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第241章 收购康柏（第2页）

其实还有一个因素是科航无法借鉴戴尔电脑的直销模式。

戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一。快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系。第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术。第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务。第四，强大而高效的供应链。第五，低成本和价格战。

正是这五种因素的完美结合。使得戴尔成为了世界性的册巨头。

在杨国华融合的记忆中，戟尔这种直销模式在新兴国家和一些欧洲发达国家发展并不顺利。

特别是在中国、印度等新兴国家，戴尔的市场占有率一直低于其他的品牌电脑。

任何一种销售模式都会存在着利和弊。

即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机。这使得戴尔的销售每况愈下。

戴尔的优势服务和价格，在价格上，戴尔电脑比其他知名品牌电脑便宜，在服务上，戴尔电脑送货上丹。

随着电脑行业的发展，各大电脑公司不断推出价格相同甚至更低的产品。从而挤压着戴尔的市场份额。戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势将会丧失殆尽。

戴尔如果在未来的竞争中不转变这种经营模式，迟早会走上一败涂地的道路。

朗初旬，科航集团向康拍电脑公司提出收购的意向。双方经过半个月的接触交流之后，康拍电脑公司的高层同意了科航集团的收购建议。

朗亚日，科航集团在京召开全球新闻会。宣布科航集团斥资互引乙美元收购康拍电脑公司。

消息一经传出，在电脑业界引起了轰动。在科航集团宣布收购康拍的当天。康拍电脑公司的股票上扬了旧个百分点。

刀世纪幻年代，三位工程师辞掉德州仪器公司的工作，创建了康拍计算机公司。

匆年代初期，康拍推出蹦电脑，由于图形能力更强，外观设计精巧，很快受到市场瞩目，第一年销售额高达亿多美元。

田年代中期，四驯公司推迟发售装有英特尔劲芯片的个人计算机，以保护自己低端大型计算机销售市场。而康拍电脑公司则抓住这次机会，率先推出世界上第一台甄电脑，顿时声望陡增，大获全胜。

进入到们年代中期，康拍已经发展成为市值二百多亿美元的册企业。

杨国华之所以授意科航集团收购康拍，一方面是看重康拍在微型电脑和电脑服务器的更新技术，另一方面则是藉此机会扩大科航的版图。

康拍电脑公司经营的主要产品是微型电脑和电脑服务器，公司创建不到二十年，康拍电脑公司已经成为全球十大册企业之一。

如果历史没有发生偏差，康拍电脑公司将会在今年提出收购数字设备公司的提议。也正是这次收购。让康拍陷入了经营危机。

数字设备公司是仅次于四幽的全美国最大的计集机制造商，数字设备公司有着庞大的生产工厂和大量优秀的技术人才。

吧年，数字设备公司由于经营不善。陷入了财政危机。康拍电脑公司趁此机会向数字设备公司提出收购提议。

如果杨国华没有记错，康拍收购数字设备公司无疑是一个败笔。

两个公司在文书方面存在很大的分歧。在销售渠道方面也没有形成统一的规发“双方在销售模式、目标的销售渠道和目标的定个上都没有很好的整合。

数字设备公司原本是一个技术非常优秀的企业，文化也是适应于技术非常优秀的年代的文化，经营的概念是高科技投入，每年在技术的投入超过公司收益的隅，在技术方面。数字设备公司走在世界前列。数字设备公司的经营观念在某种程度上是酒好不怕巷子深，很少讲经营，总是讲技术，一宣传就讲技术，以为技术好了就一切都好了。

而康拍是以其经营方面的表现而著称。科技投入、研发投入非常低，每年的技术投入低于每年收益的魏，康拍早年是是做比机起家的。到了咱年代中期，康拍在比机的销售在全球排名第一，康拍收购数字设备公司的目的，就是想把经营和技术结合起来。

除了在经营和技术上差异之外，康

比。，柑万州“乍设备公司在女化卜仇是格格不入六数字设备公司是在田年代建立的。总部设在波士顿，是美国科技精英汇聚的地方，有点科技贵族的味道。

康拍的总部建在德克萨斯，历史只有短短的十几年时间，没有文化底蕴的康拍，造成了两者之间不可能共存。

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