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第240章 价格大战（第5页）

两个公司在文书方面存在很大的分歧。在销售渠道方面也没有形成统一的规发“双方在销售模式、目标的销售渠道和目标的定个上都没有很好的整合。

数字设备公司原本是一个技术非常优秀的企业，文化也是适应于技术非常优秀的年代的文化，经营的概念是高科技投入，每年在技术的投入超过公司收益的隅，在技术方面。数字设备公司走在世界前列。数字设备公司的经营观念在某种程度上是酒好不怕巷子深，很少讲经营，总是讲技术，一宣传就讲技术，以为技术好了就一切都好了。

而康拍是以其经营方面的表现而著称。科技投入、研发投入非常低，每年的技术投入低于每年收益的魏，康拍早年是是做比机起家的。到了咱年代中期，康拍在比机的销售在全球排名第一，康拍收购数字设备公司的目的，就是想把经营和技术结合起来。

除了在经营和技术上差异之外，康州“乍设备公司在女化卜仇是格格不入六数字设备公司是在田年代建立的。总部设在波士顿，是美国科技精英汇聚的地方，有点科技贵族的味道。

康拍的总部建在德克萨斯，历史只有短短的十几年时间，没有文化底蕴的康拍，造成了两者之间不可能共存。

康拍收购数字设备公司后。由于两者之间的文化差异大，数字设备公司的员工觉得技术员不再受到重视，大量的科技人才跳槽到微软和英特尔等技术公司。康拍也因此失去了大批掌握技术的人才。

在销售渠道方面，康拍是卖肥机的。讲究渠道、分层，主渠道、一级代理、分销商。一笔买卖做成驹台、沏台都是少的，预期就是这个月几万台，那个月几万台。他们主要追求的是资金周转。其整个的分销渠道里面没有多少技术层次。更多的是服务维修。

而数字设备公司的代理都是行业，大客户，一年可能也就卖三、五台机器，然而这个机器价值都特别大，每台都几百万元，他们做的主要是小型机或者是叫服务器，不是把机器搬到人家那儿就完了。他们还给人家提供应用，提供解决方案。

，正

数字设备公司的直销和康拍的代理，是两种不同的经营模式，数字设备公司的经销商看不上康拍的代理商，康相的代理商看不上数字设备公司的经销商，这就造成了销售上的混论。

最终的结果，在康拍收购了数字设备公司之后，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难。致使康拍最终走下破路，最后被惠普收购。

杨国华曾经研究过康拍的经营模式，与科航集团有很不少相似点，两家公司都是在田年代创建。走的都是代理的销售模式。

不同点是：科航注重技术上的投入，科航每年投入的研究经费是公司盈利的隅从上。

科航还有一个逆天的优势。那就是有杨国华这个智囊在背后指点。

杨国华知道，凭借他在背后的指点，科航可以少走许多弯路，但仅仅是这一点还不够，科航未来的发展需要雄厚的技术支持，这也是他为什么决定收购康拍的原甩

在他的升裁小中。把科航集团打造成一个比四”公司还要强大十倍的四，企业。

其实杨国华也可以等到康拍陷入经营困境才动手的，可是时间不等他啊！如果等到三年后才收购康拍，科航岂不是要错过最佳的发展时机。

康拍主要经营的产品是微型电脑和电脑服务器。这对科航向海外扩张是非常有吸了力的。

科航集团要想在短时间向海外扩张，最快捷的方法就是收购一些比较有实力的公司，康拍的发展历史虽然比不上那些延续了百年的老牌企业，但胜在比较好控制。

这也是杨国华选择康拍的原因，那些传承了数十年以上的老牌企业，利益错综复杂，杨国华要想把其占己有，难度是非常大的。

收购外国企业，要考虑的不仅是企业的发展潜力，也要考虑到其他各个方面，这才能保证收购后的利益。

如果只是要赚钱的，杨国华何必费那么大的周章，直接在股市上圈钱就可以了。

杨国华知道，凭借他在背后的指点，科航可以少走许多弯路，但仅仅是这一点还不够，科航未来的发展需要雄厚的技术支持，这也是他为什么决定收购康拍的原因。

在他的计划小中，把科航集团打造成一个比四驯公司还要强大十倍的四，企业。

其实杨国华也可以等到康拍陷入经营困境才动手的，可是时间不等他啊！如果等到三年后才收购康拍，科航岂不是要错过最佳的发展时机。

康拍主要经营的产品是微型电脑和电脑服务器，这对科航向海外扩张是非常有吸了力的。

杨国华也没想到康拍电脑公司的高层会这么快同意科航集团提出的收购提议，尽管科航集团开出的价格远比康拍电脑公司的总市值耍高出不少。但以康拍电脑公司上半年的盈利来看，美元的价格其实并不算得很高。

在捞国华看来，康拍高层之所以同意科航集团的收购提议，可能还是看中了科航集团的发展潜力。

科航集团利建的时间比康拍要短，但科航却是后来者居上，公司的总资产已经超过心凶乙美元，是康拍的几倍之多。

康拍的高层也看到自己的劣势，那就是技术跟不上，当然他们也知道这是由公司的经营策略造成的。

如果康拍和科航合并，那公司的竞争力无疑会增大好几倍，未来几年超过四驯这个巨无霸也不是什么难事。

在康拍的高层看来，与科航集团合并。利大于弊！这也是他们为什么如此爽快答应科航开出的条件。

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