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2126 张向北在阚村（第2页）

“他们的矛盾交到你这里，由你来解决的时候，一次一次，你觉得会是你的威信在上升，还是李大福或者老寿头的威信在上升？”

阚总和小边都笑了起来，阚总叫道：“我去，权谋术啊！没想到你还会这个。”

张向北笑道：“我就了解皮毛而已，你要想真正知道什么是中国的权谋术，以后你去杭城，好好让顾工说给你听。”

第二天，张向北睡了一个懒觉，睡到早上八点多钟才起来，他不知道这个时候，小虎有没有起床，但刘芸是肯定已经起来了。

张向北打电话给刘芸，把这里的事情和她说了，说他们要想这个地方变成他们“宅鲜送”西南地区稳定的供应基地，就需要这么做。

“你这样，就带着公益的性质了。”刘芸说。

张向北说对，我想探索出一个模式，类似这样的基地，我们在当地和他们不仅是经济上的合作，而是完全的融合，我们公司和当地融合在一起，这样的话，是别人没有办法竞争的。

“我要是没有理解错的话，北北，这其实是另一种形式的‘随手帮’，或者说是升级版的‘随手帮’，从一家一户，上升到了整村的合作，我们在农村，在当地不获利，把利润都让给了当地，但在城市的生鲜配送这块获利。

“等等，北北，我想想，这样等于是通过我们这个平台，把城市和乡村完全连接起来，变成一个整体，我们在城市的每一个客户，他们在购买每一棵菜的时候，其实也在帮助农村，因为他们让我们有了更大的能力去帮助更多这样的乡村，我的这个理解对吗？”

刘芸问，张向北笑了起来，他说：“干妈，我没有想那么深，不过你这么一说，还真是这样。”

“那就说好这个故事，北北你说的没错，要是我们能说好这个故事，做好这件事，我们在高度上就会比其他的竞争者更上一个台阶，这会是我们的核心竞争力，从财务的角度来说，这也是我们可以承受的。”刘芸说。

张向北说对，这其实是对双方都很有利的事情，虽然看上去我们在渝北公司这一块，盈利的能力减弱了，但对我们公司的整体来说，是有利的。

刘芸说好，那我同意你的想法。

张向北接着打电话给小虎，张向北说了半天，小虎也听得一知半解，主要是他对大陆农村的情况不了解，对张向北说的，什么村委会啦，书记的安排啦等等，一点概念也没有，小虎问：

“张向北，你是不是最后一个才打电话给我的？”

张向北说是。

“刘芸、小芳和你老爸他们都同意了吗？”小虎问。

张向北说是的，他们同意。

“那好，你做吧，我也同意。”小虎说。

张向北刚挂断小虎的电话，他的手机马上就响了，是阚总，张向北接了起来，阚总告诉他，他已经到了，在外面路口。

“好好，我马上出来。”张向北说。

阚总来接张向北，是张向北昨晚就预料自己有能力说服刘芸和小虎，他和阚总约定，让他第二天上午来接他，他们一起去乡里，向书记和乡长汇报。

渝北公司的内讧，几个村互相搞来搞去的事情，书记和乡长当然知道，特别是这次李村村民闹着要退股的事情，更是让他们觉得大事不妙。

渝北公司是他们两个专门跑去杭城，说动了张晨和小芳，才在这里落地的，这一家公司，改变了他们乡的面貌，让他们也觉得脸上有光，现在出了这样的事，他们当然着急，更不希望看到渝北公司出现问题。

他们知道张向北已经到了村里，本来就决定今天到阚村去见见张向北，一大早阚总打电话过来，说是要和张向北一起来乡里汇报工作，两个人这才没有动身，而是在乡里等。

张向北他们没到的时候，两个人商量，觉得张向北今天肯定是来向他们求援的，如果那样，乡里就要马上成立工作组，下去各个村，特别是李村做工作。

春节期间，是“宅鲜送”供应最忙的时节，他们一定要帮渝北公司先顶过这一关，生产不能停下，其他的问题，等过完年再说。

两个人听了张向北的方案，特别是看到他姿态这么高，居然决定把所有的利润都留在当地，解决当地的问题，他们都很高兴，觉得张向北的这个方案，也符合上面脱贫攻坚的要求，两个人都对张向北的这个方案表示支持。

最后一个难题，就是要说服那四位村主任，张向北和阚总从乡里回来，他分头去找这四位村主任沟通，由他出面，比阚总出面好。

小边说：“你还跑去干嘛，打个电话，把他们都叫过来就可以了。”

“这种事情，恰恰是不能一起谈的。”张向北说，“在一起谈，一个人提一个问题，就出来四个问题，一个人提两个，就是一大堆的问题，一个人的问题，会变成大家的问题，个别去谈，他提出问题，我就化解，这样才能理顺，理顺了，大家才可以坐到一起。”

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