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第191章（第1页）

而且这样一来也算是给城里的普通百姓多了一个避暑的好去处，完全属于良性竞争，既丰富了市场又有益于百姓，还算是好事呢~~

一家独大的垄断市场可不是什么好事，百花齐放的局面才是她乐意看到的。

只是此刻看到周隐似乎对这事有不同的看法，她不禁好奇地问道：”他们的目标客户都是底层百姓，和我们并不冲突，你为何觉得有问题？难道你有其他发现？“

“也不算是什么发现，只是这几家香水行背后的东家，似乎是张家”周隐注意到如意的表情瞬间就紧张了起来，话到嘴边又改口：“但是也许是我多心了，他们估计也是只想分一杯羹，并没有其他意思，当然，你自己还是要小心些才是！”

竟然是张家？这还真是她没有想到的，说起来，那几家香水行似乎就开在城西，怪不得~~还好现在周隐提醒了她，不怕一万最怕万一。

想到这里，如意转头对着周隐由衷感激：“原来如此，谢谢你的提醒！放心吧，我会注意的。”

“咳咳，你你知道就好。”没想到对方竟然如此坦诚自然地感谢他，周隐一时有些不习惯。

之后两人又讨论了一下府城分店的进度，便各自离开了。

程如意心里对张家还是有些忌惮的，毕竟对方很有可能是亡命之徒，甚至还有隐藏势力，也不知道他们的目的到底是什么，所以真的非常害怕他们突然发疯敌我不分乱杀一通。

万幸的是直到中秋将近，府城的分店开张在即，张家依然没有什么动作。

而如意这边既要面对即将开业的分店，又要打理县城铺子，完全是忙得脚不沾地，恨不得每天能再多几个时辰，也就渐渐把张家的事情抛掷脑后了。

八月初五，灵蕴阁在琼麟府城的分店进展顺利，赶在中秋节前就开了张。

府城分店占地面积不大，接待量十分有限，怎样才能在不走量的情况下赚更多的钱呢？程如意和周隐商量了很久，才终于决定采用会员制度。

所谓的会员制度，有点类似于熟人带新人，这也是由于周家在府城的势力有限，为了低调不太惹人注目地默默赚钱，才会想到这样的方法。

而这些“熟人”，其实都是周家在府城合作了很久的伙伴，都是经得起人品考验的，由这些人作为原始首批会员，再让他们各自带着自己的熟人来加入会员，一步步慢慢扩大顾客数量。

其他人必须通过会员介绍或者邀请函才能进入水疗馆，而且非会员只能进来消费三次，之后若还想要继续就需要加入会员。

加入会员的方法很简单，就是砸钱！

一次过消费或者充值满一百两，立刻成为白银会员，之后的每次消费享受九折，还赠送免费的下午茶套餐。

如果一次过消费或者充值满一千两，则为黄金会员，每次消费都可享受八折优惠，可在私人包厢享受精品下午茶，并且每次新品发布都拥有优先尝试权。

一次性消费满一百两似乎还有可能，但是消费一千两就有点匪夷所思了，一家泡汤的水疗馆卖什么可以卖到一千两呢？

这里就不得不提当年程如意开水疗馆最看中的生意——周边产品。

经过几个月以来的摸索，如今水疗馆在怀山县城的营业额一半是靠平日收取的门票，另外一半就是靠周边产品了。

例如用云梦荷花花瓣制作的梦荷香枕、梦荷香包和梦荷灵香等有助睡眠的产品，也有调理身体的润脉滋补养生茶叶、有美白美容的养颜美肤膏、还有帮助凝神醒脑的清心香等等等等。

这些周边的受众涵盖了男女老少不同层面的人，保证所有客人都能找到适合自己的那款产品。

加上水疗馆里也经常会有免费试用试吃的环节，只要试过的人都知道这些东西是真的好用，长久一来，几乎所有来店泡汤的客人走的时候都会买一些周边回去。

当然，受限于原材料和人工，这些周边产品的数量并不多，所以一直采用限购政策，但是因为价格不低，所以也能狠狠地赚一笔。

其实这些招数其实都是现代惯用的营销套路，程如意也不过就是占了信息爆炸时代的便利而已，所以她对周隐的说法是这些都是亡夫留下的杂书里提到的，并不是她自己想出来的。

虽然周隐内心十分怀疑，但是也并没有追问到底的打算，只是觉得大约和那些药方一样，想来应该是程如意的秘密。

这一次来府城，除了如意自己和游三娘之外，她还带上了程云平。

最近家具铺的生意已经慢慢上了正轨，新请的几个师傅也都基本能自己完成铺子里的订单，所以程岩和云平的工作量轻松了不少，如意便打算轮流带他们出门。

一方面出门在外，身边有个男人站着确实能减少很多窥探的目光，二来也想让他们多见见世面，多和外面的人接触。

经过一年多的相处，她算是明白了，程家这两个户籍上的户主都是标准宅男！

程岩整日倒腾木材，除了偶尔去茶馆喝茶听戏之外就没有其他任何爱好，勉强算是个技术宅，至于程云平，虽然也是每日跟着外公倒腾木材，但其实他心思并不在这里，平时总会躲起来偷偷翻看那些武侠话本，幻想着闯荡江湖行侠仗义，这要是在现代，绝对是个二次元宅。

所以既然铺子里已经不太需要他整日呆着了，就干脆把他也带在出来，闯荡江湖什么的自然是不可能的，但是闯荡商场倒是可以。

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