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第1281章 别碰谁爱倒霉谁倒霉（第3页）

随后，就听到郭铿说道，“所以，丁满，你的核心产品，是通过无线通讯和无线互联网技术实现城市道路灯光系统，实现远程控制、自动调光、故障检测、能源管理？”

包间的灯光在郭铿瘦削的面孔上投下阴影，声音让丁满想起实验室示波器跳动的波形，精准却毫无温度。

“是的！”丁满挺直脊背，“每个模块集成自动控制、电力线路检测，和亮度......"

“停！”郭铿忽然抬手打断，“先不说你的技术是否成熟，需要多久才能见到成效，或者是否适应现实的城市基础通讯设施环境，你先告诉我，全国有多少存量路灯？预计的改造单价？如果成功了，三年内预计渗透率能达到多少？”

“这个......目前市政路灯总量约2000万盏，我们计划在......”丁满忽然有些慌乱，

“2000万？你的数据从哪里来？权威性如何，是否做过真正的市场评估，全国一二线城市分别有多少？年增长率在多少？每年在道路亮化上面的政府投入有多少？你打算通过什么路径来实现推广，说服政府部门使用你的技术？”

郭铿手指头点点桌子，“你说的这个未来，我可以称呼为饼，暂时没见到效果的饼，还没有大学里的共享打印收费项目需求实在。”

丁满忽然感觉喉头发紧，扫到桌边几人审慎重的表情，“我们可以先做试点......”

“试点？”郭铿忽然倾身向前，“你团队三个人，全是通讯背景，谁懂政府采购流程？谁有市政资源？让丁县帮你？那就是让你爸犯错误。我见过有个博士团队做雨水收集净化，人家还知道先签100家在建楼盘。”

听到这儿，包间里，几人表情玩味的看向丁满。

而丁满两侧耳边嗡嗡作响，想起成功学的课上，老师曾说创业的人最看重抗压力。可当郭铿继续说道，“你的技术方案我刚刚让公司查询了一下，现在知道的，市面上已经有三家公司和团队在做和你类似的项目，你没有独占性。”

“再一个，成本核算未考虑金属原材料价格波动......”

“第三，相关技术......”

丁满的瞳孔收缩的更加频繁。

“知道有些公司为什么不投应届生吗？”郭铿突然转换话题，“有人说过，国内的大学生根本不知道，名为社会的这头怪兽的獠牙有多利。我见过有个和你同龄的创业学生，拿着高速数控雕铣机来招投资，人家团队有中科院博士站台，数据里有三十多家工厂的使用数据，而你的技术，还停留在实验室模拟阶段。”

丁满抿着嘴，攥着拳头。

丁尚武看了看郭铿，又看看李乐，露出一个感谢的笑容。

“最后一个很俗套的问题。”郭铿摆弄着面前的茶杯，“如果你现在面前站着你的偶像，鼻儿该吃，十秒钟内，怎么说动他？”

“我们......我们拥有颠覆性的......”

“时间到。”郭铿放下茶杯，“你所谓的颠覆性。”

指了指头顶，“比得过能在百米高空作业擦玻璃的机器人吗？有时候，让别人下定决心的，可能只是一句话。”

瞧见丁满眼神开始发散，郭铿笑出了声，“怎么样，丁满，残酷不？这才哪到哪儿，不过，欢迎来到成年人的世界。”

直到此时，包间里众人纷纷长舒一口气。

可对丁满来说，刚刚的每个尖锐问题都像通信协议里的校验码，让他似乎看到了真实的宽度。

“咚咚咚。”

房门响，服务员开始上菜，打断了包房里的“教育”现场。

“呵呵呵，来，吃饭，吃饭。”丁尚武抬手招呼，“那什么，我就不喝了，以茶代酒。”

“这话说滴，您随意。”钱吉春举起杯子，“来，小满，别泄气。能喝不？今天你爸不能喝，你来个替父出征。”

话是这么说，也不能真把丁满弄倒了。

菜陆续上，酒杯一下下相碰，一桌人没聊生意，没聊工作，只是聊着家常，气氛倒是融洽热烈。

李乐和丁尚武磕了磕茶杯，示意有些闷的丁满，低声道，“别过了吧？

“没呢，要的就这效果，不知天高地厚的。这人和人能一样么？前几年你和他这么大的时候，你琢磨的东西是啥？”

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