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第80章 投资和扩招（第1页）

魏启明对宋如岚的想法是赞同的，这并不是感情用事，而是按照现有的市场和经济规律得出的结论，“五到十年后，辅导机构热不会下降，只会上升，教育占社会Gdp的比重会上升，集中度会上升。”宋如岚和魏启明讨论道：“十年前教育市场只有几个亿，而现在是几十个亿的体量，如果站在十年后看今天，很多东西就可以理解了。韩国、日本教育行业的发展，可以给中国提供借鉴。”

魏启明发现只要谈到工作，宋如岚的眼睛就像在发光，这时的宋如岚自信且美丽，很是吸引人。宋如岚的声音也好听，传到魏启明的心里：“市场经济的持续繁荣，教育资源的基础水平肯定会大幅提高，但优质教育资源将永久稀缺。只要有教育差异的存在，多数经济条件好的人总会追求更好的教育资源。”宋如岚举例说，“今天大家要求学生的平均成绩只有60分，少数人是80分，未来通过辅导机构把学生的平均分水平提高到70分了，大家总会想要那90分的教育资源。”

魏启明四处为宋如岚牵线搭桥寻找资源，可这个年代的资本市场不够成熟，把投资作为公司运作的情况还非常少见，特别是辅导机构这一板块，只有少数几个私人老板看在魏启明的面上表示有点兴趣。

宋如岚否定了这几个人的投资想法，因为还没有见面谈，仅仅听到魏启明对这几个人谈到辅导机构行业的看法就让宋如岚察觉到他们并非真心看好培优，很大可能是对魏启明进行长远投资期待未来的回报。

魏启明忙这些事情的时候没有瞒着发小孙骁勇，孙骁勇做外贸商业做得风生水起，春风得意，对魏启明说过多次自己赞助弟妹的项目，都被魏启明否决了。魏启明对孙骁勇说，宋如岚不仅仅是需要投资人的资本，还急需共同的管理理念和发展共识，因为宋如岚看好这个行业的未来前景，不仅要做教育机构，未来还要发展成能够推动教育进步的领头羊。

孙骁勇也被宋如岚的描述惊呆了，他万万没有想到宋如岚一个大学生想得这么长远，这么有发展意识，不仅仅是挣钱，而是真的要把教育当成事业来做。孙骁勇想到自己在北京认识的有个生意伙伴，曾经在酒局上也是对市场经济的发展有着和其他生意人不同的见解，两人不是同行业，但估计和宋如岚会谈得来。

孙骁勇给魏启明说了这事，魏启明当然想约来见见，如果能和宋如岚达成共识，并且投资的话，对宋如岚创办的培优机构就是不小的助力。

于是这位在北京和孙骁勇同样做外贸的申达新被孙骁勇邀请来省城考察，魏启明作为孙骁勇的发小在接风饭局中把宋如岚的部分观念和申达新进行了交流，成功引起了申达新的兴趣，提出要和宋如岚当面谈话。

宋如岚听魏启明介绍了申达新的背景，敏锐地察觉到这位申达新和自己对市场经济的发展有共同的看法，所以积极地和申达新见面讨论。

“你可以看到，我在投资方面比在业务扩张方面激进一些。”宋如岚在抛出了自己的一系列教育观点之后对申达新说，“因为对学生的教育是不可逆的，学生没教育好是一种罪过，但是在投资方面最多是亏一点钱。”

但申达新看好的恰恰是宋如岚对教育的认真态度，教育和其他行业不同，商品仅仅是生产出来赚取溢价值，但教育是在树人，树人永远比赚钱重要，而且是长期的投资，回报周期也比较长，但却是利国利民的好事情。

宋如岚也给申达新表示：“我们能否放下已经视为正确的认知，是否具备自我否定的勇气和决心，是否能够放下原有领域的既得利益，是否具备面向世界的和面向未来的眼光......无一不考验着我们。都说人才是科技第一生产力，我们需要用经济来推动教育进步，把人才培养和教育引入到课堂，实现学习效益与经济效益的融合。”

申达新回应宋如岚的观点：“如果只想赚快钱那肯定会违背我把公司做强比做大更重要的务实理念，引入投资后依然要把辅导质量放在重要的位置，一定要提出“管理增长”的要求，并将重点放在改善运营质量上。”

宋如岚到这时是基本认可申达新了，两人对教育辅导的看法能够达成一致，所以申达新提出到培优机构实地考察时，宋如岚没有拒绝，反而积极地邀请申达新到教学点考察。

申达新在培优教学点看到了所有老师集体备课的情景，也翻阅了培优的统一教学的讲义资料，还对培优的“不满意退费”的统计数据进行了查询，一圈看下来，申达新心里已经肯定了宋如岚的经营模式。

申达新想到孙骁勇这层关系，也没有故弄玄虚，直接和宋如岚商量投资事宜。还商议了以后的经营模式：以数学板块的培训占比是30%左右，其他理科培训占比在70%左右。自此，培优将从单一的数学培训模式向综合理科培训模式的转变，未来还可能把培训业务扩展到文科领域。

宋如岚和申达新签订了投资合同，按照合同约定，申达新第一次注资五十万元，用于培优的规模扩大；第二年注资一百万元，成为培优的最大股权所有人，申达新参与培优运营，不过保留宋如岚作为公司运营代表的资格，有一票否决权。

培优升级为公司化管理，就像走上了快车道，扩张成了培优的代名词，招生招聘引起了省城辅导机构的嫉妒。有一两个老牌辅导机构生源下降明显，引起了这些老师的不满。

其中有一家辅导机构放弃以前请在校老师兼职授课的模式，模仿培优的模式进行转化，私下里到培优机构来挖人，许以高薪和提成。重赏之下必有勇夫，培优的两个老师被对方撬走了，还带走了培优的讲义，成为和培优对着抢学生的竞争对手。

宋如岚对这种现象没有多说什么，辅导培训行业蛋糕那么大，又一直在持续壮大发展中，培优不可能进行垄断做成一家独大。所以宋如岚在给其他老师培训的时候表示，有竞争对手是好事，大家你追我赶，才能把这个行业做大做强。而培优的核心是永远以学生为本。

不管家长如何要求，培优始终坚持严格的学生入学筛选，在老师的招聘中也延续严格把关，而且在扩招中做到找到一名好老师才扩招一个班的学生，没有合适的老师，就不随便扩招学生。就这样，被有些急于想让孩子到培优来辅导的家长指责为“饥饿营销”。

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