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第190章 论销售员的层次（第1页）

有些事情看似很难，但是只要你慢慢去尝试，很快就发现它其实很容易，比如讲课、分享等一系列在公众场合的讲话。

开始，唐科会紧张。

尤其是刚进恒域金服的那会，他站在太台上会脚发抖。

经过一段时间的开单分享，上台唱歌，游戏互动训练，现在唐科居然开始享受舞台，享受那种被人关注的感觉。

一个小时的分享，他丝毫不觉得紧张，偶尔还能碰发出一点小灵感，说几句幽默话，把氛围、节奏控制得很好。

台下的裴总也很意外，感觉唐科完全不像一位职场新人。

下课后，裴总笑着说，“我真想给张小健总监建议一下，以后让你在培训部兼个职，专做新人培训讲师。”

“啥意思？”唐科笑问。

裴总微微一笑，尽显职场御姐风范：“我觉得你非常适合做讲师，理论和实际结合得很好，而且又幽默。”

“谢谢裴总夸奖，不过我清楚自己有几斤几两，不敢做老师。我自己都不知道该找谁去帮我提升呢。”唐科苦笑道。

刚入职那段时间，他是知道自己不懂，所以什么都会认真学。

经过新人的迷茫，唐科开始懂得了一些，而且随着开单节奏越来越频繁，每个月回款金额越来越高，他曾一度认为自己懂得很多。

可是，最近听陈经理聊客户，以及听过简总的训导以后，唐科又觉得自己懂得太少，要学习的还很多。

裴总捂嘴笑道：“那是你不知道自己优秀！在恒域金服，我通常把员工分五个层次，第一层次是新人，他们知道自己不懂，所以喜欢学习，也学得很努力。”

“第二层次，认为自己懂了。他们依旧是新人，不过他们已经有一定经验，开始认为自己很懂。喜欢结合过去的经验，自己瞎琢磨。”

“其实，他们连入门都不算。可是总觉得懂得很多，甚至会质疑总监、渠道部的专业能力。”

“第三层次，意识到自己不懂。这种人，多半是度过新人期后，开始陷入自我怀疑，认为自己这里不行，哪里也不会。”

“某些人甚至会怀疑，自己是不是这行的料。所以，很多人在这阶段放弃自我，辞职转行。”

“第四层次，不知道自己已经懂了。这种人度过了新人的迷茫期，开始找到自信，专业知识和心态都不错，但就是过度谦虚，依旧认为自己什么都不懂。”

“你现在就在这阶段，什么都想学，但是不会自我怀疑，只是不明白自己已经比较厉害，和前三个层次的人已经大不同。”

唐科笑道，“嘿，裴总你这总结有点意思哈！那第五层次的呢？”

裴总继续说：“第五层次的人，他们的确已经很懂，而且也知道自己懂。咱们公司很多老总监都处于这阶段，还有渠道部的规划师们。”

“处于这阶段的人，常见的表现就是自信、乐观、淡定，他们根本不在乎别人怎么评价自己，也不在乎现在的业绩做多少，他了解行业规则，知道行业周期。”

“可以说，这个阶段的人，才算是真正入行且懂行的人。”

说着，裴总又笑道：“通常情况下，做到这个阶段的人，一般都很稳定了，他们是恒域金服销售部的基石。”

“助贷行业人员流失严重，但是多半是前面三层次的新人，第四、五层的人才，多半不会流失！即使有，也很少。”

唐科对裴总比了个赞，“不愧为公司领导，那么善于观察和总结。”

裴总摆手笑道：“这并没有什么难的，等你走到我们这个位置，你会懂更多。你想，当年天天都在楼层里走来走去，观察和监督各部门的状态和表现，见过形形色色的人，处理过杂七杂八的事，日积月累，自然会有所感悟。”

“嗯嗯，有道理！”唐科点头表示认可，对他来说，正是缺少时间历练，缺少高度和认知的时候。

说着——

唐科继续问：“那还有更高层级的人吗？”他第一次觉得，原来和裴总聊天也蛮有意思的。

“再上去，我认为就是地位、格局和见识上的差别了！至少，目前我还没有能力和见识去评价他们。”

唐科问：“比如咱们简老板，还有你和那些副总们？”

“我谈不上，老总们都是，他们层次更高。甚至，还有咱们见过的很多客户，他们也是很厉害的。”裴总微笑道。

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