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第695章 一场重要的谈话二（第1页）

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结合商业模式的八大要素，理想信息是如何来定位的？

先说系统这一概念。

这一概念与校园卡系统中的系统二字完全是两码事，而是指理想信息内部的小系统，以及与理想信息相关的大系统，包括理想信息本身，以及与其相关的客户、用户、合作伙伴、体制内相关部门等整个价值产业链的大系统。

通俗一点讲，就是理想信息的内部资源，以及与之相关的外部资源。

既然是资源，整合二字的存在就有了意义，而资源整合是需要资本的，这一资本就是核心竞争力。

而资源整合的目的，还是为了实现客户价值最大化，让企业具备持续盈利的可能性，以长久生存和发展下去。

整合系统资源，将客户价值最大化，最终实现持续盈利这一主观目标，就是企业商业模式的精髓所在，至于高效率、实现形式这两大要素，高效率是行事的要求，实现形式则是手段。

稍稍费了一点时间，余文钢将这一概念完整地灌输给了陈博。

“接下来我问你，我们的赢利点在哪？”

基本的常识讲解完毕后，新的考验紧跟着又来了。

企业存在的意义就是为了生存和发展，讲得俗气一点就是为了盈利，若是这一点都不敢承认的话，那就是扯淡、虚伪。

这一世的余文钢不想再做一个太过于虚伪的人。

盈利点在哪？

这也是一个需要陈博再次认真思考的问题。

也是一个让他稍感迷茫的问题。

毫无疑问，现在理想信息的核心业务就是校园卡系统及相关联的电子商务平台，可是按照余文钢现有的商业模式，校园卡系统这一块，定价低得几乎无利可图，那收益来源就只能来自于电子商务那一块了。

可问题是……

校内电子商务这一块，原本应该是有利可图的，可按照余文钢现在的规划，商家上来开店是免费的，好不容易可以通过外卖送货提成来收一点费用，却被余文钢大嘴一张，就把这部分利润全部给了高校的团委及外卖骑手们，那理想信息自身的利润从何而来？

对于这个问题，陈博其实是有些迷茫的。

因为他算过一笔账。

从目前的情况来看，理性信息近期可见的收入来源，应该只有卖系统的收益，至于电子商务那一块的盈利点，那是校园卡系统推广到一定规模后的事。

可卖系统的定价，按余文钢的意思，一家顶多卖个四五十万，哪怕卖上一千所大学，顶多也就四五个亿而已，这点收入恐怕只够勉强维持理想信息自身的运作吧？

毕竟做互联网和电子商务，成本可是不低的，除了公司的运用成本以外，设备的采购、研发成本等也不低。

而电子商务的收益那一块，近期他确实看不到，唯一能看到的那一点校内电子商务的外送提成，还被余文钢大手一挥，全额返给了负责校内电子商务推广和骑手团队管理的校团委，理想信息这边一文都得不到。

“说实在的，近期我看不到太过于明显的盈利点，若是有的话，或许得在校园卡系统推广开来以后，虚拟充值的分成那一块。”

陈博实诚地回道。

这是一个连他自己都感到心虚的答案。

可余文钢脸上却释放出了灿烂的笑容，回道：“看不到明显的盈利点就对了，要是你能看到的话，我反而有所担心。”

“为什么？”

陈博顿时就迷惑了。

“因为理想信息前期的发展目标，根本就不是为了盈利，而是为了打造一个良好的生态环境，把规模给做起来。”

余文钢回道。

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