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第165章 业务会诊（第1页）

饭后，大家陆续回到办公室。

于洪才稍微犹豫一下，走到唐科身边，说道：“唐经理，你业务做得那么好，我可以找你请教一些问题吗？”

“于大哥客气啦，你叫我小唐就行。你有什么问题尽管说出来，咱们一起谈论讨论。”唐科站起来，笑着说道。

于洪才：“方便找个地方聊聊吗？”

唐科点头，“没问题。”

晚上基本没有客户，会客室一般都是空着的，容易找地方。

再说，帮助同事也是工作嘛。

于洪才拿上笔记本，两人随意找一间没人的会客室坐下。

于洪才拘谨的笑一笑，“兄弟，你也知道，我入职快十个月，到目前一单都没开，就像许总说的，肯定有问题，你能不能帮忙分析分析？”

“呃，我看于大哥你工作很认真的，其他同事忙你也在忙，人家休息你没休息，手上应该有不少意向客户吧？”唐科投石问路，需要先了解于洪才的想法。

毕竟，两人是第一次打交道。

说到意向客户，于洪才就尴尬了，他翻开手上厚厚的笔记本，递给唐科，并说道：“你看，这是我的意向客户本。由于不熟悉电脑，我把有点意向的客户都记在笔记本上，里面还有聊天的主要记录。”

唐科接过来，随意翻一下，只见笔记本上密密麻麻的记录着很多客户信息，包括姓名、性别、电话，企业名称、公司基本状况，以及每次通话的记录，非常认真。

而且，于洪才的字也写得漂亮！

有些客户，于洪才甚至详细记录他们聊过什么，怎么解决问题的。

唐科自问，他都没有于洪才记得详细。

于洪才记得很多，厚厚的笔记本被他写满三分之二左右。

很快，唐科就发现了问题。

于洪才的客户名单里面，很多都是唐科看起来的比较眼熟的，换而言之，应该是公司系统名单里的，而且多半是渣渣客户。

那种客户，本身贷款条件不足，企业数据不行，个人征信更是一塌糊涂，他们跟哪个客户经理都愿意聊。

有人戏称，他们就像夜场的三陪，只要有钱，什么都可以配合你。

关键是，于洪才连他们都约不来！

唐科在打公司名单的时候，曾经一天约好几个，最多的时候，他连续约来十几波都没出额度！

说明什么？

说明于洪才的话术，或者约客的逻辑思维有问题！

可别小看渣渣客户，虽然他们的征信很差，但是见多识广，贷款经验丰富，比大部分客户经理还要专业，很难被说服。

毕竟，久病成良医啊！

唐科只看于洪才记录的那些信息，就知道他被忽悠得不行，根本没有弄清客户的真实情况，以及根本需求。

助贷行业就这样，你忽悠客户，客户也在忽悠你。当两者还没有建立起一定的信任基础，人家是不可能把自己的真实情况全盘托出的，只有通过客户经理的专业引导，并且得到客户信任，信息才是真实的。

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