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第225章 华米谈判二（第1页）

当天下午，华国半导体行业企业代表，米方科技巨头共聚京城大会堂侧厅；两排位置对坐，米国商务部部长吉娜，华国商务部部长程春贤正对；华芯对面是英特尔，华微对面是苹果，华虹对面则是美光，中芯对面则是AMD……程春贤率先发言，“首先热烈欢迎米国商务考察团一行，大家都是华国的老朋友了，相互之间的合作历史甚至超过30年，本着公平、公开、公正的原则，为促进双边贸易，共同推动人类科技发展，希望这次会谈能求同存异，达成共识。”吉娜部长说道，“非常感谢华国的热情接待，华米双方都是具有国际影响力的大国，我们对华国的选择表示赞扬，科技是没有国界的，只有促进交流，共同发展，才能维护世界稳定，同时，科技也是造成不稳定的因素，企业不能将先进的技术用于战争，也不向具有潜在战争威胁的国家开放技术。”好家伙，你就差没指名道姓了。两位老大发言结束后，开始轮到企业代表发言。众人目光集中在路阳身上，“别看我啊，各位都是大佬，我只是个小UP主！”这种场合，路阳也只是在脑内发弹幕吐槽，现实中自然不能拉胯。“尊敬的吉娜部长，米国的各位优秀企业家们，欢迎来到华国，华芯是一家致力于半导体研发的企业，为合作伙伴提供优质的产品与服务，推动人类科技进步是我们的宗旨。”“为此，我们与英特尔、高通、AMD，美光都达成了代工协议，并愿意向贵国企业出售我们的核心产品光刻机，大家共同发展，共同进步。”苹果公司库克立刻说道，“我们对华芯体系生产的芯片非常感兴趣，相信我们之间也会有很好的合作基础，只是一直无法联系到路总本人，合作迟迟无法展开。”“库克先生，华芯还很年轻，需要发展，如您有兴趣，华芯科技非常欢迎您到申城做客。”美光公司迪齐·莫罗为了恢复贸易，这次可是大出血了，这么好的机会，他自然不会放过。“路总，既然市场即将开放，我们的订单与设备能否在今年内完成交货。”路阳摇摇头，“抱歉，华芯现在的产能各位应该早就清楚，为表诚意，我们把各位的订单时间排到明年6月份，已是极限，虽然我们不是上市公司，但我们的光刻机，产品去向都是公开透明的。”“而且，我相信各位手上仍然有许多库存需要处理，不是吗？”明天就要签署协议，高通安东尼·布拉德也想最后再博一把，“华芯与我们的合作协议，是需要预付款的，一年时间，我们大半的现金流压在贵公司，这会给我们带来巨大的风险。”余跃这时说话了，“安东尼先生，如果我没记错的话，我们当初的合作，预付款2年都是很正常的吧，公平是我们一向的主张，我并不觉得华芯的预付款有何问题。”“如果要讲公平的话，那我们应该也与华国企业一样，只需30%的预付款，而不是翻了一倍。”迪齐·莫罗再次嚣张起来，今天的会谈并没记者在，大家都不是第一次见，说话非常直接。华虹张弘晟说道，“迪齐先生，你不会忘了我们出口到米国是要上税的吧！作为代工厂，我们的预付款政策也是公开统一的，这条件比起以前应该算是优惠了许多。”其他企业看着这几人争论预付款，心情各异，中方代表心中都有大仇得报的痛快感，而米方众人则有种屈辱感无法散去。按理来说，官方的人是不会亲自下场协助企业谈判的，但吉娜却开口了，“路阳先生，我们很欣赏华芯在关键时候做出的决策，但是贵公司的预付款政策并没有诚意。”果然是不要F的人，程部长就从来不会为任何一家企业在这种场合说话，市场的就交给市场去处理，官方只会尊重选择。路阳笑道，“吉娜部长，都一样的，华国的代工预付款是公开的，而且我们从不强求其他公司一定要在我们这里生产，都是自愿的，对吧，雷顿先生。”曼伊·雷顿没想到路阳会把他卖了，这种场合，他敢表态吗？好在他反应速度够快，“路总这话过了，据我所知，中芯就不是这种预付款制度。”中芯董事长张德方瞬间怔住，不是，我就是个看戏的，你点我干什么？“雷顿先生误会了，中芯现在有ASML体系与华芯体系两条线，路总说得没错，华芯体系的预付款制度是统一的。”程春贤面不改色，不时端起茶杯，一副班主任看学生吵架的架势，而吉娜就不顾这些，“程部长，我想双方在诚意上并不对等，华芯这样的代表企业应该做出表率！”放下茶杯，程春贤仍然面带微笑，不失礼节缓缓说道，“华国从不干涉企业之间的正常交流，在商言商，吉娜部长，我想贵国的企业也同样不希望官方过多介入。”吉娜面色一变，随后又想起华国在早座谈会上的强势，对荷兰、岛国、与泡菜国的问题上寸步不让。变了，一切都变了，华国再也不是当初那个华国了。谈判陷入僵局，路阳早知道米国的反复无常，没想到到了谈判现场也同样如此。“各位心里都清楚，比起以前的条件，华芯的预付款比例算是优惠的了，更何况，你们的产品，最终还是会回到华国的市场，我不明白你们在纠结什么，以诸位的实力，这点时间差，比起结果来，是微不足道的，你们的利润不会变。”路阳给几人认真分析起来，一旁的余跃也跟着说道，“今天贵国的纳斯达克科技股一片上涨，我想诸位就不用再纠结这种小事了，比起我们曾经的预付款，你们幸福很多。”在心中默默给嘴哥点了个赞，幸福很多，这话都说得出口，人家那是拉不下面子。烧烤几人组心中暗爽，面上却纷纷表态劝解。米方几大巨头见这些以前的大客户都给足了他们面子，便没再纠结预付款的事，毕竟这种事他们当初可干得不少。路阳在忍不住在心里笑道，“像群大宝宝，以后有你们哭的时候！”喜欢穿越就被抓，我拯救华夏芯片（）穿越就被抓，我拯救华夏芯片。

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