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第9章 义乌小商品市场（第1页）

刘安之回到学校，白天老老实实的上了几天课，晚上继续到珠江路夜市调研，就看顾客的喜好和各类摊点售卖情况。初步选出了拖鞋、袜子和老布鞋做为首次进货的主打商品。

周六下午，刘安之吃过中饭就出门了。从中央门汽车站坐上了去义乌的长途汽车。经过将近8个小时的行程，在晚上8点多钟终于到了义乌汽车站。下了车，刘安之不敢乱跑，不管是那个城市，汽车站、火车站都是相对比较混乱的地方，三教九流，什么人都有。刘安之先是向着灯火比较明亮的方向步行了20分钟，自我感觉比较安全了，才就近找了个小旅馆住下来，这一天坐车很累，但刘安之翻来覆去的却睡不着，内心既有几分兴奋，也有几分焦虑。兴奋的是赚钱计划迈出了第一步，焦虑的是情况不明，前景不明。这样一直到下半夜刘安之才迷迷糊糊的睡去。

睡的迟，也睡的不好，但是第二天刘安之很早就醒过了。刘安之看看睡不着了，索性早点起来，洗过脸，把身上的钱藏藏好，下楼退了房间。出了旅馆，看见旁边正好有卖包子的早点摊，于是上前买了两个包子当早饭。站路边一边吃，一边四处张望，看看怎么去小商品市场比较方便。看了半天也没看出什么门道来，他想了想，又回头回到了旅馆，跟前台的服务打听了一下，服务员指点他前面有专门载人的摩托车，俗称摩的，既便宜，又快捷。91年的时候，出租车还比较少，价格又贵，而麾的价格便宜，又方便，反倒成为了车站、码头比较常见的代步工具。

刘安之一听非常高兴，连声感谢了服务员，转身出来，还真的看见前面不远有几辆摩托车在那停着等人。刘安之现在也顾不上考虑安全问题，上前询问了一下到小商品市场的价格，也没敢还价，认准了一辆摩托，直接上车前往小商品市场。

小商品市场并不是很远，大概15分钟左右时间，摩托车就开到了。市场占地面积很大，虽然是一大早，但已经是人来人往十分热闹。

刘安之沿着市场摊位一家家的看过去，他时间紧迫，重点在衣服鞋帽一类商品的摊位面前询问、攀谈了解情况，从种类、样式、价格等方面做了一个粗略的了解和比较，从早上7点多，一直逛到将近10点，刘安之方才对自己关注的市场货物情况算是有了一个基本概念，当然，还远远谈不上了解。这里面他比较看中的有五家摊点，他们各有特色，有的品种多，有的价格适中，也有的服务很好。经过一番比较，刘安之最后拿定主意，又回过头来，找到了先前好的一家“老军批发”。

一进门，老板就热情的招呼，“小伙子，又来了，看好了吗？”

刘安之笑笑，“看了一圈，差不多了，感觉还是老板你更实在，这不又回来了。”

老板站起身，也没在意刘安之言语中的奉承，“那想进点什么？”

刘安之没有回老板的话，在店里慢慢的踱着步，一边看架子上的各种货物，一边问道，“老板贵姓啊？”

老板回道，“免贵姓张，张武。小伙子你第一次来进货吧？”

刘安之知道老板有探自己底的意思，也没有在意，“是啊，我第一次来，而且以前没有做过生意，也不知道进点什么货比较好，老板你给指点一下？”

“这样啊？”老板盯着刘安之看了一会儿，“那你想进多少？在什么地方销售啊？”

刘安之装着不好意思的样子挠了挠头，“张老板，我就一穷学生，想趁着空闲时间赚点学费、生活费什么的，也没有想太多，您给指点指点。”

“学生？大学生？”张武惊异的问道。

刘安之点点头，“是啊，出来上学，家里比较穷，就想自己出来想点办法，不能就这样赖着家里不是。”

张武又盯着刘安之看了一会儿，“你今年多大了？”

“18岁了，今年刚刚上的大学。”说着掏出身上的学生证递了过去。

张武接过学生证翻看了一下，皱了皱眉头。“金陵的啊，那你准备进些什么，需要多少钱的货？”

“我就跟老乡借了几百块钱，慢慢做做看。”刘安之回答道。

张武低头沉吟了好一会儿，才抬起头对刘安之说道：“那这样，你看好什么货，我给你挑一些，你先慢慢卖着，如果不好卖，你保管好，回头拿回来我跟你换。”

刘安之赶紧点头笑道，“那真的是要谢谢张老板了。”

张武摆摆手，“好了，我们也不用那么客套，你大学生出来做点事也不容易，但是不赖着家里，愿意出来做事就很有志气，这种志气非常好。”说着拍了拍刘安之的肩头，“以后你不用跟我客气，也不要老板老板的喊，就喊我张大哥吧。”

刘安之赶紧躬了躬身，喊道。“张大哥。”

张武又拍了刘安之一下，“来，我们看看货。”

刘安之一听，赶紧跟上。在货架上的货物中比较了一番，刘安之也把自己先前的想法跟张武说上一下。张武想了想，觉得刘安之的想法基本可行，于是对刘安之说道，“刘兄弟，这样，就按照你的想法先拿一些货过去试试水，如果行，那就继续，如果不行，你带回来给老哥，我们再换其他品种。另外牛仔裤现在行情还是很好的，你也带一些，给顾客也多一个选择。”

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刘安之盘算了一下身上的钱款，略带不好意思的跟张武说道，“张大哥，我身上只有800元钱，那就拖鞋、袜子、老布鞋和牛仔裤，你看着给我配一下。”

张武大略算了下账，然后开始给每种货物搭配不同的尺码、花色和男女款式，最后张武给刘安之算了打了个75折，花了总价1032元。张武把货点好，跟刘安之说道，“兄弟，这样，这是1000块钱的货，你把货拿回去，你先给我700，剩下的等货卖出去了再给我，卖不出去，你拿回来给我。”

刘安之心里一阵感动，虽然已经进入90年代了，但中国人骨子里的那种纯朴依然还在，还远远没有被西方的金钱至上、利益至上的价值观所冲垮。

在刘安之的不住声的感谢中，张武帮刘安之把所有的货物打好包，又叫了辆三轮车，把货物搬上三轮车，才又把刘安之叫到了一边，递了张纸条过来，“兄弟，以后有什么需要可以直接打电话过来，不用每次都跑，哥哥肯定给你准备最好的货托运过去。”

刘安之一开始选择“老军批发”，一方面是因为这里货物种类比较齐全，另一方面是感觉张武气质上像是退伍军人，说话做事直爽大气。的确有利用张武性情的心思在里面，可是真正与张武交往以后，还是忍不住被张武的真性情所感动。他紧紧的握了握张武的手，“张大哥，谢谢的话我就不多说了，这份情兄弟我记在心里。”说完在桌子上拿了纸笔，写下联系方式，转身离去。

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