛苦了”为毛像老公对老婆那样疼惜爱重。

刘进松现在只知道,自己应该在车底。并,默默退了出去,还贴心地关上了门。

梁亦为在宋应额头上轻轻亲了亲:“今晚先凑合一下,以后补偿你。”

宋应感觉梁亦为已经躺上来了,迷迷瞪瞪搂过去,软软哼出一句:“亦为,别走。”

梁亦为愣了好久,这是宋应第一次睡梦里依赖他,而不是关于另一个人的过去。

朝夕相处,是真的会帮他赢得宋应的感情。如果不是现在累得不想动,梁亦为根本无法预料自己会吻宋应多久才能罢休。

这天晚上,梁亦为抱着宋应睡得很好,脸上还保留着睡前的愉悦感。

早晨七点钟,闹铃响了,新的一天,战斗又要开始了……

第一家要拜访的单位,接待梁亦为他们的是业务经理,双方客套过后,对方看了采价,果不其然觉得略低了。

梁亦为耐心解释,如果他们这一批想要和当地价格持平也不是不可以,只是以后可能无法长期合作。业务经理考虑了一会儿才说要找领导商议,半小时后,他们又被请到会议室,和公司总经理谈,三谈两不谈的,谈到了十一点多,对方又说没有疑问了,不过要请示老板,需要梁亦为他们等消息,午饭也可以供应。

“没关系,双向选择,我们先告辞了。你们如果之后考虑好了,再签合同都可以。”

梁亦为带着宋应和刘进松他们离开了,还没走多远,刘进松就忍不住抱怨道:“拖这么久,才要问老板,肯定有问题。”

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