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053 老狐狸和小狐狸（第2页）

“那问题来了，市里的件数增长的速度，按照目前的情况来看，再过2年甚至不用2年就会翻倍，但是师院的人数是固定不变的，增长不会那么快。

但是肖经理你应该清楚，不管师院是100件还是200件，因为路程的问题，你都不得不专门安排一个人去师院那边收发件，而且这个人只能待在师院那边，不管从人力成本上来讲还是从利润上来讲，其实都是在亏本。

最重要的是，师院那边的数量越大你亏得越多，等到有300件400件的时候，你就要多派一个人甚至两个人，因为人力成本也是会上升的。

除非师院那边每天的件数超过1000件，然后你在师院附近专门设置一个长期的收发点，但是这样一来，你的成本会更大，而且，你觉得师院每天的件数超过1000件要几年？三年？还是五年？

但是如果交给我来做就不一样了，这样一来，你既不用把师院的业务丢掉，也不用专门耗费一个员工的成本在那里耗着，即使今后数量增加，也完全可以把师院的业务吃下来，同时还不耽误你保持在市里的成本问题。”

肖大鹏顿时沉默下来了。

不是沈言说得太离谱，而是因为他说得太正确，几乎一下子就戳到了肖大鹏最敏感的点上。

自从开始承接师院那边的业务，肖大鹏这边每天都必须安排一个人专门跑师院那条线。

现在每天百十来件还好一点，至少不会在人力成本上亏本，刚开始第一年的时候整整亏了一年。

即使是这样，现在师院那边的业务也一直占着他一个员工的成本在运转，

而且沈言说得很对，这种状态必然会是长期的，除非快件数达到一个高峰，然后专门设立一个点在那里。

只是这个时间太长了，他等不起。

看到肖大鹏没有说话，沈言就知道自己的判断是对的，不过他也没有过于咄咄逼人，而是继续闭口不提，等肖大鹏思考。

不管做什么生意，利润其实都是跟成本直接相关的，沈言的提议无疑给肖大鹏描绘了一幅很好，或者说，是在目前的状态下最好的蓝图。

但是这幅蓝图并不足以让肖大鹏彻底放弃那百十来件的利润。

因为如果按照沈言的说法，等到师院真的有300件400件的时候，那就意味着师院那边每天将会有接近800的利润，这比他自己拿的也相差不远了。

而且，这个数还是一直增长的。

一个大学生，每天有800的进账，一个月就是2万多，这比他前面干了大半辈子运输还要强。

这个学生很不好对付，这是肖大鹏最直观的感觉。

但是也并不代表他就一定要接受沈言的提议。

虽然他现在每天的利润高达上千，但是肖大鹏心里迈不过这道坎。

“肖经理，如果你觉得我要价太高的话，咱们其实还可以再商量商量，我可以在单价上让步的。”

沈言其实很擅长察言观色，等他发现肖大鹏脸上的表情有些松动的时候，他就知道自己该做出选择了，尽管不知道到底是什么原因让肖大鹏很难下决心。

不过在利润上让步总归是不错的。

这一点，沈言非常有把握。

“单价上让步？你能让多少？”

果然，

沈言一提到在单价上让步，肖大鹏立马就开口问道。

“每件的重量低于10公斤的前提下，只要你肯把师院的业务交给我来做，我可以让步一半，也就是每件1块钱，这是我能接受的极限。”