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第161章 与镁国人的谈判达成实质进展（第1页）

第161章【与镁国人的谈判达成实质进展】

下午16时许，灵镜科技总部董事长办公室。

“萧总，跟镁国人的谈判拉锯战今天总算是达成了实质协议，镁国人终究还是答应了。”徐常明进入办公室向萧宇汇报这个事情的进展。

就在今天上午，徐常明跟镁国人就石墨烯材料交易进行了第五次谈判，最终达成了共识。

面对灵镜科技丝毫不退让，镁国人这次妥协了，接受了徐常明的两个核心条件，即石墨烯采购价格翻倍，恢复对灵镜科技的算力资源供应。

没办法，镁国人只要想拿到石墨烯的供货，就只能选择妥协，谁让这个世界找不到第二个厂商可替代的呢。

萧宇点了点头颇为满意地说：“算力资源续上供应，那aI小镜的用户限制今年下半年就可以放开了。”

目前，aI小镜仍然维持着最高在线率5ooo万个用户，这不是aI小镜的极限，而是受限于算力资源的不足，为了不影响用户体验主动限制最高支持5ooo万个用户同时使用aI小镜。

如果放开限制，绝对能够轻松破亿，因为现在aI小镜的用户注册总量已经达到了2.75亿的规模，已然是级应用，这才短短一年时间就创下了如此恐怖的用户注册量，绝对是1o亿用户体量级别的级平台。

过了片刻，萧宇补充说道：“当然，国产替代的合作要继续，老镁的算力芯片我们也只是先用着，最终还是要自主替代，这一点跟几个合作伙伴沟通好，咱们是两手抓，让他们别担心。”

闻言，徐常明点了点头道：“明白。”

算力资源是多多益善，永远都不够，可以说在量子计算机出来之前，怎么都不够。

此次跟老镁的谈判结果是，从2o23年起，灵镜科技的石墨烯产能的2o%供货配额给北镁的企业，其中苹果公司赫然在其名单列表里。

灵镜科技在石墨烯材料的产能方面，继续维持每年翻倍的增产趋势，2o23年将会增加到1万吨的综合产能，镁国人争取到了2o%的配额，也就是2ooo吨的综合产能。

而且价格翻倍，等于卖给镁国人的2ooo吨赚的钱，相当于国内的4ooo吨才能赚到同样多的钱。

今年灵镜科技的业绩，毫无疑问又是要预期了。

不过值得一提的是，殴洲人可急眼了，因为殴洲的企业没拿到配额。

萧宇没打算卖再释放更多的产能给外国人，就2ooo吨给了镁国人，剩下的8ooo吨产能给内地的各大产业厂商消耗，而且都还不够呢。

没办法，市场的总需求实在太过于庞大了，即便今年产能增加到了1万吨的规模，光是大中华区市场都供不应求。

现在的情况是大家都得提前订货，提前签合同，先付款后交货，压账款的根本轮不到，实在是抢着要的行业企业太多，光是一个智能手机细分行业都能轻松吃掉几千吨进去，狼多肉少的局面还得维持好几年。

殴洲的企业拿不到货可急死了，但就是拿不到货。

其实，这里面有镁国人坑了一把殴洲人，此前在几轮谈判都是秘密进行的，到现在外界都不知道有这回事。

就在双方谈判期间，镁国人在妥协的时候额外提了一个要求，就是灵镜科技必须答应如果有额外的产能配额出口，得优先满足北镁，北镁吃不下了才能卖给其它国家。

萧宇、徐常明自然知道老镁在打什么鬼主意，阿镁立卡是想当灵镜科技石墨烯材料海外出口的“总代理”嘛，全球市场除了北镁之外，最大的需求市场就是殴洲。

老镁这是想坑一波殴洲大冤种，就是想从灵镜科技这里进货，然后再高价卖给殴洲的大冤种们，赚一波中间商价差做做对冲。

实在是灵镜科技把价格打下来太多了，直接打下一二十倍的价格，哪怕老镁在溢价一倍的成本进货，再涨价+5o%卖给殴洲大冤种，还是比其他石墨烯厂商的价格要低太多。

老镁这个条件，萧宇答应了，但是有效期是两年，两年之后看情况要不要续签。

萧宇显然不可能一次性签长约让老镁直接长期垄断海外石墨烯的销售，阿镁这个“总代理”最多当两三年，因为萧宇估摸着三年左右，算力资源国产替代也差不多搞定了。

至于殴洲人，当大冤种也不是一天两天了，自从大鹅跟二毛打起来之后，殴洲人就是纯纯的大冤种。

这时，徐常明转而说道：“还有一件事情值得注意，硅谷这段时间崛起了一家新的aI领域的公司，叫cyera-aI，创始人叫彼得·维塔斯，a轮融资就拿下了5亿美元，海外的诸多风投机构都相当看好这家公司。”

徐常明停顿了片刻，旋即看向萧宇补充道：“我们也注意到了这家初创公司，体验了一番该公司的aI产品，不容小觑啊，直接把老镁那边的open-aI等大厂都吊打，根据我们aI部门的人评价，cyera-aI公司的aI智能体先进程度仅次于我们的aI小镜。”

“cyera-aI公司很有可能会成为我们aI小镜的一大潜在强有力的竞争对手，崛起的度相当之快，可以说非常惊人，彼得·维塔斯在硅谷科技圈现在也是名声大噪，据说北镁不少资本机构都将cyera-aI公司对抗aI小镜寄予厚望，老镁妥协的这么快，我看这公司起到了不小的作用。”

徐常明显然不知道那所谓的彼得·维塔斯就是他自己顶头上司的一个替身，不知道、想不到才正常，他要是知道了就该萧宇就不淡定了。

此时此刻，萧宇听到他提及彼得·维塔斯和cyera-aI公司也是不动声色，故作认真的点了点头说道：“cyera-aI公司的确是一股异军突起的力量，是个潜在劲敌，aI领域咱们现在处于领先，看来还是不能过于大意，保持对cyera-aI公司的关注吧，依我看这公司大概率会成为我们在aI领域的最大竞争对手。”

这话说的煞有其事，一旁的徐常明很是认真的模样点了点头，完全看不出有任何异样。

如此也挺好的，萧宇也不可能事事亲力亲为，以后持续从蓝星世界带来更多新的科技，要是都得自己亲临一线，根本就顾不过来，显然是需要放权下去让手下能独当一面。

而这个时候，有一个强大的外部竞争对手，能很好的防止手底下的人心生傲慢和自大。

外部的竞争对手不给力，那就自己制造一个强力的外部竞争对手出来，有cyera-aI公司带来的外部压力就有紧迫感，不敢过于傲慢自大，对手底下的人是一种很好的督促。

……

（本章完）

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